杭州品牌策划公司：宜家“迷宫营销”拉动六成消费

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难道变路痴，逛宜家居然会完全迷路。北京晨报记者近日通过网络搜索发现，仅一下午时间，发出如此感慨并发图片在微博上求助宜家路线图的消费者达数十位。最近一份报告显示，在宜家家居中，有高达60%的购买品不在顾客原本的购物清单内，而主要原因就是卖场内像迷宫一样的设计，致消费者冲动消费。而迷路营销在网上引起热议的同时，许多企业也纷纷在网上讨论制造迷路的可行性。

迷宫拉动购物冲动

日前，媒体发布一份调查数据显示，顾客在宜家购买的货物有60%不在原本的购物清单之内，然而如此的冲动消费，却并未影响多数顾客的下一次光临。

进入宜家，犹如进了迷宫。对此，英国伦敦大学所做调查显示：顾客在宜家的时间平均高达3小时，最长可达8小时。独特的店面路线设计，像迷宫一样，很多消费者都是不动脑子跟随别人前进，而温馨的布置和刺激眼球的价格标签，很容易使消费者有购物冲动。营销业界人士如此分析。

迷宫营销有人快乐有人烦

针对迷宫营销，网络上开展了一轮全民大讨论，结果是有人钟爱，有人烦。

本计划只买盘子和鞋柜的。白领张倩说道，虽然逛过数次宜家，但这次依然迷路了，花了两个多小时才找到喜爱的盘子，而这确实让我欣喜万分。而这次买的穿衣镜、台灯、烛台、折叠椅、绢花和花盆其实原本都不在我的计划内。

但张倩却并不后悔冲动消费，在她看来，不高的价钱却可以使家里显得更加温馨、浪漫，冲动还是很划算的。而营销业界也对此冠以了迷路经济学的计谋虽然开始找不到路非常痛苦，但买到东西后的快感会是计划购物的数倍，即迷路、拖延、更快乐。

然而，也有消费者表示，找不到想买的东西或找不到出口时，看着眼花缭乱的物品和迷宫一样的路径，卖场里边空气也不是很好，感到很烦躁，走出来后感觉身心俱乏。

地产、网购设想造迷路

迷宫营销能不能搬到房地产、电子商务网站甚至汽车营销的身上?一些企业纷纷展开讨论。

真是好技巧!怎样用在房地产营销之中，从而让人不经意产生购房冲动呢?华信大足房地产公司副总近日在网上发出帖子，广寻意见。而深圳一科技公司研发经理也发出业内大讨论：互联网可不可以利用宜家的迷路购物思维，而初步讨论结果也已出炉，宜家进去后想出出不来，互联网却可以直接关闭浏览器，实现迷宫营销困难不小。

记者观察到，国外对于迷宫营销已颇为成熟，就连便利店进门和出门也都不是一个位置，需要消费者在店内不停绕圈。但也有消费者指出，其实现在许多商场和大型超市都逐渐迷宫化，但单纯地将滚梯变换位置以及打乱货架，只会给消费者带来不便。