上海数字营销策划公司：关于移动营销现状和趋势的十个认识
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文/黄维（三木） 巨流无线/合众巨流 董事长
6组数字让人喜
我们认为，自从2007年乔布斯带来了苹果，建立了智能终端、应用和应用商店、手机广告平台的生态体系，才真正宣告移动营销进入规模化发展的新阶段。现在，5年过去了，在国内移动互联网4亿用户中，对广告主最有价值的中高端用户群约1.5亿，而这些主流手机用户群体每天与手机（或平板）的交互时间在1小时23分钟，日观手机次数则在120-150次，而15厘米的视线距离和屏幕尺寸的大型化，基本突破了展现能力的挑战。也就是说，无论是用户规模，还是用户注意力的分配份额，移动营销的整体价值已经可以和媒体七种兵器另外的六种（报刊广电户外互联网）一较长短了。
规模大不大？改变和影响用户的能力强不强？成本低不低？是我们考量大规模媒体价值的三要素。手机媒体就这三个维度的判断上，已经具备了优势，特别是，从现在开始的五年里，手机媒体仍处在价格洼地，严重被低估，成本是最低的。
6大障碍令人忧
尽管有以上判断，但我们不得不承认，目前移动营销市场的状况尚处于培养期，总体表现为：网络环境差，受众基数少，流量费用高，展现形式差，用户习惯弱，客户接受度低。特别是网络环境差，这是目前最大的拦路虎。我们实践下来发现，作为新兴的AppS广告，在移动2G网络环境下，超过9成几率是无法正常展示的。这是业者无法回避和掩盖的事实。而且，改变这个网络环境，是基础运营商的能力范围，2-3年内看不到太大希望。我们尚需花费很大的精力在前期的培养上，包括客户教育以及等待环境本身的变化。
就现状而言，两年内大部分的App、运作App的平台、或以App为核心做移动营销的服务主体公司，都不会有成规模的收入，大幅度的前行非常艰难。忽悠投资人或者忽悠客户本身就不好，更不能忽悠自己。
艰苦岁月熬两年
从1999年起，直至2009年，中国的互联网广告市场规模，历经了从1亿到200亿的十年蜕变历程，现在大约400亿。复观移动互联网广告市场，从2007年开始，由4.3亿向目前大约20亿左右规模（这是我们综合各方数据和行业观察的结果）的跨越，中国的移动互联网广告市场拥有了一段为期5年（2007-2011）的萌芽积淀。那么2012年，正式迈入发展期的移动营销，又会带给我们怎样的变化呢？我们认为过去的5年是萌芽期，现在开始的5年是发展期，2012、2013年是发展的初级阶段，真正开始爆发至少需要再熬2年。
媒体类型仅3种
到今天为止，我们认为成规模、成熟的移动营销媒体类型只有MMS/WAp/AppS三种。目前，MMS虽然受到智能机AppS的挑战，但仍以大规模、高普及、超稳定居于最主流的类型；AppS作为新兴的方式高速发展，但受制于网络环境差、第一展现形式单薄、用户基数少等因素，真正发展起来需要时日；WAp的用户基数大、基数成熟，但相对人群三低，第一展现形式单薄，且发展颓势尽显。因此，我们在客户服务时候，一般还是建议根据品牌、受众和阶段性要求，整合性运用这三种类型。
服务主体1/8/3
在MMS主体中，虽然包括中国移动新闻早晚报、凤凰时事评论手机报和联通炫生活报等200多种手机报都拥有一定用户群，但限于各种原因，《12580生活播报》是当前中国唯一许可并大规模开展商用的MMS广告载体，最大可覆盖4000万中高端手机用户。
WAp类别中日覆盖人群从腾讯的过亿，到数百万不等，有一定用户规模的则有3万余个小型WAp，当前主流的手机门户包括手机腾讯、手机百度、手机新浪、手机网易、手机搜狐、手机凤凰、移动梦网、3G门户等8家。
AppS服务主体分3类：从功能维度分析，移动营销服务主体分为创意服务侧重型（如互动通、掌握传媒），流量聚合侧重型（如多盟、友盟），全媒体服务侧重型（如飞拓、巨流）。
中国并无谷歌+苹果
在我们的认识当中，苹果有IAD，GOOGLE有ADMOB。但中国并无这两个巨头，第三方手机平台，仅梅花网编撰的《中国移动营销市场公司图谱》就有29家，此方领域早已成为红海一片。大部分的平台也仅仅是工具罢了。因为传统品牌客户还不愿意买单，平台流量主要还是行业内客户互相消耗，主要是VC的钱互相烧，因此，想要大规模维持流量，难度很大。
LBS/AR徒小技
我们从不认为移动营销是一种炫技，基于LBS、AR的移动营销案例，在行业内频频获奖，成为4A公司和客户追捧的热潮，但在当前网络环境和用户使用习惯下，LBS和AR对客户需求的解决究竟价值几分？细想还有待思考。就像团购不是一个模式本身，只是一个功能而已。
绞杀焦点CpA
在中国的广告服务中，有一条绳，上面是CpM、CpC、CpA、CpS四种计价模型，媒体与客户在其间不断拉扯博弈，目前看来移动营销中CpM被接受的普遍性不大，而CpS事实上已经是渠道不是媒体，估计最终CpA将成为客户及媒体博弈的胶着点。
搜索+社交+视频
在移动终端这个媒体介质上，什么是重点也是热点？我们的看法，虽然现在还未必全部成熟，但搜索在移动终端，社交媒体在移动终端，以及视频在移动终端，会成为主流形式。
整合+解决是王道
3大运营商？10亿手机用户？3种广告类型？5大主流系统？10大手机品牌？3种网络环境？2类移动终端？移动营销就是那么复杂。而处在目前这个初级阶段，让客户去面对复杂不现实，只有基于资源整合的解决方案才是目前的王道。
巨流无线首次倡导并为广告主带来手机全媒体一站式服务模式。在手机广告领域，兼备了全与深的一站式服务能力，完善了巨流无线品牌广告主/媒体类应用/平台化投放的定位布局。
