杭州品牌传播公司：一切从“简”

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从2004年到2011年，中共中央国务院已经连续8年发布了8个农字当头的中央一号文件!从政策风向标的角度来看，本届政府是吃了秤砣铁了心，一定要让9亿农民富起来!为何?9亿农民不富，中国的内需驱动战略将成 纸上谈兵，中国深层次的经济结构转型将成无本之木，近在眉睫的通货膨胀治理必将成锯箭疗伤!如何才能让9亿农民富起来呢?巧妇难为无米之炊，农产品丰收是根本，水利则是丰收的保证，故今年的中央一号文件聚焦到大兴水利上来!但是，丰收可以保证13亿中国人不挨饿，却未必一定能让9亿农民富起来!因为丰收可能导致农产品价格暴跌，丰收不创收是常有的事!如何才能丰收又创收呢?

农民之所以赚钱少，实际上，与中国众多外贸加工型企业的处境有类似之处：在整个产业链条上，从事的是原材料、初级产品生产，处于低附加值的环节，赚的都是分分角角的血汗钱，而与高利润区无关。我们都知道国内加工一件外贸服装的利润率不满10%，而打上名牌后，价格暴增几倍、乃至几十倍是常事，可谓是天壤之别!

很多先知先觉的农民兄弟早就发现了这条创收之路，那就是打造名牌!我们看到鸡蛋、水果、粮食、肉食等农产品早就纷纷大力推进品牌化征程了!鸡蛋里孵出了咯咯哒，水果里流出了汇源，大豆里结出了维维，花生里榨出了鲁花，瓜子里跳出了洽洽，玉米里开出了长寿花、杏仁里挤出了露露、猪群里窜出了双汇，牛群里蹦出了棒棒娃!好大一幅丰收又创收的农产品品牌图谱!问题是，对于那些后知后觉的农民兄弟们来说，应该如何迎头赶上、乃至后来居上呢?

产品创新：可以非常简单!

商场如战场，如果说品牌是大炮，那么，产品就是原子弹，农产品鲤鱼跳龙门的关键一步就是为品牌这门大炮智造一枚威力无比的原子弹。那么，应该如何将产品智造成原子弹，而不是泡泡弹呢?产品创新!很多农民兄弟一听到创新二字，立刻被吓得头大手麻，在他们的常识里，产品创新就等同技术创新，要进行技术创新，就意味着要投巨资建实验室，要花高薪请研究员，要烧大钱搞研发，最可怕的是，未来最终智造出来的是原子弹，还是泡泡弹，还是一个未知数，搞不好的话，所有这些投入都可能打了水漂，血本无归!

其实，很多简单的零技术创新，照样可以智造出威力无穷的原子弹，但是，简单的创新并不简单，单纯用智已经不够，还要学会用心!原蒙牛集团总裁牛根生先生曾经说过：世界不是有钱人的，也不是有权人的，而是有心人的!简单的创新，真的能智造出原子弹?不仅如此，有时候只需在包装上做一点小小的创新、费一点小小的心思，就可能带来巨大的销量提升!

你也费点小心思，想想看，在我们常吃的牛肉上，能否做点简单的创新，就可引发一场牛肉革命 呢?不要说不可能!糖果里插入一根小棒棒，就变成了棒棒糖，竟然引发了糖果业的一场革命!我们通常是如何吃牛肉的呢?在餐桌上，我们通常当正餐吃的是酱牛肉;在户外，我们通常当零食吃的是牛肉干。成都棒棒娃实业有限公司的总裁李涌先生每次吃牛肉干的时候，都会感觉很不方便，因为每次吃完后，都会把手弄得油乎乎、脏兮兮的，在家里还好说，用肥皂洗洗就干净了，如果在户外，找不到肥皂和水源，只好勉强用卫生纸擦一擦，如何来解决这个麻烦事呢?有一次吃完牛肉干，正发愁的时候，他脑子里下意识地响起了一句广告语：只溶在口，不溶在手，虽然他已经记不起这句广告语是什么品牌的了，但是他依稀记得是一种巧克力糖果的广告语，因为巧克力也像吃牛肉干一样，常常把手给弄得脏兮兮的，这种巧克力糖果之所以不会弄脏手，是因为巧克力的外面裹了一层不沾手的外衣;想到糖果，他接着又联想到了同样不会弄脏手的棒棒糖。

在这一系列联想的启发下，一个解决牛肉干容易弄脏手的简单方案自然呈现在眼前，把牛肉干变成糖果的样子，外面再包上一层糖纸，不就彻底解决了吗?正是，烦恼即菩提!为此，他给这种牛肉新产品起了一个容易理解的名字，叫牛肉粒!牛肉粒这种新产品上市后，果然如原子弹一样火爆非常。根据尼尔森对全国22个城市大卖场肉类零食的市场调研数据，棒棒娃产品连续多年在销量和市场份额方面排名第一，显然，棒棒娃已经成为中国牛肉休闲食品行业响当当的第一品牌!

品牌诉求：应该极度简化!

如果说跟农民兄弟谈产品创新，会令其头大手麻的话，如果再跟农民兄弟谈品牌，简直会令其头晕目眩了!很多农民兄弟文化水平都不太高，要搞清楚品牌专家们学富五车的品牌定位、品牌核心价值、品牌核心信息、品牌个性和品牌识别等一系列杰作，那就形同让其洞悟天书一般，难于上青天了!其实，做品牌只需懂一点就足够了，那就是品牌诉求极度简化!为何品牌诉求极度简化如此重要呢?

一方面是因为品牌存放于消费者大脑里，消费者的大脑是简单的，喜欢简单的东西，也只能记住简单的东西。当人们怕上火就喝王老吉的时候，当人们想润就喝露露的时候，谁是最后的大赢家，那不是再清楚不过的事了吗?

另一方面是因为在信息爆炸时代，消费者的大脑已经被各种品牌信息给塞满了，你的品牌信息要打进去，最好的办法就是把品牌诉求信息极度简化，聚焦到一个点上，炼成一根针，深深地扎进消费者的脑海。比较经典的案例是农夫山泉的有点甜，今麦郎的弹面才好吃，目的都是为了把品牌诉求信息炼成一根针!如定海神针般，稳稳定在消费者的脑海里!

很多农产品在开始品牌化征程时，通常都会走上同一条弯路，那就是品牌诉求日日新、月月变、年年换，仿佛信天游一般云山雾罩，烧了很多广告费，消费者的脑海里还是没有你!多年前，成都棒棒娃实业有限公司就曾深受这种夜游症之苦!棒棒娃在四川一带品牌认知度非常之高，可是就像当年王老吉的凉茶走不出广东一样，棒棒娃的牛肉粒始终就是难以走出四川!原来，棒棒娃之所以在四川一带倍受消费者欢迎，主要是因为棒棒娃牛肉休闲食品是成都的土特产!一旦出川，棒棒娃在消费者的眼里，立刻变成了一个小娃娃，立刻变成了一个儿童品牌!