上海营销策划:打造名牌勿陷误区
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产品扬名靠什么?一靠质量,二靠价格,三靠服务。只要有了这三点,任何一家企业,要想使自己的产品不扬名都很难。遗憾的是,有些企业没有认识到这一点,功夫不是下在如何提高产品质量、降低生产成本、改进服务质量上,而是寄扬名于名人,不惜重金请文化界、新闻界、体育界的名人,推荐商品或证明商品的品质,认为这样一来自己的企业和产品便可一举成名。然而,产品并非沾上名人的名气就能扬名。名人广告泛滥,可信度令人置疑,理性的消费者会慎重对待。
有的企业乐此不疲地花钱参加社会上的各种名牌评选活动,误以为获得某些机构评出来的名牌称号,就真的成为名牌了。事实上,在市场经济不断发展的今天,只有市场和消费者才是产品是否名牌的裁判。企业没有严格的管理,没有高质量的产品,没有完善的服务,单靠花钱评出来的名牌,消费者是不会认可的。
在一些人看来,只有档次高,价格高,名气才大,才能称其为名牌。因此,有的企业善于在商品价格和档次上做文章,动辄就是帝皇风范、贵族气派,甚至有的以名代实,恃名抬价。遗憾的是,这些煞费苦心弄出来的珍品、极品,不少因价格太高,令消费者望而生畏。其实,名牌不一定就是高档高价,价廉物美同样深受广大消费者的喜爱。
有的企业认为,一旦名牌到手就可以享用终身了,这是错误的。名牌绝非终身制。名牌企业一定要居安思危,随时了解市场,在名牌产品处于上升时期,要不断开发新产品,提高产品质量,真正做到名牌长鸣。否则,停滞不前、缺乏创新,必将使自己的名牌产品退出市场。
常言说,创名不易,保名更难。面对当今激烈的市场竞争,一家企业要创出顾客喜爱的名牌不易;名牌创出后,企业爱名、惜名和护名更难。视名牌为摇钱树,甩卖、转让商标者有之;视名牌为发财路,进行协作、联营,让他人贴自己商标,从中收取费用者有之;拔萝卜不洗泥,只顾产量不顾质量者有之。企业的这些做法虽可短时获利,但最终会搬起石头砸自己的脚。
面对当今市场,企业只有及时走出各种名牌营销误区,树立正确的市场名牌营销观,方能使自己的产品走俏市场。