苏州营销策划：品牌追求的是长期利益

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我们中国往外出口鞋子，都是我们自己互相之间杀价格，从这一点上来说，大家都挺短视的。我们的产品一旦进入国外市场，都是以低价销售的。很多人对此表示疑义，其实从某方面来讲还是可以理解的，也是正常的，因为，所有人都想迅速地掠夺产品利润，而掠夺产品利润就只能通过价格来完成。

大家有没有想过，除了产品利润外，我们还有更多的品牌利润可以掠夺。一般来讲，品牌利润掠夺的时间比较漫长，很多企业可能没有耐心等下去；而产品的利润就快得多了，产品放在那里，我一双多卖两块钱，那就可以了，为什么呢？因为我们组织工人生产，雇佣国内廉价的劳动力，两年下来也能暴富。

很多人想，如果我们等着做品牌，时间不就长了吗？

当然，品牌追求的是长期利益，时间长是肯定的。

其实，我们说品牌，并不是针对中小企业来说的，不是针对那些希望自己一夜暴富的人来说的。当你的企业已经成长到一定规模，这时候才需要大力做品牌。试想一下，如果这时你还不做品牌，那么我问你，靠低价你能做多长时间？你的生产规模，你的厂房规模，你的资金规模，都是有限的。到了这个程度，如果你还不做品牌，那你的运营风险就加大了。你进口了先进的设备，产品的质量已经没有任何问题了，但你还卖低价，这就不仅仅是你现在受损失，你的未来也在受损失，因为你放弃了赚取品牌利润的机会。

可能很多人都说，我现在还能撑着。

今天还能撑着，那明天呢？

你不可能永远这样下去，永远干最苦最累的活儿，却赚取最低的利润。当你的利润不足以支付企业的基本花费时，你怎么办？

现在很多企业已经意识到要做品牌，但就是不会做。它们不是不想好好做，是真的不会做。我遇到很多这样的老板，他们真是想做品牌，可就是不懂，分不清应该怎么做。他们不知道既可以掠夺产品利润，又可以掠夺品牌利润，两者是可以兼顾的。不是说你一夜掠夺了多少产品利润就成了品牌，做品牌的企业也不是说不成长壮大，它们也是成长的，不过这种成长没有像你掠夺产品利润时那么快。

掠夺品牌资源，也不会说你今天做，明天不做就会死掉，这是一个长期的工作。比如你的企业，今年增长20%，明年也是，这才是一个稳定的成长过程。就像我国每年的GDp增长都保持在8%~10%，这就不会有问题；但如果今年增长了30%，那明年肯定就会出问题了。

道理其实是一样的，企业只有保持在一定范围之内，才能健康成长。

有些企业老板觉得自己的业绩增长了百分之百，就高兴得不得了。其实，你是在这个产品的成长阶段，市场需求急速上升。而产品的满足速度跟不上的时候，增长再多又有什么用，因为你掠夺的仍然是产品利润，之后应该怎么办，你都没有想过。