上海营销策划公司：从“兔八哥”和“爱元气”谈双品牌战略

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企业品牌和产品品牌并驾齐驱的双品牌战略是很多企业集团都在普遍采用的一种品牌战略模式，从品牌结构上来看，酷似一个太阳系，企业品牌位居中央，犹如一颗金光灿烂的太阳;产品品牌宛如行星般，在保持自转的同时，还紧紧围绕企业品牌公转!双品牌战略的结构虽然简单、清晰，但是，要达到双剑合璧、双剑合一的境界，绝非易事，因为太多的企业集团将双品牌弄成了两层皮、两架马车，有的不但搞得分不清谁是主、谁是辅，甚至互相拆台、互相扯后腿!中国人太要面子了，崔涛就给某些企业集团留个面子吧!很多企业集团已经照惯了大镜子，照来照去却把自己照模糊了;下面我提供一面小镜子，希望能帮你把双品牌战略的来龙去脉看清：

兔巴哥集团品牌战略发展的最终目标是：南有娃哈哈、北有兔巴哥，在经销商中的地位是：有了兔巴哥，胜过娃哈哈，娃哈哈更有面子，兔巴哥更有里子(更赚钱)。兔巴哥集团的品牌战略规划已经用不着摸着石头过河，而是已经有了很好的一面镜子，那就是娃哈哈。兔巴哥与娃哈哈类似，从字面上理解和感知起来，都是一个儿童品牌，但是，现在娃哈哈品牌已经长大成人了，大部分产品都是卖给成人的，而不是儿童。娃哈哈这个品牌更多的是以企业品牌背书的形式存在，俗话说，背靠大树好乘凉，其五花八门的产品品牌都背靠着娃哈哈这棵大树，在消费者眼里，娃哈哈品牌更多的是娃哈哈集团，是一个有实力的大品牌。由于兔巴哥品牌与生俱来的儿童和卡通感，更适合做企业品牌，做成一个类似娃哈哈的，让人感觉非常有实力的大品牌!兔巴哥现在与娃哈哈主要的不同也是还不够大，这个大从何而来，还是要靠畅销的产品品牌来树立和带动起来。

如何把兔巴哥给带动起来?现在，主要靠爱元气这个产品品牌来带起来，就类似营养快线这个产品品牌把娃哈哈提升到一个新高度。形象一点来说，兔巴哥集团就是在筑造一个金字塔，塔的最底部的第一层，也是塔的根基，就是兔巴哥这个企业品牌;爱元气品牌就位于第二层。兔巴哥在下面负重支撑着爱元气，同时，爱元气高高在上又让兔巴哥显得更高大!

那么，兔巴哥这个企业品牌应该如何定位呢?在整个食品行业频频发生安全危机、假货泛滥成灾的时候，兔巴哥作为未来食品行业的大哥，有责任成为一个勇担社会责任的食品安全卫士。当网上病毒泛滥成灾，网络安全危机频频发生的时候，360安全卫士成为众多网民的必备武器，备受尊敬和爱戴。兔巴哥成为食品安全卫士的目的，就是要让消费者觉得吃兔巴哥集团的产品有安全感，可以放心吃，因为兔巴哥用的是真材实料，是真货，所以兔巴哥的品牌定位是安全。其实，一个行业和产品品类的最有价值的核心定位是稀缺的、有限的，谁抢先定位了，谁就具有了相对的优势，譬如汽车行业，安全是非常重要的，所以，沃尔沃抢先定位为安全;譬如洗发水产品品类，去头屑就是一个非常有价值的定位，海飞丝抢先定位了;譬如牛奶产品品类，蒙牛抢先定位为香浓，就显得伊利的牛奶有点稀了。同样，安全就是食品行业的一个非常重要的定位，如果兔巴哥定位为安全，就让其他食品品牌在消费者的心中显得不够安全了。

兔巴哥要守住食品安全卫士这个身份，就离不了这个真，所以，兔巴哥这个品牌的核心价值就是真。现在，兔巴哥集团选用了具有真功夫的真英雄之称的甄子丹来做品牌形象代言人，甄子丹的姓氏甄的谐音也是真，真就成了兔巴哥集团的定海神真。时势造英雄，在假货泛滥这个大背景下，兔巴哥的品牌核心价值真，才显得真正有价值了，也才能把兔巴哥塑造成真心英雄!

爱元气这个产品品牌应该如何定位呢?养生热涌动中国，有机食品大行其道，汇源集团已经发力进军有机产业。人们补养元气的意识空前高涨，可是，传统的保健品行业已经让人们丧失信任，没人信了，无法满足人们补养元气的紧迫需求。中国自古就有药补不如食补之说，已经成为常识，深入人心。如果说有机产品引领的是一种乐活生活方式，那么，爱元气引领的就是一种元气生活方式，爱元气的品牌定位就是元气。从世界范围来看，引领一种新生活方式的品牌定位最终成就了很多大品牌，譬如瑞典的宜家家居，引领的是一种自然简约的生活方式;譬如日本的无印良品，引领的是一种极简的生活方式;英国的美体小铺、美国的苹果手机、利郎等基本上都可统一为简约这个主题定位。同样，元气也是爱元气品牌的主题定位，这是兔巴哥的爱元气品牌与娃哈哈的营养快线品牌的最大不同之处，因为营养快线无法定位成一种生活方式，这个品牌能容纳的产品品种是很有限的。就像简约定位下，可以有家具、家纺、化妆品、手机、休闲装等等各种产品一样，元气定位下，爱元气品牌就可开发出方便粥、核桃乳、汤品等等众多可以补养元气的产品，这些产品都是为了实现一种生活方式元气生活。

爱元气要引领一种元气生活方式，就离不了真和爱，只有真材实料才能补养元气，假冒伪劣只能损伤元气;只有热爱生活、珍爱亲情，才可能过上真正的元气生活，再说了，人的元气本来就源自爱情的结晶。所以，真爱就是爱元气这个品牌的核心价值。在这个金钱至上、日渐冷漠的世界里，真爱已经变成了一种稀缺品，爱元气的核心价值真爱，才显得更珍贵了;众多人都在寻寻觅觅，却总是找不到真爱，爱元气这个品牌就是这些人的心灵港湾。

如果把一个品牌比喻成一条巨龙，那么，品牌的核心价值就好像巨龙的龙筋，抽了龙筋，就散架了;品牌的定位就好像是巨龙的眼睛，画龙不点睛，龙的身体再大，也飞不起来。兔巴哥和爱元气两个品牌的核心价值中都有一个真，这个真就是兔巴哥集团的主心骨。兔巴哥品牌就像一个高大魁梧的大哥哥一样，能很好地传达出产品利益上的安全感，却无法高效传达出情感利益上的让欢乐无处不在，而爱元气品牌就像一个充满爱心、活泼可爱的小妹妹，就可以轻松传达出真爱，真的让欢乐无处不在，身体上元气充足了，精神上充满爱心了，一定是欢乐的。也就是说，兔巴哥通过爱元气将爱传递给消费者，爱元气通过爱心来感动消费者，让她们从内心里感觉兔巴哥确实让人很有安全感!企业品牌和产品品牌相辅相成、相得益彰!

无疑，人吃饭是为了活着，活着却不是为了吃饭!马斯洛需求层次理论把人的需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由低到高。如果说兔巴哥品牌主要是为了满足人们的安全需求，那么，爱元气品牌主要是为了满足人们的社交、尊重和自我实现需求。