西安数字营销策划公司：“无移动不营销”缘何而来？

文/马良骏 亿动广告传媒创始人兼CEO

明确自身定位

企业的成功与否，除了对于市场的洞察和竞争对手的认知外，还需要结合自身的资源条件。那么，首先明确自身定位，即看准公司目标服务市场，紧抓自身盈利核心点和竞争力，不断提升自我优势，努力扩展市场份额。

在现今的移动广告市场中，各方角色纵横交错，广告主，广告代理商，移动DSp，移动DMp，SSp等，有的公司身兼多个角色，有的专做好一个角色。马良骏的观点是：做得多不如做得精，做得广不如做得深。做移动营销，核心要明确自身定位，有清晰目标市场和未来发展的方向。

抓住行业趋势

目前，国内移动竞争环境日趋白热化，加上国内付费用户比例不高，以BAT为首的互联网三巨头早已发力全球战略布局，移动广告公司随着手游的出海热潮也纷纷开始着眼全球化广告投放服务。因此，发力海外市场，移动广告行业实施全球化路线已势在必行。那么，该如何进军海外市场呢？移动广告平台在有清晰定位的基础上，还需要注意以下几点。

明晰国内外移动生态的巨大差异

从基础概念讲，虽说国内和国际的移动生态链和生态系统貌似一样，但事实上，中国偏向简单粗暴的产业链结构。依靠着大流量的导入，用户数据的激增，许多移动广告公司依旧采取传统的硬广告比如banner、插屏等投放方式，简单粗暴的流量获取模式占主流。

欧美地区移动广告环境相对成熟，亚太地区相对晚几年。环境的区域性的差异化，要求移动广告公司想要走向世界，必须采取精耕细作的移动营销方式。在此过程中，有三点值得深入思考：1、精准营销，精确定位受众；2、广告创意与区域性环境的结合；3、媒体流量资源的差异。

数据的分享与对接

与中国环境不同，海外市场的App推广主要是通过社交网络和Google 两个平台。想要进一步完善和发展主流的推广方式，除了打造自身的优势定位，大数据的分享与对接更是关键所在。

用户认证、数据来源、策划等决定了广告主的投放方案，优化广告后期转化效果，每个环节都需要国内移动广告公司与国际伙伴一环接一环的紧密配合进行支撑。

追踪某个点击的转化价值

从用户ID到Device ID（移动设备ID）到 click ID，不断高效率地挖掘用户价值和提升广告的转化率在才是cookie和各类ID的首要功能体现。现今的海外市场，仅凭确定用户点击其效率极为低下。海量的数据中，要想获得更高的效率，需要具化到某一个点击的转化值上。瞬间能够抓取用户在什么时间，什么位置，通过什么App来创造这个点击的。

产品营销两手都要硬

虽说酒香不怕巷子深，但是如果没有优质的营销推广，不能迅速抓受众眼球，即使是优秀的App也可能瞬间淹没在海量App应用中，成为睡眠应用。因此，现在部分开发商只注重App自身的打造，而忘记营销，这是一种错误的做法。马良骏说，同理，国内的部分品牌商花2/3预算去做制作，1/3的预算做投放，这在实际中是不合理的。

多屏整合的核心：移动

移动互联网已蔓延至用户生活的方方面面，毫不夸张的说，随着移动互联网体系的不断完善，市场的逐步稳定，未来必是：无移动不营销。

未来发展趋势上，移动广告投入持续增长，上网用户时间中有超过一半是在移动端完成，Facebook移动版用户超过桌面版用户，这些事实证明：移动互联网营销已成未来的必然趋势。

营销模式对比上，移动互联网营销相较之传统市场营销模式的各种优势：1、成本低，由于手机用户下载安装客户端后不会随意卸载，即意味着广告主仅需一次投入即可长期对用户进行信息推广；2、打破了地域、时间的局限性，广告主可随时随地向用户精准推送营销信息，提高广告转化率。3、用户体验的增强，企业可以通过优质的App应用与视频交互等手段，与用户达到一个很好的互动效果。

移动端在个性化能力凸显的同时，还具有强大的多屏互动功能，区别于传统的pC、TV等复杂性，未来各种设备多屏间的互动和体验的整合核心的原点一定在于人的独立性和个性化的抉择，而这将使得移动端必将成为未来多屏整合的核心。