苏州品牌策划：中国茶叶品牌10大隐性浪费（上）

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谁在阻碍着中国茶叶品牌快速崛起?这是每一位希望打造茶叶品牌的人，都曾经重点思考或正在认真思考的问题。

这些年来，远卓品牌策划公司在为地方政府和茶叶企业指点迷津的过程中，我惊讶地发现中国茶叶行业在品牌塑造过程中，存在着大量隐性浪费，若不及时揭露并遏制，必将产生更多更大的损失。

什么是浪费?翻翻词典，对于浪费最基本的解释是：对人力、财物、时间等用得不当或没有节制。中国茶叶行业小企业居多，大多刚刚起步，资金少、人力少、时间少，一个个老板都是精打细算，甚至是鬼精鬼精的，哪有可能浪费?

至少大部分人不会认为自己在浪费，否则早已采用挽救措施。那么，中国茶叶行业究竟存在哪些隐性浪费呢?

隐性浪费一：参展好像是旅游

企业花的任何钱都是投资，都要讲回报。天下没有免费的午餐，天下也没有不问收益的投资。

你可以找到一百个参展的理由，同时你也需要提前为参展找到可能获得的一百个收益。如果没有深入考虑收益，只是去参展看看，只是想着可能会有的收益，或者是等到参展之后再说，则极有可能浪费。

现实不容乐观，很多茶叶企业参展没有提前策划好，结果到了展会现场才发现，一般有两种人不会亏：一种是来自承办方的人，一种则是捡废纸的人。而且，往往是捡废纸的投资收益率较大。

参展的时候可以借机旅游旅游，但是参展不是旅游，要避免浪费，地方政府或茶叶企业就要在为参展做好成本预算的时候，也要为收益做好多层次的评估，并且要为每一层次的收益提供保障。

隐性浪费二：六个一工程，豆腐渣工程

一旦要做茶叶品牌，企业想到的就是找几家专业的广告公司，快速上马六个一工程：精选一句口号，设计一本画册，印刷一张单页，制作一系列包装，刻录一张光盘，设计一个网站。

实力强一点的茶叶企业则增加三个工程：邀请一位明星，拍摄一套广告片，装修一个形象店，立即升级为九个一工程。

我常说，做茶叶品牌要先考虑利用免费资源，先想着在没有任何宣传的情况下：我是谁?我与别人有什么差异?这个差异能持续多久，明天还有用吗?别人为什么买我的茶叶?别人明天还会买我的茶叶吗?谁会买我的茶叶?谁会经常买我的茶叶?

问题有很多，这些问题不解决好就去搞五个一工程或九个一工程，多半都会变成豆腐渣工程。所以，在五个一工程或九个一工程之前，茶叶企业必须深入思考上述的一系列问题并找到正确答案。

隐性浪费三：销售员对销售一知半解

我在全国各地调研市场时发现，当前中国茶叶行业的销售人员主要有两种，一种是老板本人，创业已久，卖茶多年，身经百战，自己就是人精，见人说人话，见鬼说鬼话，生意做得红红火火;另一种则是老板雇佣的销售员，表现却远远不如老板那样灵活应变，甚至连最基本的礼仪都做不到，何谈做出好的销售业绩?

例如，我在福州一个知名品牌的茶叶专卖店里看到，客人走进店里，两位店员还在津津有味地走着跳棋，脸上的笑容比桃花好看，却没有给客人，好像店里一个客人也没有。

老板本人卖不好茶，销售额上不去，自己就要赔钱，甚至会关门，所以，大部分老板都很好学，例如，《茶翅高飞中国茶叶品牌快速崛起之道》没有正式上市之前，就有很多老板打电话预定;《点茶成金快速卖茶72招》课程一推出，各地的茶叶老板就迫不及待地要求实地培训，以至于部分老板因为不能及时获得培训而叫苦不迭。

销售员卖不好，只是提成少拿一些，工资总额少一些，最严重的不过是卷铺盖走人，换一家公司，不会弄到赔钱关门的地步。

这就是两种销售人员的最大差异。

对于老板来说，如果不能充分调动销售员的积极性，传授卖茶的专业知识，那么，即使招聘了很多销售员，也是浪费!不仅浪费公司的现有资金，而且浪费了卖茶的时机，浪费了潜在客户资源，影响公司以后的生意。

隐性浪费四：茶叶品牌山寨化

没有自己特色，靠模仿或抄袭成熟品牌求得生存和发展，就是山寨。

其实，山寨这两字，大家都不陌生，从手机行业兴起山寨机开始，我们就对山寨又爱又恨了。爱它，是因为它的确为消费者带来了实惠，也为企业积累了资金;恨它，是因为它阻碍了品牌的发展，例如，顶着手机山寨王这顶荆棘王冠的天宇手机要继续发展，就要努力去除山寨化。

就茶叶行业而言，山寨化的茶叶品牌在短期内会通过搭便车的方式，在灰色地带借助品牌优势，帮助企业赚得一定的超额利润，为以后的发展积累资金，但是，山寨化的茶叶品牌没有自己的品牌定位，没有按照自己的定位整合资源、积累资源，没有在销售茶叶的同时沉淀自己的品牌形象，则会错过大好的品牌塑造时机，造成巨大浪费。

渴望塑造自己品牌的茶叶企业，一定要预先避免山寨化的美丽陷阱，提前找到自己的品牌定位。如何做品牌定位?我在《贵州归来谈：茶叶品牌如何做定位?》一文中有具体阐述，这里不再赘述。(未完待续)