武汉数字营销公司：智能手机广告的未来框架

文/张鹤 多盟的联合创始人兼总裁

多盟经过将近4年的发展，2013年相比2012年收入翻了5.5倍，今年预计希望增长4-5倍的速度。多盟的使命，就是服务媒体和广告主，挖掘每一个媒体和pV商业价值，给广告主带来最大的投入。在移动广告平台的投放，解决商业模式问题，游戏是获得收入方向之一，大量的独立应用也可以获得收入。在商业模式方面，2013是关键的一年，移动互联网最重要的收入问题已经得到初步解决，时下是要对移动广告趋势进行把握。

DSp是流量变现的重要方式

移动互联网行业给我们带来巨大机会的同时，也让我们面临巨大的挑战。比如Facebook，在2012年的第三季度移动广告收入基本上是0，到了2013年的第二季度，它的移动广告收入增长到了40%左右，当时除了Facebook包括谷歌等巨头都面临巨大收入压力。大量的流量来自于移动终端，但是并没有因此产生相应的移动终端收入，这就面临巨大的挑战。2014年第一季度，Facebook移动广告应收已经达到了整个收入的59%，这是非常高的一个比例，股票随之飞速增长，某种意义上讲移动广告在拯救整个行业。视频增速是非常的迅猛的，国内的主流视频网站里，超过50%-60%的流量来自于Mobile，但是真正在Mobile产生的收入可能低于5%，今天行业面临这样的问题如何让移动的流量可以变现。

多盟投放的方式就是DSp，它是整个行业的巨大机会，也是对技术型的公司一个最好的发展契机。DSp可以让行业的流量得到高效的利用，DSp会打破封闭，让行业的流量流动起来，也让广告主投放效率得到更高的提升。

以现在的投放预算的情况来看，Mobile占有的时间是12%，但是得到这样一个广告的预算只有3%，今年的数字会有比较大的提升，这个情况在国内对比更加严峻，尤其是中国对智能终端的依赖的提高，国内广告预算比例比3%略低，在移动营销是不够的，还有很多的潜力可以挖掘，这是多盟的波浪理论。多盟移动营销从2010年开始起步，2010年和2011年左右，整个行业的广告主更多是针对投资渠道的，到了2012年品牌开始爆发式增长，2013年游戏以快速的方式增长起来，这是给移动媒体带来收入的契机。

多盟可以得到快速发展在于每一个收入机会来临的时候，都有提前的布局，抓住机会。随着品牌的爆发和游戏的崛起，大家公认游戏市场会有一千亿市场规模。未来广告预算在五千亿，占到10%Mobile是可以预期的，所以说移动广告的未来不可限量。2012年整个行业的用户基数在2.4亿左右，基本上覆盖了中国的一线人群，2013年超过了6.5亿，二三线城市里智能手机的普及率很高，所以2014年还有很多增长的空间和需求。

利用移动互联网碎片化优势打造各类投放吸引客户

多盟日活超过了四千万，月度覆盖超过了三个亿。随着4G业务开展，网络带宽改善，智能手机超过了pC。整个的流量里面有60%以上的流量来自于wifi。困扰大家的就是关于流量的问题，现在显然已经不是一个最大的问题。刚才提到了6.5亿的用户，多盟发现二三线有这样的用户群体，和一线人群有很大的不同，一线人群更多的是多屏用户，他们有手机、电脑、电视，ipad。二三线、三四线的用户往往非常依赖于自己的智能手机。屏幕大小问题放在其次，最重要的就是看用户到哪里，我们就到哪里。大尺寸广告可以达到5%左右，这个数字相比pC是惊人数字。

推特的流量有85%来自于手机，Facebook有73%的流量来自于Mobile，微博有70%的流量来自于移动终端。在过去的一两年的时间里我们看到大量的应用在全面并快速地推进商业化，而且整个行业在产品方面已经快速向前推进。另外相比pC跟App，多盟认为pC流量更加集中，集中在这些大的门户上，而移动的App本身是碎片化的趋势，即便pM2.5的应用，每天提供几个空气质量的参数，可以成为一个比较大的App，也受品牌广告主的欢迎。这在pC时代不可能的，在这样媒体的环境下，移动广告平台在里面起到非常大的作用。

专业化分工提高移动广告平台的行业价值

在2013年多盟分给广告开发者的分成收入在1.5亿左右，今年预期希望可以超过6亿。多盟有很多的产品可以提供给广大的开发者，使之与内容更好结合。个性化应用会适用于相对比较突出的产品上。未来这个行业在这个方面有很长的路要走，包括这里很多的植入方式，其实在多盟的投放里应用的已经非常广泛了。多盟在视频方面会做很多的布局，视频大量的流量没有被释放到这个行业里来，对行业客户来说，视频广告的需求是非常的旺盛的，因此多盟开发了很多视频类及插屏类广告。多盟的广告主有两个类型，一个是品牌，一个是行业，品牌和行业都有领先之处。 对整个行业来讲，未来的趋势会是以技术为驱动的，以产品为依托。有很多的产品供媒体选择，对广告主来讲的话，无论是品牌，还是行业，对自己的广告投放有不同的诉求，现在有非常多的产品供大家选择。

未来无论是电商、O2O或其他机会出现时，这个市场还有巨大的增长空间。多盟服务的客户类型占最大比例的是汽车客户，涵盖了所有汽车品牌。其次是快销品，然后是IT金融这些客户。最早在多盟的平台进行投放的广告主，都是一线国际大品牌，奔驰和宝马等，因为他们看到了海外发展趋势，今年大量的本土品牌开始跟进，包括康师傅、蒙牛，本土品牌的增长是整个品牌行业增长一个巨大的动力。广告主对媒体的了解越来越深入，广告形式也越来越丰富了。比如说今年年初的时候多盟跟伊利做了一个植入式的合作，开创了跨界合作的先河。无论是媒体还是用户，都受益匪浅。

多盟有更大的数据库，让用户发挥更大的作用。技术和产品方面，要更加专业，产品的大趋势是从硬广向服务，从硬广向游戏中心的转化，专业化的分工也让移动广告平台在整个产业链里的价值越来越重要。

多盟和微软成为独家合作伙伴，也是第一个成为横跨三个平台的广告公司。国内目前为止媒体发展的速度非常快，未来在千万级日活的媒体，今年会有二三十个，百万日活的媒体可能会超过一百家。大尺寸和大屏幕是未来的趋势，移动视频是一个非常大的增长点，多盟做了很多产品的准备，互动技术会有更多的突破。

移动营销到了今天，我们跨入了一个新的台阶，互联网会走的更健康，因为整个移动营销的时代才刚刚开始。