广州数字营销策划公司：TV电商或成互联网电视新方向

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文/本刊编辑部

2014年8月13日，借联合尼尔森网联共同发布《中国互联网电视发展白皮书》（简称白皮书）的机会，优朋普乐董事长邵以丁曝出了公司即将全面发力的布局视频化TV电商平台（简称TV电商）。

面对广电总局连续发布的禁令，互联网电视行业内各方反应不一：阿里推迟发布新盒子、优酷乐视疲于招架。但有趣的是，作为互联网电视牌照方南方传媒合作伙伴的优朋普乐公司近期却异常高调，发布多款新产品、新服务的同时，更是公开炮轰眼下互联网电视业乱象。

家庭化、娱乐化、视频化的TV电商平台

优朋普乐在发布会上试图描述这么一幅场景：客厅里，一家人正在互联网电视前观看电影院同期放映的好莱坞大片《变形金刚5》，因为家里的男主人月初就购买了当季暑期档的所有高清大片。4岁的儿子指着屏幕中的大黄蜂吵着要买玩具汽车；老婆看见女主角穿的上衣，觉得款式很适合自己；而男主人则感觉影片中植入啤酒广告虽然牵强，但看着应该挺好喝。男主人拿起遥控器，暂停影片，切换到TV电商平台，一一选中商品、在线支付、完成购买。因为半年前曾给老母亲买过一款智能手环，最新款手环功能演示视频推送了过来，男主人看过后相当满意，下单直接寄到母亲家。

邵以丁介绍，经过优朋普乐后台大数据分析研究发现，目前互联网电视用户群体最突出的特征是以家庭为单位。视频化TV电商平台正是为家庭量身打造的，和pC、移动端相对私密的购物特征比较，TV电商平台更强调家庭共享理念。平台的特点是：用户人群定位精准；商品展示视频化、生动化；出售的商品全部具备家庭属性。而优朋购物平台上线的商品主要有四类：1、常规视频内容本身；2、视频内容中出现的商品。比如：影视剧中植入的广告商品；3、和视频内容相关联的商品。比如看《钢铁侠》的同时，可以给孩子买钢铁侠玩偶；4、通过用户流量增加带动销售的商品。具体商品种类虽然会很多，但都要符合家庭属性定位，符合精准投放标准，不会上线一些不相关的产品。归根到底是要为我们的家庭用户服务，回归互联网电视双向、交互、融合的本质。

互联网电视的商业本质是电商平台

据了解，作为互联网电视行业最早成功推行内容付费模式的服务商，优朋普乐突然高调宣布TV电商布局，显然是不满足目前用户仅单纯购买影视剧等视频内容本身，还是要力图盘活手中用户的家庭、客厅属性。目前，激活并使用优朋普乐高清电视内容服务的用户家庭已经接近1000万，而且每天都在以数万的规模增加。

虽然推出TV电商平台概念，优朋普乐不愿意被简单解读为电视机上的淘宝、京东。邵以丁在发布会现场表示：这个布局在优朋普乐内部早已研究论证成熟，在公司成立之初就已经确立。提到电商，大家可能首先想到的是淘宝、京东等等，这只是狭义的电子商务概念。我把阿里巴巴们称为传统电商或者互联网电商，而优朋普乐要做的是基于互联网电视领域的视频化TV电商平台，是未来最有前途的电商平台，其商业价值不言而喻。我还会在今后一段时间内继续解释优朋普乐TV电商概念和具体呈现形式。优朋普乐团队目前已经明确了各自任务，正全力以赴为同一个目标而努力。我乐于同专业人士深入交流甚至激荡探讨，但优朋人始终认为，互联网电视的商业本质是电商平台。一个面向精准家庭、客厅用户的电商平台才是互联网电视行业发展的最终归宿。□