杭州品牌策划:当品牌内容出错时
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1.酿酒商福斯特公司在咨询机构Naked的帮助下,不久前决定创作一部喜剧以宣传企业品牌。这部喜剧参加了爱丁堡艺穗艺术节(Edinburgh Festival Fringe)评选,然而,投票结果很不理想。
出于对这部喜剧上帝(Comedy God)不尽如人意的投票结果的愤慨,此剧的喜剧演员斯图尔特李(Stewart Lee)写了一封公开信,抱怨说这是一场不公平的投票,因为观众无法看到大部分表演,这就会让投票结果不够公正。他说,大家都知道,日本有一个艺术团体Frank Chickens,人们对这个艺术团体很有争议,但却有很多艺术狂热分子认为这个艺术团体的表演是最好的。李的这些言论引发了病毒式反应,这让他成为家喻户晓的知名演员。
2. 2009年10月,百事公司为了宣传投放在美国市场上的能量饮料Amp,推出了一个智能手机应用程序,目的在于锁定年轻的男性消费者。此次活动使用的标题是在得分之前先充电(Amp up Before You Score),这款程序包括一个帮助设置,可以帮助男性虏获女性的心。同时还有一个分享设置,能够让使用者跟朋友分享征服女性的细节。
该程序推出之后,有大量的博客文章开始对它进行抨击,博客文章认为这款程序诋毁了女性。对此百事公司立刻做出反应,通过Twitter向消费者道歉。结果该款程序推入市场还不到一个月就被撤回。
3.2007年,啤酒品牌百威(Budweiser)创建了Bud.tv,这是一个在线电视频道,主要推出一些具有美国特色的原创节目,包括戏剧和体育节目。这项活动吸引了美国许多知名人物参与,包括好莱坞的一流演员。
但是这个频道推出后的第一个月只有25.3万名访问者,在随后的一个月里减少了10万人。之后访问者数量持续下降,远远低于之前预测的每个月至少增长200万名访问者。这个频道没能对自己的目标人群准确进行定位,也无法创作出足够多的内容。这个频道撑到2009年2月,最终还是关闭了。
案例研究
LOVEFILM影迷心中的麦加
线上电影租赁服务商Lovefilm将内容创造作为品牌网站的一个核心内容,该品牌网站有原创内容,也汇总了其他一些丰富的电影素材,现在该网站涉及的已经不只是简单的订阅业务,而是已经发展成为影迷的一个信息枢纽。
该服务商有自己的网站,同时在YouTube上创建了一个网页。这个服务商充分利用了这两个平台,搜集各类与电影相关的新闻、评论、图片和采访等。企业内部有自己的内容创作团队,对各类内容进行追踪,包括新闻发布、团队内部和团队以外的评论、电影发行商的新闻稿和用户的观点。按照该企业首席营销官西蒙莫里斯(Simon Morris)的说法,这样的做法让网站每个月吸引了6000万的页面浏览量。
网页浏览者中有很大比例的人是冲着网站信息而来的。我们认为这种情况有利于品牌的发展。莫里斯说,我们的客户具有国际性,如果能让品牌适应不同的地域和不同平台的使用者,这一点自然对品牌发展有益无害。
Lovefilm现在已经有了新闻发布的功能,定期召开采编会议,以便确定应该制作哪些内容,应该关注哪些议题。
该网站甚至已经变成了一个特别的新闻通讯社,它根据其他出版商的电影信息同步更新自己的电影信息。我们刚推出了一种基于网络电影数据库(Internet Movie Datebase)开发的新闻订阅功能。
但品牌并不能完全掌控这些内容,因为该电影租赁网站的用户也会参与内容编辑,用户会添加一些电影评论,或者对电影进行评级。人们会对意大利《僵尸》电影展开讨论。莫里斯说,我之前甚至不知道有这种电影的存在。而且,人们甚至会对成人电影进行评论。总之,他们会评论任何感兴趣的话题。
对于一个最终能成功吸引消费者的企业而言,关键在于给予用户一个令人信服的理由,吸引用户参与到网站的互动中,参与相关产品的信息创作。虽然这种做法对于品牌发展而言存在着一定的风险,但Lovefilm对此有相应的对策。该企业采取了限制操作的做法,让企业内部团队编辑的新闻和评论和用户的有所区分。评论者对于一部电影,可能会给一颗星或者五颗星的评价,但报道却主要是基于电影内容力求客观地评论。同样,用户可以根据自己的喜欢与否尽情评论。另外,如果用户需要的话,还可以登录之后订阅相关的电影。
整个网站的操作过程都是由莫里斯领导的营销部门负责的,这个部门同时控制编辑和内容创作的预算。尽管这项工作涉及许多学科知识,然而莫里斯确信这项工作十分必要,他说:我认为这是一种品牌实践、一种公关实践,也是一种互动实践。他说自己可以通过数据证明这项工作能带来积极效应。该品牌有自己的网站监测,追踪注册率,并且关注注册用户和网站的互动情况。他说:我能知道哪些客户和我们的品牌内容进行了互动,哪些客户和网站的黏性更强。毕竟比起获得一位新客户,留住一位老客户要容易得多。