上海数字营销：浅议移动互联网营销

文/郭琦 上海美炬广告传媒有限公司总经理

李开复预测，随着智能手机的价格不断下滑，手机上的摩尔定律正在爆发。他认为，移动互联网会出现三个机会：一是有关移动互联网大众时代的来临；二是货币化最大的机会，他认为是移动游戏；三是业界人士都在谈的O2O（即互联网线上和线下商机的融合）。我们可以基于他的判断从以下三个方面深入认识互联网营销。

移动互联网广告的新形式

由于移动互联网相对于传统互联网有着移动性、碎片化和私密性等特点，因此移动互联网营销手段和方式，必定也和传统互联网会有着很大不同，这也是移动互联网的特性所决定。

比如移动搜索广告，这个可能不是传统意义上的搜索引擎竞价排名，而是基于LBS（用户地理位置服务）的搜索广告。我们可以设想，当某个智能手机用户在城市CBD搜索工作午餐时，他写字楼附近的餐厅会自动显示出来，而且可以弹出优惠券，用户甚至可以直接订位，这对于用户而言是一件多么便利的事情呢!

再如移动显示广告，目前多数的智能手机用户在使用App和Android应用时会发现已经出现了小尺寸的移动广告。不过现在的广告显示还不能做到应用户的属性而变，这就是市场的一个大机会。即谁能搜集并分析海量的移动终端用户，并且可以按照品牌客户营销需求来归类进行广告和信息推送，谁就可能掌握移动互联网广告的密码。

移动互联网营销的用户关系

移动互联网可让消费者基于地理位置、基于兴趣爱好、基于行为等聚合和维护关系，且有更高商业价值。比如，移动终端可以随时随地为消费者收集分析身边所有数据，让消费者与身边的人更好的互动。最近比较热门的手机交友工具就是基于这样的数据来产生交互的。再比如，有没有可能让周围的人发起一次兴趣团购呢？如某个商城在星期五针对附近500米内的30-35岁已婚女性的某个儿童玩具特卖会等等，当然移动互联网是可以做到的！这其中也蕴含着大量的市场营销商机。

移动互联网要能直接产生价值

对于传统互联网而言，O2O是一个全新的词汇，我们可以从新一代的有啊爱乐活身上看到一个全新的概念，即商家资质认证以后，通过爱乐活平台，其移动终端将通过LBS直接为商家带来用户，而用户也可以通过移动终端的搜索找到自己希望的商家、折扣，甚至同好。

目前App上已经有大量的折扣券提供给用户，可以让用户享受便利的优惠。而作为品牌客户来说，智能手机上的广告是不是能直接拉动零售终端的销售，或者是强化用户体验呢？这似乎不是一个大问题。