| | | |
苏州营销策划:为何优秀的OEM企业难以做品牌?  

苏州营销策划:为何优秀的OEM企业难以做品牌?

》》》年会策划公司《《《

客户的有效产出是由客户的心智模式创造的,客户的有效产出由客户的认知创造,这句话揭示了Tp战略中最伟大的部分:以客户为中心是以满意客户的认知价值为中心。

什么叫客户的认知价值?

假设拿出两幅抽象画来,在一幅上面签上施瓦兹(Schwartz)的名字,另一幅签上毕加索的名字,然后请别人发表意见。结果一定不会出乎你的预料。

假设请两个持对立观点的人读一篇关于一个有争议的话题的文章,然后分别问他们这篇文章是否改变了各自的观点。你会发现,每个人都只会从文章里找出支持自己观点的事实,而对那些相反的事实视而不见。

所以,我们就明白了,无论我们做什么,客户都只会从中找出支持自己观点的事实,而对那些相反的事实视而不见。

人们只看自己想看的,人们只得出自己想要的结论,只有一种情况,他们会接受我们的产品,那就是他们发现我们就是他们目标的一部分的时候,或者他们在怀疑自己的时候。

对一个完全自信的人,什么销售都是徒劳的。

什么时候客户怀疑自己?

那就是:当我们不改变客户,也不改变产品的功能,我们去致力于改变客户对公司品牌,对问题,以及对自己的认知之后

所以,Tp不是产品定位,因为产品定位好像意味着你要对产品本身做些什么似的。

Tp并不改变产品的任何物理功能,有效产出定位只是从客户的认知层面去改变,产品的功能事实上丝毫未变。

我们最常犯的典型错误,是错认为自己的产品实力会产生企业的实力,客户会慧眼识英雄。

事实恰好相反。企业的实力来自客户认知的力量,即产品在目标客户头脑里占据的地位。

可口可乐有实力。可口可乐公司仅仅是可口可乐碳酸饮料实力的代表。一旦离开了可乐业,可口可乐公司有多少实力?

认知的事实是,客户看到的只不过是他们想看到的,如果不想,就看不到。所以,定位是一个让消费者认知发生改变,从而让消费者明确其价值而获得有效产出的过程。

而一旦确立了让你与众不同的Tp,下一个任务就是在每件事中体现它,这就是TO因为任何不与Tp保持一致的行为,都是某种程度的浪费。

这就是为什么优秀的OEM企业难以做品牌的原因?第一是他们总是改变产品,而不是改变客户的认知,即,不懂得客户的精神需求,第二,即使少数几个人懂,他们的部门间也难以做到一致性。

品牌策略传播  
杭州品牌策划公司:诊断品牌李宁,它到
苏州品牌策划公司:鞋企品牌如何做好营
上海品牌策划公司:由苏泊尔看中国品牌
苏州营销策划:当今的中国时尚不过是西
苏州营销策划公司:向烟草大王褚时健学
苏州品牌策划公司:创意赢未来
上海品牌策划公司:松下使用近80年的品牌
上海品牌传播公司:腾讯视频小马奔腾共
杭州品牌传播公司:中国本土品牌何去何
苏州品牌传播公司:追风牵手“将爱”光
联系我们  |  Contact us  
Copy Right 2001-2020年 邦行广告(www.ocmc.com.cn) 上海邦行广告有限公司版权所有 备案号: 沪ICP备19043197号-1
邦行广告是一家专业的上海公关公司上海会务公司上海活动策划公司上海品牌年会活动策划公司;公司核心成员具有多年4A广告公司、TOP公关公司从业经验,与我们携手,让您的品牌更具有价值。
电话:13671607508  |  客户咨询QQ:1473996205  |  E-mail:ocmc@ocmc.com.cn  |  地址:上海市长宁区凯旋路613号创邑•源G栋 | 网站地图 |百度地图 |
点我在线咨询
24小时免费热线
13671607508
上海
021-60481008
杭州
13671607508
业务咨询(微信同号)
金先生 13671607508