苏州品牌策划：脑白金品牌的成功

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世界经理人-品牌频道：昨天跟一位总裁朋友谈到一字定位话题，其中提到了脑白金的一字定位。

我认为，脑白金的成功是典型的一字定位成功。因为：

一、脑白金的成功是礼字一字定位的成功

脑白金礼字一字定位在其成功因素中至少起到了根本性的51%以上作用，其著名的俗广告和其他运营的作用总和最多只占49%。

因为，虽然史玉柱和他的决策团队也许并没有一字定位的理论概念，但他和他的团队却在实质上实施了一字定位。史玉柱和他的决策团队，从中国人普遍送礼习俗中，发现了巨大的送礼市场，进而提炼出了著名的今年过节不送礼，送礼就送脑白金广告语。纵观这句广告语和脑白金所有经典行销步骤，至少90%以上都是围绕一个礼字展开的，虽然其中仍有失礼或无礼之处，但主线也就一个礼字。

因此，礼字才是脑白金能有今天销售业绩的真正根本原因，而今年过节不送礼，送礼就送脑白金广告语等都只是礼字的延展，只是礼字的表而已。

二、脑白金的成功是礼字一字延展的成功

脑白金在礼字一字定位后，通过今年过节不送礼，送礼就送脑白金广告语，又在礼字一字定位基础上进行了延展。

三、脑白金的成功是礼字一字漩涡的成功

比如，以今年过节不送礼，送礼就送脑白金广告语，通过江苏江阴市场引爆，营造礼字传播漩涡，继而向其他地市复制。

四、

以上这些，都是典型的一字定位、一思维营销、一诉求广告做法。因此，我认为，脑白金的成功是典型的一字定位成功。