杭州品牌传播公司：骑着电驴找金矿

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基于一个开源软件，时年21岁的他创办VeryCD，拥有一亿多注册用户，被迫关闭下载之后，进军网页游戏;2011年，他的心动游戏成为行业的一匹黑马。

VeryCD创始人黄一孟

黄一孟自己都没有想到，他的转型会如此顺利和成功。

2009年底，因为VeryCD发展受到制约，黄一孟创办心动游戏，开始试着做网页游戏。

决定做游戏，黄一孟的思路非常清晰，做一件事情一定要同时满足三个条件：自己喜欢做;自己擅长做;行业是健康的，并且没有瓶颈，能够赚到钱。

从我们做互联网产品的角度看待这个行业，感觉市面上的产品有很多明显的缺点，比如新手引导非常差、用户体验非常差，更新非常慢、游戏的运营非常繁琐等等。凭借多年的互联网经验累积，他觉得自己进入这个行业，可以比现在的人做得更好。

2010年7月，黄一孟推出第一款游戏《天地英雄》，游戏上线不久，后院起火，VeryCD的业务面临成立以来最大的灾难，因为拿不到网络视听牌照，VeryCD被迫停止音乐和影视资源下载服务，删除盗版视频，影视内容跳转向在线观看的电驴大全页面，流量瞬间掉了一半。

7年的心血和积累，说关就要关，说停就要停。没有人能甘心，但也早料到这一刻会突然到来。现在所能做的，唯有面对现实，准备好勇气，即使全部推倒从头再来，我们也绝不放弃。黄一孟在微博上感慨。

对于原来的业务，黄一孟其实看得很清楚，随着版权市场机制的变化，去盗版化的趋势越来越明显，黄一孟隐隐感觉到VeryCD的发展受到政策、行业等方面的束缚。在没有能力采购正版版权的情况下，做网络视频面临很大瓶颈。

VeryCD这块儿如果去做正版，要花很多钱，我们又没有足够的资金，但是游戏这块儿，我觉得我们有能力可以做。当时，VeryCD于2008年开设的网页游戏代理，每年的收入差不多占到了公司的一半，因此，VeryCD的下载业务被关闭，对黄一孟的影响，并没有外界想像的那么大。

VeryCD是黄一孟的第一个公司。2002年，大二退学、以比尔盖茨为偶像的黄一孟因为一个偶然的机会，接触了p2p开源软件eMule，他把eMule汉化改写，诞生了 VeryCD网站。到2003年底，VeryCD的日访问量一下子冲到100万，挤爆了中国频道的虚拟主机。2008年左右，VeryCD注册用户近1亿，每天有4000万流量，成为仅次于迅雷的第二大视频下载类网站。

但是现在，因为版权争议，VeryCD下载业务已经无法继续，只能为其他视频网站做做流量。黄一孟把主要精力放在了游戏上。

在调整原来业务的同时，黄一孟还要继续完善《天地英雄》。《天地英雄》是一款回合制游戏，花费6个月时间完成研发，2010年8月份正式收费。黄一孟承认，这款游戏很简单，因为没有经验，做得很粗糙。

《天地英雄》做了半年，反响不是很好，用户流失严重。游戏行业的很多资深前辈也给黄一孟泼冷水，建议停掉，重新再做一款。当时业内几乎所有的公司都在做即时类MMO网页游戏(大型多人在线)，黄一孟坚持做的回合制被认为已经过时。

那段时间资金压力确实挺大，因为那款游戏不被看好，联运刚开始也做得并不是很好，也没有做起来，我只有不断地去投入广告费来推广。

黄一孟作出的决定，让众人几乎跌破眼镜，他决定继续押宝《天地英雄》，不断地投广告做推广，与此同时一遍遍调整产品。黄一孟跟策划人之间经常出现激烈的矛盾碰撞。这些策划都是资深玩家，喜欢把游戏设计得非常复杂。黄一孟一遍遍说服策划人调整成普通玩家的心态，在保留原来乐趣的基础之上，不断地给系统和操作做减法，让游戏玩法更简单。

我们的策划对游戏的定位比较高端，玩法设定也很复杂。但从实际运营来看，玩家对游戏接受程度很低，流失很厉害。运营效果是黄一孟所有决策的出发点。

事实证明，黄一孟是对的。如今，这款游戏做到了2000组服务器，3500万美元的收入，进入行业里的前几名。

当时我每开一个服务器、每投入一次，都可以看到今天比昨天要好一点。这是黄一孟坚持的源动力，他承认，如果游戏不是在往好的趋势走，自己可能没有信心坚持下去。

除了自己研发之外，黄一孟还试着代理游戏，2011年7月份上线的游戏《神仙道》是他的一位朋友做的，如今这款游戏也开到2000组服务器，收益要比《天地英雄》要高出一倍。

事实上，做电驴积累的经验，对黄一孟做游戏奠定了很好的基础。VeryCD在2008年也做过游戏联合运营，大概了解这一行业的玩法，另外，原来做网站的时候，黄一孟积累了很多数据分析和统计用户行为的经验，可以精准地统计用户在做哪一步操作时产生流失，根据这些问题，一个个进行修改。

比如，注册按钮的输入框抬高两个像素，注册百分比就有可能提高2%。同样在游戏制作中，把输入框按钮做大一点，用户的流失率就会降低。

和很多游戏公司不同，黄一孟一直没有把开发和运营分得太细。心动游戏做的最重要的一件事情就是从产品上线起，研发团队、策划团队和运营就坐在一起，发现问题立马讨论，氛围非常好。

在和国内其他运营平台的合作方式上，黄一孟做了很大的改变。第一，服务器完全由心动游戏提供;第二，所有的分成比例按照三七开，心动游戏拿三成。

黄一孟敢于这样做，底气在于他们的服务器架构优势，比如代理游戏《神仙道》能做到一天开三十几组服务器，这在之前业内基本上不可能做到。

对于游戏公司，加服最麻烦的是提前通知，双方进行协调，中间环节要求精确，否则很容易出错。而现在只要提前5分钟通知开服，心动游戏后台做一个操作，马上就能把服务器开出来。

以往每开一组服务器大概提前一两个礼拜通知对方，但现在我们机房里面有一个机群，有一点相当于云计算的概念，心动游戏每开一组服务器都不需要加新的服务器，只需后台添加一个设置，冗余和空间都非常大。即使一天要加三十几组服务器，只需一套设备加服务器便可。

经历一年多时间游戏的开发和运营，黄一孟的最大收获是：尽管做事情的过程曲折，但要锲而不舍，不要迷信权威，你可能会发现很多游戏公司的研发方法、运营方法、服务器架设方法等方面其实并不一定是正确的。

仅经过两年的时间，加上《盛世三国》，黄一孟旗下三款游戏在2011年12月当月营业额达到1.5亿元。不管从开户数还是收入规模等指标来衡量，三款游戏均做到了行业第一的水准。此时的黄一孟还未满30岁。