最近刷屏全民朋友圈的神舟专车的营（si）销（bi）海报，无疑为神舟专车带来了不少曝光度。对营销者而言，引爆热点诚然是好事，但却不是根本目的。在竞争激烈的市场环境下，除了要脱颖而出之外，更要为消费者们做点实在事儿，才能让他们对你有黏性。
都市丽人最近就让裸婚族们享受了免费的内衣婚纱拍摄。消费者通过品牌的窗口倾诉裸婚的点滴心情，品牌也借此机会满足了消费者的心愿，更是给自家的内衣打了个漂亮的广告。
走心的裸婚，直击消费者G点
“裸婚”是指不买房、不买车、不办婚礼甚至没有婚戒而直接领证结婚的一种简朴的结婚方式，也是现在80、90后的新时代婚姻选择。在他们看来，领了证就生活在一起，轻松自然，无需过多累赘的仪式。然而也有不少年轻人，迫于居高不下的房价和聚少成多的生活压力，不得不选择裸婚。
都市丽人的主要目标群体是25-35岁的都市年轻女性，由于对消费群体的深入洞察，都市丽人深谙裸婚个中滋味。又恰逢公司上市一周年，因此在其官方微信平台推出了一则裸婚宣言，号召粉丝勇敢说出自己的裸婚宣言，并征集拍摄“内衣婚纱”的情侣粉丝，为他们提供免费的拍摄机会。这一段裸婚宣言为都市丽人征集到几百对新人，引起热烈反响。
都市丽人裸婚宣言
裸婚视觉化，用时尚玩转裸婚
都市丽人巧妙地将裸婚视觉化，结合自己的产品特性，为消费者策划了一次浪漫的内衣婚纱照拍摄。不仅给粉丝带来福利，更是借此机会，让品牌“时尚”的特性得以亮相在公众面前。
都市丽人内衣婚纱照
用最平凡的故事打动人
往往大品牌或“老”品牌能够通过本身的资历或创始人的奋斗过程能够塑造打动人的故事，但如今网络发达的社会里，这种故事却会让广大消费者产生距离感。他们并没有如此惊心动魄的故事，更多的是一些平淡而温馨的小事。而都市丽人这次抓住了消费者的心，用平凡之人的故事，打造一个“裸婚”故事，通过裸婚与“内衣婚纱”的视觉概念结合，将品牌特性融入其中。通过消费者的角度，来亲自诉说其中的故事，这种细腻与亲切感，更能够抓住广大年轻人的心，也更能够打动人。
以一带百的营销蝴蝶效应
蝴蝶效应是自然界中的可怕现象，在营销界却是一种让人为之赴汤蹈火的方式，今天都市丽人的做法就恰恰表达出：让一个消费者“裸”着，激起千万粉丝的渴望！
裸婚、内衣婚纱等视频、照片上线后，更引起了大量转发。
内衣婚纱视频引发大量转发
从消费者的角度出发，用走心又不失新颖的方式回馈消费者。从营销的最本质着手，巧妙地把营销手段转换为消费者福利，反过来又能够给品牌带来不亚于巨资广告的收益。 |
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