杭州品牌策划:十大挑战困扰中小品牌发展
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化妆品行业正在上演激战好戏,市场逐渐升级企业之间的距离快速拉开,品牌也在快速升级,品牌之间的地位与层次快速拉开,大品牌越做越大,中小品牌生存空间越来越小,强者会更强弱者越来弱。
中小品牌正在经历前所未有生存挑战,被大品牌优势品牌逼到墙角,已经无路可退,前进的道路非常艰难,后退所有的努力将会付之东流。即使咬牙坚持,中小品牌必须要面对更加艰难的挑战。
第一客户难找:中小品牌寻找客户非常难,化妆品牌太多竞争太激烈,是行业人士挂在嘴边的一句话,无论是厂家,中间商还是专卖店都有同感。
中小品牌在广告宣传方面处于劣势,在代言人层次及影响力方面也处于劣势,在供货折扣方面也不占优势,在营销推广方面更不占优势,所以中小品牌寻找客户比较难。
市场竞争白热化,品牌推广要么占广告优势,要么占代言人优势,要么品牌的营销概念占优势,要么营销模式占优势,或者利润空间占优势,还有在终端促销方面占优势,如果在这些方面都不占优势,品牌的发展就会越走越窄。
第二进店难:即使寻找到代理商,品牌进店非常难,大店做无优势的品牌,小店品牌又不甘心,中级店铺青睐优势品牌,中小品牌面对品牌,中间商及专卖店的围追堵截,目前占据专卖店主要位置的品牌,都有强大的广告支持。
在央视湖南卫视江苏卫视等有广告支持,占据店铺主要位置的品牌有,第一品牌集团自然堂铂莱雅美肤宝,雅丽洁欧诗漫等,还有高姿温碧泉柏氏、汉方伊贝诗韩国川品牌等,这些品牌占据主流专卖店,占据主要位置。
中小品牌难以进入优势专卖店,只能进入新开业的中小型店铺,品牌难以融入主流销售渠道,被边缘化品牌发展速度比较慢。
第三上量难:进店以后做销量难,中小品牌市场规划缺少章法,市场推广及终端促销跟不上,选择客户更是饥不择食,只要合作只要订货就是好客户,其实有些店铺根本不具备持续发展的条件,店铺本身已经摇摇欲坠,本想依靠品牌让自己爬起来,没有想到品牌只是看重店铺的钱,根本无意帮助店铺发展,一次性生意一锤子买卖司空见惯。
品牌从上市开始就走下坡路,想调整市场调整思路都很难,因为前期的破坏性开发,由于市场运作不得法,品牌无起色,品牌及企业的声誉严重受损,所以中小品牌难以做出销量。
第四维护难:即使短期能够上量,但是长期稳住销量也很难,品牌刚刚上市无论厂家,还是代理商都要作出积极姿态,表示运做市场的决心,也会做一些推广活动,做活动期间有一定的销量,一旦活动停止销量也会随之下滑,有活动有销量无活动无销量,厂家与中间商及专卖店都很头疼,品牌发展需要持续的打造,中小企业的实力难以做到长久发力。
店铺本身客源不足,客源的质量也不高,每天的销量非常有限,第二受到来自其它店铺及其它品牌的竞争,大店名店越来越受到顾客青睐,顾客也会选择信誉更好的店铺,中小品牌难以进大店,与竞争力不强位置不佳的中小店铺合作,品牌要稳住销量非常艰难。
化妆品行业正在上演激战好戏,市场逐渐升级企业之间的距离快速拉开,品牌也在快速升级,品牌之间的地位与层次快速拉开,大品牌越做越大,中小品牌生存空间越来越小,强者会更强弱者越来弱。
中小品牌正在经历前所未有生存挑战,被大品牌优势品牌逼到墙角,已经无路可退,前进的道路非常艰难,后退所有的努力将会付之东流。即使咬牙坚持,中小品牌必须要面对更加艰难的挑战。
第一客户难找:中小品牌寻找客户非常难,化妆品牌太多竞争太激烈,是行业人士挂在嘴边的一句话,无论是厂家,中间商还是专卖店都有同感。
中小品牌在广告宣传方面处于劣势,在代言人层次及影响力方面也处于劣势,在供货折扣方面也不占优势,在营销推广方面更不占优势,所以中小品牌寻找客户比较难。
市场竞争白热化,品牌推广要么占广告优势,要么占代言人优势,要么品牌的营销概念占优势,要么营销模式占优势,或者利润空间占优势,还有在终端促销方面占优势,如果在这些方面都不占优势,品牌的发展就会越走越窄。
第二进店难:即使寻找到代理商,品牌进店非常难,大店做无优势的品牌,小店品牌又不甘心,中级店铺青睐优势品牌,中小品牌面对品牌,中间商及专卖店的围追堵截,目前占据专卖店主要位置的品牌,都有强大的广告支持。
在央视湖南卫视江苏卫视等有广告支持,占据店铺主要位置的品牌有,第一品牌集团自然堂铂莱雅美肤宝,雅丽洁欧诗漫等,还有高姿温碧泉柏氏、汉方伊贝诗韩国川品牌等,这些品牌占据主流专卖店,占据主要位置。
中小品牌难以进入优势专卖店,只能进入新开业的中小型店铺,品牌难以融入主流销售渠道,被边缘化品牌发展速度比较慢。
第三上量难:进店以后做销量难,中小品牌市场规划缺少章法,市场推广及终端促销跟不上,选择客户更是饥不择食,只要合作只要订货就是好客户,其实有些店铺根本不具备持续发展的条件,店铺本身已经摇摇欲坠,本想依靠品牌让自己爬起来,没有想到品牌只是看重店铺的钱,根本无意帮助店铺发展,一次性生意一锤子买卖司空见惯。
品牌从上市开始就走下坡路,想调整市场调整思路都很难,因为前期的破坏性开发,由于市场运作不得法,品牌无起色,品牌及企业的声誉严重受损,所以中小品牌难以做出销量。
第四维护难:即使短期能够上量,但是长期稳住销量也很难,品牌刚刚上市无论厂家,还是代理商都要作出积极姿态,表示运做市场的决心,也会做一些推广活动,做活动期间有一定的销量,一旦活动停止销量也会随之下滑,有活动有销量无活动无销量,厂家与中间商及专卖店都很头疼,品牌发展需要持续的打造,中小企业的实力难以做到长久发力。
店铺本身客源不足,客源的质量也不高,每天的销量非常有限,第二受到来自其它店铺及其它品牌的竞争,大店名店越来越受到顾客青睐,顾客也会选择信誉更好的店铺,中小品牌难以进大店,与竞争力不强位置不佳的中小店铺合作,品牌要稳住销量非常艰难。
企业没有准备长期坚持,一味的追求回款,忽略了市场需要周期,培养市场培养客户打造品牌需要时间,没有时间什么事情都不能做成。
第十资金局限,企业实力小承受风险能力弱不敢投入,不敢投入品牌无影响力,代理商层面对品牌不感冒,找不到代理商无法产生业绩。
市场难推广企业不敢投,收不到钱企业更不敢投入,形成恶性循环不能自拔,企业经营步履维艰,营销团队不整齐战斗力不强,战斗力弱市场开发速度慢,企业陷入进退不得的境地。
企业越艰难越需要人才,人才的费用比较高,企业又不敢聘请,再说人才不愿进中小企业,企业竞争的核心是人才,无人才企业的发展就慢,就会被大品牌甩在后边。
既无资金优势,也无品牌优势,还无空间优势,一无竞争优势,二无营销优势,三五推广优势,四五销售优势,中小品牌前途未卜。
应对策略及方法:中小品牌可采取蚕食市场的策略,采券整为零的方法,把市场分成多个区域版块,集中力量在一个区域建立优势,采取蛙跳的方式逐步进军整体市常
采取利益激励的策略,与优秀代理商及大型连锁店合作,让利与他们靠中间商的实力成长品牌,把绝大部分的利益让给中间环节,品牌的市场份额逐步提升,客户网络逐渐扩大,通过三年五年的时间,品牌积蓄一定的实力以后,再改变营销模式,到主流市场与主流品牌去竞争。
采取市场细分的策略,瞄准大品牌不关注的夹缝市场,以及优势品牌不愿意做的冷门市场,没有竞争或者竞争力比较弱的新兴市场,在这样的市场里,企业可以按照自己的设想随心发展。
采取产品细分的策略,目前市场上的品牌,都在主流市场主流领域厮杀,美白,补水防衰祛痘等领域杀得不可开交,中小品牌可以侧重于新概念,新领域,只要是空白市场就比与对手厮杀好的多。
自强不息很重要,中小品牌首先要确立创新的思想,坚持自己的原则与发展方向,不再靠追随模仿复制孪生等低级做法生存,看到其它品牌的成功就盲目跟进,打擦边球跟在后面沾光,随着市场的逐渐成熟,中间商的逐渐专业化,顾客层次的提高与理性化,仿冒孪生复制跟随,越来越不被中间商及消费者认可,最关键的是顾客不买帐是最大难题。
市场升级速度加快,品牌升级速度在加快,产品更新换代速度开加快,市场留给中小品牌的时间已经不多,中小品牌一定要把握?会,快速成为优势品牌,成为主流品牌,打造品牌王国成就辉煌事业。