上海品牌传播公司：活广告 死广告——整合传播下的品牌广告

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行销要做的不仅是产品，更重要的是要捕获人心我们相信品牌就是讲让人心动的故事。

之前偶然看了杰信行销对舍得酒2008年的提案，其以尊尼获加的传播为例，讲述了整合传播的传播流程。在看了提案深有感触，我们很多品牌往往只是嘴上讲整合，实际不整合，结果浪费了企业的金钱，也消费了企业的信心。以至于让企业不再敢为品牌推广、投入，对于做品牌推广很恐惧，认为不花钱做不了推广，花了钱却又似乎难得到效果然而这是真相吗?我想说，绝不是。

我们很多人认为推广品牌就是做传播而不是整合，简而言之就是做广告。那么做广告就很简单了，找一个平台，买一块位置，做一个画面，想一句广告语，加一条促销信息搞定OK。然而我想说，这真的不OK。

在这个过程中，我们并没有搞清楚为什么而做什么时间?什么地点?对谁说?说什么?怎么说?我们只是做了，却没有考虑它的效果。我们没有研究消费者的心理和需求，不知道他们会为什么心动，于是我们就很难做出他们喜欢的广告。我们没有研究媒体的特性，就不知道应该在哪做推广，也不知道在什么时间做。说白了就是盲目摸象，一切都不明了。这样的品牌传播会有效果吗?

我想如果我将传播称之为广告的话，有一种广告叫死广告，死广告只让人看到，但不能被触动。另一种广告叫活广告，活广告会走路，而且会走进人的心里去，让人心动感动。

广告不仅是一个画面，而是一种人心工程和艺术。对于品牌推广，必须做整合推广，我们必须了解目标消费者消费行为、心理及行业认知;必须清晰洞察行业的市场语境情况以及对未来竞争的预测及战略防御，消费者对品牌的接受度及价格认知;必须清晰模拟消费过程并在各个环节加以品牌引导销售员导购培训及顾客识别;必须清晰的对推广目标有精准的认知是打品牌形象还是产品促销，必须建立品牌推广最有效的平台和模式;必须建立品牌的销售模式和促销模式。

以推广平台为例：现阶段不少知名品牌采用新浪微博推广公关活动，作为品牌整合传播的重要环节之一，而假如我们品牌的微博都没有建立，那么何谈微博行销呢?并且我们必须考虑与消费者的互动，如何通过活动让消费者去传播，去参与并转发;如何让目标顾客能心动并能积极了解品牌和产品，并能下单购买。

我们必须清晰的认知犹如罗马不是一天建成的，品牌也不是。

品牌不是投机，切不可相信做一个超级活动就能建立品牌，选择央视等超级媒体就是创建品牌的最佳;更不能相信做品牌就是无休止的花钱。活广告是一个科学的整合传播系统，而死广告则仅仅是信息的、名称的、内容的广而告之而已;我们必须认识到品牌资产是来自于基于目标消费群忠诚与正面认可的价值积累，而不仅是符号识别。

品牌拓展宁愿做慢，做品牌中的强品牌;而切不可做以快发展牺牲渠道品质及品牌声誉来获得量上的弱品牌品牌行销关键是对品牌愿景俗称品牌的梦想的实践，对于品牌的整合传播来说，它的背后是一个团队，而不是一个人在传播中，我们必须建立有效传播模式，以及具有群体互动性的传播链平台这才是活广告的开端，这才是整合传播的第一步。