杭州品牌策划公司：解密尼彩手机的奇迹

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2011年4月10日，首家尼彩工厂店在南京开业，引发千人排队抢购潮。不到半年，9月10日，江西41家尼彩工厂店同时开业，刷新手机工厂店同日开店记录。

10月18日，江苏苏州市吴江盛泽镇尼彩工厂店开业，开业当天，工厂店玻璃门都差点被疯狂抢购的消费者挤破。

至此，短短半年时间，尼彩工厂店在全国开店达到上千家。

如今，除港澳台地区外，尼彩工厂店已经覆盖全国其他的省市和自治区。其手机更是全国畅销。

一个国产品牌的普通手机，在众多高端洋品牌的冲击下，短短时间内得以破土而出，并创下一个又一个的奇迹，它究竟持有何种上方宝剑，凭什么引发消费者疯狂追捧潮？甚至，在11月16日湖南长沙喜来登大酒店尼彩手机新闻发布会现场，连著名笑星大兵也不由感叹说：尼彩是全球性价比最好的手机。

尼彩模式：

手机工厂店399革命砍掉渠道暴利

早在2011年3月23日，在南京召开的尼彩手机新闻发布会上，尼彩科技集团CEO卢洪波向现场的百家新闻媒体宣称：尼彩手机终结暴利，只赚10 元。随后，伴随着尼彩工厂店的开业，尼彩手机也开始履行其只赚10元的使命一部外观大气柔和的尼彩i8手机推出399元的价格，顿时让所有人大跌眼镜。

仅凭想象，一部只卖399元的手机，多数人脑子里都会呈现出外形难看、功能单一、质量低下的山寨货形象。事实上，在尼彩工厂店实地看过、摸过、用过之后，之前的想象不攻自破这是一款外形大气柔和、宽屏触摸、手感舒适、功能丰富、质量过硬的正品手机。

399 元的定价之于这样一部手机，卢洪波有自己的一番理论：传统的手机模式，是采用层层代理，一部手机从厂里出来，至少还要经过全国总代理、地区总代理、省代理、市代理、卖场，五六道经销商体系层层加价，带来的后果，就是一部手机最终到达消费者手里的零售价，比出厂价翻了几番。卢洪波解释，确保尼彩裸价 的关键，则是他们砍掉所有中间环节，在手机行业开辟了一种前所未有的品牌直营的新销售模式：通过规模化生产，极限压缩生产成本；通过工厂店直营，砍掉所有中间环节，极大压缩销售成本；通过只赚10元薄利多销的经营理念，最大限度让利于消费者。如此三管齐下，才使得一款手机可以仅按市场上同类产品三分之一多点的价格销售。

身为尼彩科技集团CEO的卢洪波，是颇具传奇色彩的人物，在2010年10月10日之前，他的身份是煤老板。这个外行贸然杀入手机行业后，其推行的399革命很快引起业界骚动，其本人也被称为手机业价格屠夫。卢洪波对这个称号一笑了之，他坚信，如果能以平价手机的策略入市，一定能在手机行业做一番大事业。

尼彩奇迹：

煤老板打破行业潜规则赢得消费者疯狂追捧

事实上，这种工厂直营的全新模式，不仅让消费者从中尝到了甜头，尼彩工厂店所开之处几乎都会引发抢购潮，同时也让尼彩集团创下一个又一个的奇迹。

几乎每个工厂店开业，都会引发消费者排队购机的热潮。南京首家尼彩工厂店开业时，有上千人前来排队抢购，店内当天的尼彩i8存货全部清空；而郑州尼彩工厂店开业当天，由于前来购机的市民太多，场面一时失控，甚至还把店面大门挤坏了；在湖南长沙喜来登大酒店召开的尼彩手机新闻发布会上，酒店的一位大厨现场体验了尼彩手机的功能和性价比后，居然跑到台前从主持人手里夺过话筒为尼彩做起活广告，大声说：中国人要想拽，手机就得用尼彩。

这样的例子举不胜举。

消费者的买账更加坚定了卢洪波的信念，他加快了开工厂店的步伐，并在6月18日正式启动千城万店战略，明确提出2011年内全国尼彩工厂店布局1000 家，三年内完成开店10000家的战略目标。9月10日，江西41家尼彩工厂店同时开业，创下手机工厂店同日开业的奇迹；10月18日，江苏苏州市吴江盛泽镇尼彩工厂店开业，标志着尼彩工厂店在全国开店突破1000家。如今，除港澳台地区外，尼彩工厂店已经覆盖全国其他的省市和自治区，传奇性地创下有史以来中国连锁业开店速度纪录。其手机更是全国畅销。

事实证明了一个简单的道理：买东西，性价比才是最重要的。而尼彩全新的商业模式无疑是决定尼彩手机性价比的最大因素。

尼彩的成功其实证明了一个简单的事实：在全球经济理论都在疯炒什么蓝海战略、长尾战略的时候，无法忽视的事实是，功能型手机其实早已褪下神秘光采，不过是一个普通的工业产品。而普通工业产品在完全竞争市场形态之中，只有一个趋势和出路：不断降低成本和价格，最终销售价格一定会无限趋近于行业平均利润。所以，谁在这一竞争中最先看到这一趋势，并积极作出断然反应，将价格一拉到底，谁就能更能赢得消费者欢迎，从而赢得这一轮商战的先机。也许，这种逻辑名之为中国制造的红海战略更为合适，它听上去不那么性感，可惜，它就是制造业竞争的实质和现实。

尼彩梦想：

不断创新，不断升级，做全球性价比最好的手机

11 月16日，在湖南长沙喜来登大酒店召开的尼彩手机新闻发布会上，作为尼彩手机形象大使，笑星大兵在亲自使用过尼彩手机后，不由赞誉道：我绝对想不到 399元的手机有这么多的功能，可以毫不夸张地说，尼彩手机性价比绝对是世界第一。当他了解了尼彩科技集团的经营模式及经营理念后，再次发出感慨说： 这是一个有未来的企业！

究竟是不是全球性价比最好的手机，尼彩科技集团CEO卢洪波没有进行过考证。但是，打造全球性价比最高的手机却是尼彩的梦想。为此，卢洪波一直在努力。今年10月18日，在全国尼彩工厂店突破1000家之际，尼彩科技集团正式宣布向手机品牌连锁业进军。卢洪波表示，打造中国性价比最好的手机是尼彩自始至终的信念，而持续不断地对产品升级、更新，满足市场需求则是尼彩最根本的核心。我们不仅要学习苹果优美时尚的外观，更要学习它永不停止追求完美的升级模式。

对于未来三年，卢洪波也早有规划，他说，尼彩将在全国布局10000家手机工厂店，让老百姓都能用上又好又便宜的手机，这是尼彩坚定不移的努力方向。而此次请笑星大兵代言，尼彩的目的不言而喻，主要是想用大兵亲民的明星形象，把尼彩这个既能让老百姓得到实惠、又能让企业获得合理利润的好产品和营销模式推向全国，惠及全国的老百姓。

这不是一个小梦想。对于卢洪波来说，坚持工厂直营的模式，坚持不断创新、升级，坚持只赚10元的薄利，都是至关重要的。至少，有梦想，有坚持，就有未来。