上海品牌传播公司：茶叶品牌如何开展“文盲营销”？

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当前茶叶行业文化泛滥，体态臃肿，远卓策划机构首次提出了文盲营销策略，并在《茶叶品牌崛起，需要文盲营销》一文中，就茶叶品牌文盲营销的内涵、重要性和关键要素做了简要分析。

这里将继续结合远卓品牌策划机构在茶叶行业的实战经验，分析中国茶叶品牌开展文盲营销过程中有可能出现的问题，探讨茶叶品牌如何顺利开展文盲营销，以帮助茶叶品牌借助文盲营销实现高效突围。

问题一：茶叶品牌开展文盲营销，要拒绝文化营销吗？

文盲营销是茶叶品牌营销的一种方式，其倡导营销要审时度势、与时俱进，回归茶叶产品的本质，重心在于强调茶叶在物质层面的功效，同时暂停过度的文化渲染，或者说淡化茶叶几千年来的文化沉淀，让目标受众迅速知晓茶叶的益处，从而逐步养成健康的饮茶习惯，最终推动茶叶企业乃至茶叶行业的。

不难理解，远卓品牌策划机构认为，文盲营销只是在一定程度上淡化文化，但不是完全拒绝文化，中国茶叶本身就是一种历史文化的积淀，拒绝文化来谈文盲营销，文盲营销就是空中楼阁、无本之木。

皮之不存，毛将焉附？彻底拒绝文化营销的茶叶品牌不会成功。

问题二：茶叶品牌实施文盲营销，要遵守哪些步骤？

与一般的营销策略相似，实施文盲营销，茶叶品牌同样要经过周密的市场调研、品牌定位、品牌支点提炼、品牌传播、建设、产品质量控制、危机管理、各类促销等步骤。

其中，茶叶品牌实施文盲营销的差异主要体现在具体的实施策略上，而不是纲领性的步骤上。所以，远卓品牌策划机构认为，茶叶品牌必须充分把握文盲营销的实质，而不能陷入营销的形式主义。

问题三：茶叶品牌开展文盲营销，茶叶企业老板应该做什么？

品牌即人品，与其他行业一样，茶叶品牌实施文盲营销的关键就在于老板。只有老板的思维变革了，跟得上市场的变化和节奏，茶叶品牌才能有效实施文盲营销，否则，文盲营销必然是盲人营销，找不到方向，死路一条。

茶叶企业老板才是真正的营销总监，我们必须认识到这一点。所以，茶叶企业老板应该做的事情就是：认真研究茶叶消费者，认真研究茶叶的各类对手，切实洞察茶叶消费的本质，为文盲营销做开路先锋。

问题四：茶叶品牌开展文盲营销，地方政府可以做什么？

与茶叶企业老板类似，茶叶品牌开展文盲营销，地方政府第一步也是把握大势，解放思想，从实际出发，认真研究本区域的茶叶特征、茶叶消费者特征，认真研究茶叶行业的主要竞争对手及本区域茶叶品种的主要竞争对手，看到茶叶消费的各类实质问题，为区域茶叶企业的文盲营销搭建各类平台，如，学习的平台、咨询实践的平台、交流提升的平台等等。

例如，2009年11月初，安吉白茶行业领导牌世外茗源的一些前瞻性观点，诱发了轰轰烈烈的白茶娶妃事件，让众多消费者知道了安吉白茶的特征和优势，这一文盲营销事件，对于整个安吉白茶行业来说都是件好事，地方政府可以继续推动白茶娶妃的进程，扩大白茶娶妃事件的影响力，辅助安吉白茶品牌做强做大，为更多消费者提供更为健康的茶叶饮品。

问题五：茶叶品牌怎样开展文盲营销，才不会降低茶叶品牌的档次？

茶叶品牌文盲营销是一种营销策略，茶叶企业在运用的时候，要因地制宜，顺其自然，不能把文盲营销理解为没有文化、没有档次的营销。

例如，劳力士手表和宝马给国人的感觉就是贵，或者说，他们就是富人或成功人士才能享用的品牌。这实质上与脑白金的营销一样，也是文盲营销，简单通俗、直截了当，不仅谁都能够理解，而且很容易让人记住宝马和劳力士是档次高的品牌。

茶叶品牌开展文盲营销要抓住目标受众的心理特征，顺应消费者的思维模式，将其通俗化、锋利化，为其提供快捷有效的满足，尤其是初期物质层面的需求。但是，远卓品牌策划机构认为，茶叶品牌一定不能忘记对茶文化的巧妙运用，更不能彻底拒绝茶文化。这就如，我们认可劳力士和宝马的档次，其背后还有对瑞士手表文化和德国制造文化等多种文化的认可。

我们不能孤立静止地看待茶叶品牌和文盲营销，这一点地方政府和茶叶企业都值得注意。

问题六：茶叶品牌实施文盲营销的实质是什么？

透过现象看本质，我们才能走得更轻松，走得更久更远。经济在平稳发展，信息在飞速膨胀，消费者的欲望也在变化中渐渐回归，反应在茶叶等饮品的消费上就是，消费者的健康需求日益超越面子和虚荣的需求。

所以，远卓品牌策划机构认为，当前茶叶品牌实施文盲营销的实质是，一种基于竞争和消费者需求的经营回归策略。茶叶品牌实施文盲营销，就是紧扣大势、积极创新，将茶叶优势和品牌特征，一针见血、通俗易懂地展示给目标受众，快速猎取消费者的芳心，直接促进销量增长和品牌提升。白茶娶妃事件威力的恰恰说明了这一点。