杭州营销策划：浅谈爱国者 一览品牌形象建立法则

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一、爱国者有品牌形象吗?

爱国者现在品牌形象还仅仅停留在知名度阶段，并没有实质的品牌价值。知名度是一种影响力，是可以带来销售的，但不能带来在深度与广度上的销售，这就是缺乏价值的表现。比如，有影响力的结果是，大家知道爱国者是做数码相机的，数码像框的，U盘，硬盘，鼠标等等，但合成起来，爱国者是做什么的?它的品牌价值是什么?并不是很清晰。

二、形象传播应聚焦价值

爱国者的品牌形象这些年在冯军同志的大力推广下，通过各种活动的赞助与广告传播在业内外取得了广泛的认知。但由于传播的核心内容不明确，虽多年的努力，得到的仅是爱国者名字的认知，且传播很分散，在认可，认同上，没有体现价值出来。爱国者应根据自己的品牌定位，来决定参加或赞助什么的活动样式，进行什么样的传播。

三、爱国战略不应成为主战略

爱国者多年来就以爱国这条主线来贯彻其品牌形象的主内涵。如我们都是爱国者云云。在这里，我想问，这是一条正确的战略吗?企业走到今天，己经取得了这么大的成功，不能说完全不正确，确有不小的功劳。但企业要与三星，索尼竞争，仅用爱国这种概念，是远远不够的，爱国者需要在此基础上，提出一个新的价值主张，即爱国者不是什么，爱国者就是什么。这样才能在品牌的道路上打开新的市场空间。

四、产品的模向创新

从产品方面来看，爱国者要将低成本与科持创新发挥到极致才会有出路。不然是没有办法与三星、索尼竞争的。在与三星、索尼的竞争当中，爱国者要抓的是低成本、科技与速度这三样东西。这三样东西非常重要，也是爱国者在中低市场中博杀前进的基础。

如：爱国者相机主要在低端市场上运做，现在并没有得到专业人士的认可。那么，爱国者可将自己的相机产品定位在业余人士的专业机台阶上，形成一个准专业机的概念，并且还有多重附属价值。这样，就可以在低端相机市场中占据至高点。同时，也为爱国者进军专业高端机市场提供基础。

五、AIGO象是一个教师的品牌

冯军同志到处宣讲爱国者的品牌形象，到处感谢。这样做的结果是，好感，认知度，形象是有了，在加上老搞传统文化附加，使爱国者的品牌形象形成为一种落后的，守旧的形象，给人一种暮气沉沉的感觉。

树造一个行业品牌，要抓住行业本质。数码产品的行业本质是技术感与时尚感，而不是传统文化。

其四、产品卖点落在独一无二的爱心。

爱心能成为一个销售动力吗?我看不行也不应该。拍卖会上的表现都不算数的，人家是献爱心，哥窟只是一个媒介，而并非是哥窟的真实价值，不能做为参考，这与艺术品的拍卖是不能等同相较的。

现在看，实际上哥窟爱心的趋动力是送礼。送礼营销己经被史玉柱同志运用的很成熟了，现在还在用。他用了，我们还能用吗?我看还是可以的，核心就在于你要与他区别啊，黄金酒送长辈，哥窟送什么呀，总得明明白白的打出口号吧，实际上现在哥窟没有，只空洞的说独一无二。这个独一无像是说收藏市场，又向是说送礼市场。送礼要找对人，你要说送女朋友，还是送男朋友呢?亦或是其它什么人。

找对人，说对话，办对事，这是最基本的营销要求。

六、要站在国际品牌的角度来定位企业

我认为，爱国者可以强调自己的品牌出身是中国，但要定位于自己是属于全世界的国际品牌才好。这样，爱国者的品牌在国际市场上认知，就没有什么阻挡了，可以开甩榜子走上国际化之路了。

爱国者要站在国际化的视野中管理自己的品牌，向着行业的大趋势迅跑。要占领这个行业品类的核心精神需求与功能诉求。如此，成为世界性品牌之路就不远了。

七、毛式管理文化不宜构成品牌内涵

我观察到，在很多场合冯军同志都在用国家崛起、民族崛起的思想谈企业的勃兴，30年价段论谈得到处都是。核心是说，现在的大趋势来了，我们要抓住。我觉得这说得真好，非常正确。同时我也注意到，冯军在很多企业行为当中，用的都是毛式管理的战略来命名，有一种红色激情在里面。这像是一种企业文化吗?或者是一种品牌文化?我觉得，毛泽东的军事管理思想，确实是结合中国实际总结出来优秀理论与方法，把它运用到企业的管理当中，可以起到很大的作用。但我觉得，对爱国者这样的数码科技产品，毛泽东式的红色文化管理，应在企业内部实施，并运用到具体的管理环节当中，不应成为企业品牌文化的内容构成，不然，就如我说的，这样容易把爱国者的品牌作旧，作老，如果这样的话，爱国者还如何发展?毛泽东丰富的文化遗产与爱国者的品牌文化组合在一起并不是很适合的。

毛氏管理思想，应做为内部管理的方法而不应外化为品牌的认知。

八、应以纯logo形象打天下

现在爱国者的知名度足够，没有不知道的。有不知道的也不要跟他计较了，这样的人群应是爱国者以后的目标人群。爱国者要实现国际化，首先要从logo开始。现在的AIGO就是为国际化而备的，虽然看起来还嫌硬直，不够浪漫与人性化，但做为一种过渡，我觉得还不大碍事。待下一阶段，等一个好的时机，再行优化也不迟。

九、需分成两级渠道市场

爱国者产品大多为低端产品，价格适中，运用广泛。从品牌上看，有知名度。从广告上看，到处都可以看得到。从渠道上看，主要集中于一线的中心城市，渠道的长度与广度还有待开掘。不过，以我来看，三线市场的空间更大。因为，这些市场对品牌的认知并非有一线城市这么强，深入下去，可能会形成AIGO较大的品牌市场，局面可能很容易打开，以此形成自己的大根据地(这块市场AIGO现在做得如何，我不清楚，只是猜测)。这也是毛泽东农村包围城市的战略运用。一线品牌一时还顾及不到这个市场，爱国者可以把走量的产品，集中在这个市场销售，把高端一点产品，足以和三星或索尼抗衡的产品，集中在一线市场与他们周旋。当然也不是全面的正面竞争，只要在一个产品线上获胜就算是形成了突破的局面。

比如说，在数码相机领域，专业人士的认同是最为重要的，这些人的话，有时还真有点一句顶一万句的作用。他们用的都是专业机，且都是块头较大，携带不方便。爱国者能不能在便携式专业机上，形成突破口。我认为，这是一个缝隙。目前，这块市场空间的产品还不多，好像只有一个佳能G10、G11、G12在支撑，爱国者如果以此为突破口，将对其数码产品提高档次形成巨大推力。如此这样，爱国者在相机这个行档，就据有了强大的生存空间能力。

一线市场打侧翼战，二三线市场打主攻战，这样的渠道分布应是不错的。

十、做好品牌的模式布局

品牌模式的设计与制定，应是当下很多成长性的国内企业都会碰到的大问题。企业在成长初期，品牌的命名与产品都是随着市场发展而发展，完全无暇顾及品牌的问题。当企业发展到一定规模阶段，就如同AIGO这个阶段，不做好品牌模式的规划与设计，就会产生很多市场混乱，企业要想形成跨越式发展就很困难了。企业解决好这一问题，就能上一大台阶，解决不好，只能原地待命或后退。

AIGO的母品牌是华旗，就是企业品牌。以企业品牌承载产品品牌，这是中国本土企业的一种模式，但也有如联想式的，将二者合二为一，这确实是一种较好的选择。AIGO的品牌响亮了，但AIGO的子品牌布局并不完善，众多的子品牌关系也不清晰，这就是造成消费者对AIGO这个最大产品品牌产生认知模糊，但AIGO又要涵盖这么一大堆的近上千个不同功能的产品，它应如何归位呢?还有，有些子公司品牌也叫AIGO，这又如何管理呢?依我目力所及，还不知道AIGO有什么好的服务品牌，渠道品牌，客户品牌，焦点品牌，辅助品牌等等。这些关系对于外来者一时还看不清，但对于AIGO内部管理来说，一定要理顺这种关系，应加强这种关系的建设，最后一定要让消费者认知才行。

AIGO现在处于夯实国内市场，走向国际市场的当口，极需品牌建设力量的支持。在此关健阶段，对品牌模式的精密设计与制定，将是一项重要的工作。在此点上，建议可以学学索尼，也可学学apple 的经验，其实，有时的创新就是学习。这些方面，都将使AIGO获益非浅，获得创新增长的灵感。【世界营销评论mkt.icxo.com】