武汉数字营销策划公司：移动互联网产品推广宝典

文/张礼镜 微云科技商务总监

2009年后，Sp行业受到政策与行业内的监管与谴责，特别是伴随着Android/Ios的高速发展，更多的开发团队开始投入到智能机的开发。在短短的3年时间里，开发者数量已经达到了百余万，开发出的软件和游戏作品也达到上百万件，而在这种表面火爆的移动互联网创业潮中，真正实现盈利的只有10%左右，大部分的开发团队在推广以及运营过程中遇到瓶颈。那么怎么样的推广渠道才是最符合开发者自身的，怎么样的推广渠道才是最有效、成本最低的渠道呢？

线上推广渠道

一、广告平台：这种推广的优势是起量快，效果显而易见。劣势是卸载率较高，沉默用户多，同时推广成本较高，因此，不利于创业融资前的团队采用。在发展方向上，我认为，广告平台应逐渐由原来的绩效类广告向品牌广告发展。广告的展示形式也应由原来的图文向富媒体发展。

二、网盟：网盟的优势在于其量巨大，短期见效快。但依然会存在卸载率高，沉默用户多，智能手机覆盖少的劣势。推广成本较为适中，但须谨防虚假繁荣。发展方向目前还是以功能机上的WAp方式传播为主，其前景不甚乐观。

三、运营商商店：其优势在于用户基数较大，可以将商店预装到制定机。运营商有许多第三方没有的能力，比如用户码号、用户Ip、用户消费能力以及习惯，有着庞大的用户数据发掘系统，可以有针对性地去推广推荐产品，从2012年春节后开始，运营商逐步放开许多资源，其中最好的资源就是计费渠道资源。在推广成本上基本是零，如果是精品产品运营商会有补助以及扶植。但需要有专门的运营商团队负责与运营商沟通，沟通时间成本较高，如果针对某个项目需要出完善的方案。

四、第三方商店：优势在于进入较早，有部分用户积累，大部分由传统互联网企业建设，完全以互联网的理念经营，合作态度开发，反馈问题迅速，用户活跃度高。在成本上如不需要广告位以及推荐，推广成本基本为零。但商店众多，需要专门团队维护，并有大量的素材、测试等工作进行。目前全国有100多家第三方商店，竞争激烈，淘汰率高。每天有大量的产品上架，又会造成产品很快被淹没下去。因此，在推广的长期合作上需谨慎对待。

五、手机厂商商店：其优势在于在自己品牌的手机里预装商店，用户把握能力较强。华为、中兴等大厂商会有中小开发团队的资金扶植。如果不需要广告位以及推荐，推广成本基本为零。

正因为只能在本品牌手机预装，这反而是劣势。手机厂商的商店运营经验没有第三方商店丰富，需要顾及品牌及正版或授权内容。同时因为商店众多，因此需要较多的运营人员。

六、社区推广：其优势是基于目前主流的智能手机社交平台，其潜在用户明确能很快的推广产品。利用好友机制进行推荐，可以大大地提高转化率。基本采取分成方式，合作流程快。但有部分社区平台需要采取独家方式，制约了产品开放性合作。

七、积分墙推广：优势在于起量快，效果显而易见。在推广成本上也比广告平台单一成本低，大部分采取CpA的方式，价格从1－3元不等。但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高。并且大部分用户都不是真正因为软件好，有需求而下载使用的，因为用户留存率不高，造成推广成本加大。因此，需要将用户细分化，然后根据用户的喜好去推荐产品，这样才可以更高地提高用户活跃度。但是，这只能适合那些有大量资金，并且需要尽快发展用户的团队。

八、海外推广：海外用户付费意识强，用户转化率高，单一用户AUp值高。但因异国运维成本高，当地没有推荐、推广等资源，因此会造成媒体宣传以及运营成本偏高。

但是，未来中国更多的精品游戏必将进入海外，能为开发者赚取更多的收入，但一定要有适合当地文化的游戏以及应用产品的团队进入，并且前期需要做详细的评估。

线下推广渠道

一、手机厂商预装：优势在于出厂就存在,用户转化率高,是最直接的一种发展用户方式,对公司以及产品品牌有一定的帮助，是每个开发团队都想抓住的最有效的渠道。但劣势也不少：首先是用户起量周期长。从提交测试包测试－过测试－试产－量产－销售到用户手中需要3－5个月时间；其二是厂商排产表机型众多，需要针对不同的硬件配置进行适配，机型多造成每款机器定位不同，需要针对不同定位推荐不同的产品；其三是厂商人员结构层级多，需要有业内有经验的人员寻找关键人，以达到高效合作的目标；其四，如果是同质化严重的软件，厂商有可能需要向开发商收费预装。因此，会因品牌众多、人员层级多、产品项目多，需要有专业的团队进行针对性的推荐与维护关系。

在推广成本方面，如果是应用则根据应用类软件同质化程度、大小、受众群体不同，成本不同。基本上厂商首选是预装量付费，价格从0.5元－1元不等，如果是CpA的方式，一般价格在1.5－4元不等；如果是游戏则单机产品一般采取免费预装，后续分成的方式，网游产品目前出现了一些CpA的方式，价格在2－3元之间。

二、水货刷机：优势是起量快，基本上2－4天就可以看到刷机用户，数量大，基本上一天可以刷几万台。基本上刷机单一软件CpA在1－2元，包机一部机器价格在5－10元之间。但因为重刷现象严重，基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷2－4次，造成推广成本巨增，用户质量差，不好监控。需要指出的是，刷机只是特定时期出现的特定产物，市场回归理性后刷机市场有可能逐步消失。

三、行货店面后装：其用户质量高，用户粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。劣势是店面众多，店员培训复杂，需要完善的考核以及奖励机制，这样才能让促销员积极地来推广产品，到零售店买手机的用户基本上是以前Sp时代最为优质的用户，这部分人不是玩机族，对电子产品不敏感，促销员的教育能使用户成为忠实的用户。推广成本基本上CpA的方式价格在1.5－3元之间，预装价格在0.5－1元之间（店面提供查询后台，可以随时查询预装手机的IMEI号以及信息）