上海营销策划：品牌创新＝复制+改良

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为什么现在谈创新的书寥寥无几，谈团队、授权、再造、管理的书却汗牛充栋？就是这个主题太难了。

其实创新没有你想的那么复杂：

自己的公司如何给自己定位，答案是去看其他公司怎么定位。模仿其他公司，然后再改良就很轻松，你自己去想就很累。怎么去写好的宣传单，答案是去看很多好的宣传单。怎么去研发好的产品，答案是去看很多好的产品。怎么去打出好的广告，答案就是去看很多好的广告。

模仿其他公司，然后再改良就很轻松，你自己去想就很累。而且原创一般都死得很惨。

原创就是打仗一样，冲在最前面的都是去挡子弹，送死的。

所以日本人说，什么是创新？创新＝复制＋改良。

哈佛商业评论：主动创新的企业成功率11％；跟随模仿的企业成功率45％。所以李嘉诚、松下做企业都是老二哲学，都喜欢走模仿路线，不为天下先，尤其是在做大了以后，更要谨慎。德鲁克也说，模仿本身就是创新，模仿是创新的前提，创新是成功的关键。

但问题是你怎么去模仿？就是好好的利用一下你身边的机会。

在1972年美国民主代表大会提名麦高文和尼克松竞选的时候。在代表大会召开时，麦高文决定换掉副总统竞选搭档－－参议员Eagleton。一个16岁的小伙子看到了这个毕生难逢的机会，他以五美分的价格买下5000个已成废品的麦高文－Eagleton的竞选海报，再以每个25美元的价格出售这些具有历史意义的纪念物。

虽然这名小伙子的一次财富并未带来整个行业的革命或创新，但重要的是他专注于财富机会的态度，发掘旁人无法察觉的机会，值得让全国的商业人士学习。这个小伙子是谁？不是别人，就是比尔盖茨。所以大家现在看看微软，微软没有一样东西是自己原创的，Windows、Office等等全部是改良的，所以比尔盖茨是个改良天才。他9岁就看完了白科知识全书，孙子兵法、周易、风水他全部研究过，微软在硅谷员工就很容易跳槽，搬到西雅图就成功了，这些比尔盖茨都研究过的。所以比尔盖茨的成功不是偶然，而是必然。

各位，很多成功人士的辉煌成就都不是有重大的创新，而是巧妙的借用了人家的智慧。

古往今来历史上很多伟人都不是遇到了千载难逢的机会，而是聪明地利用了自己身边的机会。

问题是很多人对这些机会充耳不闻，熟视无睹，置若罔闻。

有一项研究报告显示，在61项创新发明中，只有16项是由大公司发现的，其余大部分最棒的主意来自于如你我这般的平凡人，所以创新没有你想象的那么难。为什么绝大多数成功的创新会来自于你我这样的平凡人？因为一个伟大的事业从来没有一个伟大的开始。

新产品新市场是一种创新，新产品旧市场也是一种创新，新旧搀和也是一种创新。打造品牌就是要创新：新思想、新理念、新组合、新模式、新方法、新手段、新工具，有创新，就有可能！

成功创新的案例：

五粮液的小包装促销，也是一种创新；沃尔玛的产品降价促销组合，也是一钟创新。金嗓子喉宝一盒一袋包装变成一盒四袋包装，可以合在一起卖，也可以分开卖，也是一种创新。

联合利华的洗衣粉：把洗衣粉做成象方糖一样。上面写寸衣一块，牛仔裤2块，棉大衣3块。于是保洁也开始这样做。

看看近年来的许多白手起家的富豪基本都是按照这样的套路在走，盛大籍以发家的传奇游戏，在韩国已经成功运营多年，陈天桥不过是将成功的模式拿来，加上自己强大的终端推广能力而已。

分众传媒不过是将美国的楼宇电视传媒模式拿到中国市场上来，有效整合而已。

日本索尼是走创新路线，日本松下走的就是模仿战略，松下模仿索尼的产品进行改良发展。所有松下说，要死先让索尼去死。

韩国三星也是一样，三星不是从头研发产品，而是用钱买技术，买来以后只做一点自己的设计和修补，李健熙说，如果付出一亿的韩元，就能以一周的时间获得技术，硬要投入十亿韩元，还必须经过三至五年的开发，那是一种浪费。付5％的技术费用没关系，只要能知道怎么做，缔造10％的利益就好了。这就是三星的复制＋改良策略。

Zara和HM都不是创造者，而是快速反映的模仿者。所以Zara每年消费者平均光顾其商店17次，而普通的服装店平均水平只有3－4次。这就是他们的模仿策略。

外面有无穷的创新等着你发掘，包括市场营销的创新，发明盈利模式的创新，营运的创新，资源的创新，系统的创新，程序的创新，销售的创新，产品的创新，分销的创新，以及其他许许多多的创新。

汤姆彼得斯说；在新的体制中，财富来自创新，而不是由于做得比别人更好。也就是说，不是把已知的东西做得完美就能赚钱，而是要能改良别人还不知道的部分。

记住：创新＝复制＋改良。你自己去想就很累，拿人家的过来改良就很容易，而且自己想出来的都死得很惨。有时候，在某一行业被摒弃的策略，却可能在另一个毫无关联的行业中具有无比珍贵的价值。

实际上全世界每个国家和社会，都在不断的复制别人，没有什么人是真正的创新，美国复制英国，英国复制法国，法国复制罗马，罗马复制希腊，希腊复制埃及，其实大家都是这样抄来抄去。

一般来说，打造品牌最成功、最见成效的创新就是将你开创的概念成功地运用到完全不同的业务中去。所以无论你在阅读、旅行、收看电视广告，还是在听收音机，时刻保持对各种信息的关注和留意。如果贵公司真的想不出什么好的创新，建议大家就多出去复制人家的，复制完了，关键就是改良。

人学习经验只有两个办法，一个是在实践中学习自己的经验，二是在书本上学习别人的经验，当你的年龄有限的时候，必须从书本上和生活中都学习别人的经验。成功者学习别人的经验，失败者学习自己的经验。

第一个爬上山顶的人，可能需要24个小时

因为，他大部分时间在探路。

而第二个爬上山顶的人，可能只需要2个小时因为，

他只需要沿着前一个人发现的路就好了。

这个时候你可能就会获得很多的资讯，你可能随时都在留意，但是你积累没有？各位，积累不是关键，要多积累，这才是关键！就像电脑一样，没有Input，哪里来的Output？

每天积累一点点，一年下来就不得了。成功就是每天进步一点点。假如你现在的水平是基数1，每天进步0.01，到年底的时候，你的水平就是3.65。一年的时间就能让你成长几乎四倍。三年以后，你就是三年前水平的10倍。

很多人问我，郑博士，你是怎么累积的？

我平时是不怎么看电视剧，我都是看广告，看人家的营销策略和手段，电视剧对我来说，只是广告。我自己做企业咨询这一行，关键就在于多积累。

我平时在逛街的时候，只要是宣传单我都会接着，然后看看那些写得比较好，不过根据我的经验，宣传单写得好的公司不到5％。

我平时看报纸杂志，最喜欢看那些差点把我说服，但是我又不需要的宣传策略，我就会把它剪接下来。

经营事业，向不同行业的人们学习，比向同行业的人学习更有好处。向同行业的领先者学习，顶多只是步其后尘而已。而这些领先者又是从什么地方学来的呢？答案是从不同行业的领先者学来的灵感。

唯有如此，方能在打造品牌的世界中走出异常，超越超长，回归正常，在不断地自我否定中不断地自我超越，在不断地自己打到自己才能不被别人而打倒。

所以战略学家魏斯曼告诉大家：

问题的解决，往往不在问题发生的层面，而在与其相邻的更高层。

可惜的是，到了现在，品牌创新已经过时了，如今商业模式的创新才是关键。

所以什么是管理模式，什么是商业模式？打仗的时候，商业模式是军舰，管理模式是官兵。管理模式包括打造品牌、财务管理、营销策划、人力资源，企业战略，但这些加起来只占30%，而商业模式却占了70%。

什么是商业模式？

麦当劳买什么？当然不是汉堡包，不是卖系统，而是买房地产！它是全世界最大的隐形房地产商。

为什么？麦当劳今天看见一个楼很好，把它租下来，租下来之后，跟对方签约，二十年租金不变。那么有人要加盟麦当劳的时候，麦当劳跟他说，我把这个房子租给加盟商，但是这些加盟麦当劳的人，跟麦当劳签约，每一年多付8%的租金，所以今年100块，明年变108块，后年变1081.08，那么20年之后，就是108十九个1.08，结论就是今年缴100块的租金，二十年后变缴多少？缴500块。所以这个才是麦当劳赚钱的关键，这就是商业模式的竞争