杭州数字营销：移动营销 唯快不破

文/江志强 MMA中国无线营销联盟联合主席、人人公司首席营销官

移动互联网浪潮已经形成。面对如此巨大的市场蛋糕，营销人可以做什么？

预算：谁会投入

行业人士普遍认为，行业App客户目前仍然占据主流，品牌客户的投入也已经越来越大。胜三（R3）联合精硕科技（AdMaster）邀请了中国地区150多位营销专业人士的调研结果给出了更为具象的回答， 30%的汽车行业广告主将增加移动广告的投放。

价值：直指销售

首先，相比电视和电脑，手机屏幕更小，干扰更少，更易吸引用户有限的注意力，随之而来的是更高的点击率。其次，手机并不是单向接收的媒体，而是双向互动的终端，并且可以连接不同的媒体平台，比如电视媒体，户外媒体等，也为未来真正的整合传播提供可能。最后，所有的营销活动都指向销售，而手机的转化更直接，消费者可以下载应用，拨打电话，甚至直接购买。

制胜：掌握利器

面对这一可以和工业革命相媲美的机遇，移动广告产业链上的每一个角色，从媒体、代理公司、广告联盟、到调研机构，都在竭尽全力调用资源、转移人才。以下三个重要的趋势说明，移动广告服务的竞争比并想象中更加激烈，但也比想象中更加具有颠覆性，为此你必须掌握这些移动营销战场上的利器。

1.App成为移动广告新载体。

通过整合海量App，对接广告主，实现广告分发及产业链共赢，移动应用广告平台成为继应用商店后的新型商业模式。

2.社交+移动成为带消费者进店的最直接手段。

尼尔森调研发现，社交网站成为仅次于音乐的手机应用。而国内几大社交网站的数据都表明，超过50%的用户在通过移动设备访问。社交和手机的交集也将给移动广告带来颠覆性的效果随时、随地，通过社交+位置图谱精准触达手机背后的每个个人。赛百味在春季淡季运用人人网移动广告产品手机置顶新鲜事，午餐时间向门店1km范围内人人网用户精准投放广告，将5638位消费者带入线下门店，购买特惠三明治。

3、技术成为创意的助燃剂。

LBS（基于位置的服务）、QR（二维码）、AR（增强现实技术）、NFC（近场通讯技术）、HTML5，这些名词不再是噱头。可口可乐设计了一款App，采用声音和动作监测技术，邀请消费者在电视机屏幕前摇晃手机，捕捉可口可乐电视广告中出现的瓶盖，赢取即时奖品，活动期间销量增长了12.5%，特许加盟商增加了10.6%，实现四年来该产品类别的最大销量。

不难发现，移动策略、移动产品、移动技术、移动创意大家做了几乎相同的准备，这似乎更能证明，这是一场比拼速度的营销战争。跟随消费者的眼球永远不会错，立刻投入！