苏州数字营销：移动互联网新的趋势和机会
文/林超 指点传媒执行董事兼副总裁
第一次参加广告节，飞机一落地，车离会场越近越是人潮涌动。广告业在中国已经是一个成熟的行业了，新的机会也是层出不穷，尤其是新媒体。（所谓新媒体就是除电视报纸以外的媒体，事实上现在在视频和电视方面有一个回潮）新媒体中又以移动互联机会最多。指点传媒是以移动互联业务为主，我们更多看到的是移动媒体和其它媒体开始的融合，比方说可以看到很多电梯广告里有二维码，感兴趣的人可以拍摄，这就形成了从视觉冲击到后续的链条跟进的这样一个过程。
在新媒体发展到今日的情况下，媒体之间不停地整合的趋势越来越明显，未来媒体间的界线会越来越模糊。比如优酷，之前只是一个视频网站，未来可能会涉及到电视、甚至移动互联网。同时，移动媒体也在不断的变化，比如手机是一个很小的屏幕，再大一点可能Ipad mini也出来了，他比手机大，比Ipad小一些，我们能看到它是围绕人出现的场所尽其所能的方便的设备。这个过程中，逻辑上可能会越来越模糊，相互之间会有越来越多的渗透。 这次在广告节上看到的很多的广告人，他们可能已经不是一个纯粹做广告的人了，可能对新媒体，对技术，对科技，对很多新的领域需感兴趣想要学习和渗透，这是一个需要融合的时代。
中国现在面临2.5亿手机用户，到今年第三季度应该能到2.9亿。在这2.9亿用户中有2.2亿是属于相对高收入、相对年轻的强新人群，年轻却有一定的消费能力，这个人群最先触及到移动互联网，但是随着智能手机越来越便宜，像一些pad500元左右就能买到，在中国会有很多民营资本做手机（也就是俗称的山寨机），结合google的全球安卓系统这类全球化系统的平台，他们把价格降得很低。现在千元智能机的大潮已经席卷了中国的大江南北，有很多人原来不觉得自己需要智能手机，现在会觉得身边的人都换了，换一下也无妨，换完之后他们才发现原来这款手机还可以上网，原来手机还可以这么用。
我们看到的趋势很明显：未来的2－3年里，新网民的人群大概会在3亿左右，增速也会非常快，尤其是以二三四线城市为主，一线城市的工厂区和学校区这类半封闭的区域也是增长点，这类人群并没有在网络上形成自己强有力的品牌依赖，之前的游戏规则可能会在这个人群失效。指点传媒本身是地处广州的公司，在全国的公司里一直扮演比较务实的角色，会更接地气，未来指点传媒会测重于这类群体。
指点传媒作为全国领先的移动互联网公司，服务过的广告主主要是三大类：具备一定规模的电子商务的品牌客户，游戏类的广告主传统品牌客户。
第一大类是依赖于移动互联网开展业务的品牌客户，比如京东商城、凡客诚品，爱购、一淘网等等，他们是专注于移动互联网的电商。
第二类是现在增速非常快的游戏类客户。随着智能手机的普及，娱乐应用的使用率非常高，游戏在中国也已经成为自循环非常好的一个产业链，它的娱乐满足的是碎片化、多元化、有冲动消费特性的消费者。游戏是个快消品，它的特性是用户下载一个游戏就像喝可乐一样，玩过了再花三五元买新的来玩。打个比方说，游戏的营销有点类似宝洁在刚进入中国时，做的洗发水的广告：今天买了一瓶洗发水，一个月之后一定要再买一瓶洗发水，这种广告是持续不断的。我们发现中国的移动游戏产业，已经形成这样一种效应了，形成一种持续广告投放习惯，这类游戏客户在投放之后能够计算得到他的投资收益率。
第三类客户是在传统媒体比如电视、报纸上习惯性大力投放的企业，像宝洁，这次指点为宝洁的生活家做的一个完整的移动营销方案；像麦当劳，麦当劳属于一个很特别的类别，他做品牌的铺设不会太多，但是线下的促销会很多，他对O2O的促销需求强烈，宝洁因为地处广州，所以和指点传媒的合作非常多。
从目前的情况来看，现在敢于投放移动互联的客户可能自身企业的赢利也不是特别多，面对叫好不叫座的情况，我们认为目前的广告业最主流的应该还是品牌广告主，宝洁每年在品牌方面的预算特别大，但是他们投放互联网依然很谨慎，关注度很好，但实际拿钱出来投是很少的，占比可能只有千分之几，这可能是形成大家眼中的叫好不叫座的原因。
另一个原因，是移动互联网自身产生了很多企业，不断地产生推广的需求，这种需求不断扩大并且增速很高，在这个群体并不存在叫好不叫座的情况，这类企业特别需要广告，能够计算出自己的投资回报率，能大胆地进行投放，所以这种情况是冰火两重天了。实体世界，在传统的广告巨头业中，他们现在看不到移动互联网给他们带来的特别的价值，也看不到可以花钱的地方；但是对于游戏和电商来讲，他们却是看到了春天。他们需要不断地向新用户推广自己，因为有新用户不断的涌现，在这种情况下他们愿意不断地进行广告投放，所以这个市场在游戏和电商这个领域会越来越大。
指点传媒在营销载体和营销手段未来发展方面有新的看法。现在有两个大方向，一个方向是已经发展的比较成熟的，在东部沿岸的手机用户，他们对于社交网络的依赖会越来越强，比如以前我们用微博，现在用微信了，微博和微信形成了一个非常好的载体，微博营销这个话题已经提了很久，（微博是social media社会化媒体；微信是social network社交网络），未来微博营销还需要匹配微信，正如一个人的左右手加在一起才能展现他的价值。我们现在看到的是微信在逐渐地开放，它的媒体价值在逐渐地展现，我认为移动互联公司如何利用社交媒体的传播，帮助广告主传递价值和面向用户去沟通，将是未来发展的研究课题。
第二方向就是O2O线上和线下的活动。移动互联网的载体是手机，但是手机的屏幕太小，没有视觉冲击力，广告本身就是需要有冲击力的，尤其是你诱发客户购买的冲动和热情时，但是手机和其它屏幕结合将会是一个很好的机会。比如它和街边路牌的互动，和电梯广告的互动，还有手机运营商在手机购买时候的互动下载，让用户体验更多App再去下载，这个空间会很大，目前指点传媒比较关注这两个领域。
