上海营销策划：玩营销模式下的品牌塑造

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玩营销模式塑造品牌的一个基本命题是，如何化解品牌塑造的长期性和传播媒介的变动性之间的矛盾。

娱乐经济因其对消费者思想、心灵的影响、对消费者眼球的吸引，成为产品营销和品牌塑造的天然载体。一个可见的变化趋势是，消费者越来越倾向于参与性、体验性的娱乐活动，而不是接受单向的灌输和有距离的观赏，这也是随着互联网的兴起，游戏迅速取代电影成为坐上娱乐经济头把交椅的内在原因。

这种变化首先对企业传统的品牌塑造方式提出了挑战。因传统的灌输式传播方式下，企业相对来说掌握着整个传播过程的主导权，可以根据不同时期的品牌需求设计相应的传播方式，而在体验式、互动式的娱乐经济载体中，企业投放出去的传播元素，往往需要通过体验过程的氤氲变化，才能够转变为植入消费者头脑的品牌认知，增加了品牌塑造过程的不确定性。

另外，一些在传统上以高科技、尊贵、严谨等形象示人的品牌不再受宠，或逐渐拉开了与消费者之间的距离。如摩托罗拉一贯的形象是高科技先锋，但是在手机逐渐成为娱乐终端之后，摩托罗拉的品牌光芒逐渐被诺基亚、三星等更具亲和力的品牌所遮盖。尽管摩托罗拉企图通过品牌的娱乐化，推出MOTO新形象来唤起消费者对摩托罗拉品牌的追逐，但高科技的摩托罗拉似乎并不完全适应这一角色转变，反而像一个成熟的中年人穿上的年轻的服装，不是显示出了活力，而更像是装嫩。

娱乐经济的参与式、体验式变化实际上是形成了一种新型的传播结构体系，更为复杂与动态了，企业一方面需要跟随和利用这种变化，但同时又要真正把握变化的脉络，不流于飘忽不定。因此，玩营销模式塑造品牌的一个基本命题是，如何化解品牌塑造的长期性和传播媒介的变动性之间的矛盾。

首先应该对品牌塑造的各个阶段进行有效的梳理和拆解，把品牌定位、品牌内涵构造、品牌传播、品牌维护等各个环节放到玩营销模式的透镜下，根据企业的资源、能力、定位、发展方向，确定哪些元素应该改变，哪些元素应该维持，哪些环节应该充分利用娱乐经济下出现的趋势性变化，哪些则应不为所动，继续保持自己的特色。

比如从品牌定位角度，在变化下可以有两种应对方式：一、针对原有目标消费人群的变化而变化；二、根据企业自身的资源优势重新确立新的目标消费人群定位。

一般而言，对于主要依赖营销驱动，即企业的经营重心位于渠道、终端、传播之上的企业而言，当目标消费者的消费方式出现变化的时候，企业需要及时调整品牌定位，所以我们看到更多的快速消费品品牌如可口可乐、蒙牛等品牌对新型消费趋势的及时跟进。而企业核心资源主要在上游如研发、技术、制造等环节的企业，则需要从企业自身的竞争优势考虑确定自己的应对方式。如IBM仍然以自己在信息产业上的雄厚技术底蕴，维持稳定、可靠、信赖的品牌形象，而没有追随电脑进入个人消费市场后的个性化、娱乐化的趋势。

而从品牌传播的角度，我们看到即使戴尔这样的效率型企业也增加了体验中心、博客等互动式的传播方式，联想则把自己的品牌传播活动和体育、奥运这类参与式的活动相结合，通过奥运火炬传递手选拔等活动来增加消费者的品牌认知。所以从这个角度，即使是成熟稳重的品牌也不妨搭乘娱乐经济的快车，以适应新经济环境下的市场变化。

总的来说，玩营销模式下企业的品牌塑造，需要改变原先急风暴雨式的传播，更多一点润物细无声的亲和，在碎片化、多样化、互动性的传播媒介环境中，选择好品牌自己的方式，多一点耐心，少一点急躁，多一点智慧，少一点粗暴。