品牌策划的核心工作就是定义产品卖点。我们需要找出产品与竞品的胜出优势，提炼卖点!今天小编就带大家了解如何让产品优势变成品牌竞争优势，一起来看看吧。

一、通过与竞品的对比，一般有一下几个结果：

1、只有我独有的特点，其他竞品没有

2、我们有共同点，但是我的变现更好

3、我们的共同点都差不多

4、竞品拥有一些我没有的特点

二、人无我有优势：

定义：以独特的功能属性，和竞品形成强烈差异

思考：创新的独特性还需要消费者与市场认同才能成为优势。

1)市场接受度：如果转换成本过高，消费者宁愿选择现有解决方案或其他替代品

2)产业生态及配套成熟度：没有相应的配套措施，独有特点还能发挥做大效益

3)教育市场成本：足以让消费者知晓，接收新知、养成观念并进行尝试而付出的时间和经费

三、人有我优优势：

定义：市场已被教育，消费者只要在众多选择中找出最好，简化决策流程

思考：如果胜出门槛不高，很快就被竞品追赶，导致优势丧失，要让胜出的优势深入人心

1、明显感觉：创造眼见为实的展示场景

2、数据支持：以数据拉齐主观感知的不同水平

四、脱离常规寻找或建立优势，让差异化形成明显感知

1、减法原则：剔除多余的功能，在消费者有感的地方到无可挑剔

2、跳脱定义：不在原有行业去定义产品特点

综上所述就是小编为大家介绍的如何做好品牌策划，如何让产品优势变成品牌竞争优势，希望对您有所帮助哦!如果您还想了解其他相关知识，可以通过网页联系我们的客服人员，我们将一一为您解答!