苏州营销策划：服装企业如何留住有能力的销售人员-上海邦行广告有限公司

苏州营销策划：服装企业如何留住有能力的销售人员

服装企业的销售经理们经常聚在一起抱怨：现在培养人太难了，有能力的翅膀稍硬一点就跳槽了，没能力的撵都撵不走。留住有能力的人和赶走没能力的人都是销售管理能力的体现，是一种能力的两个方面，笔者只想通过本文探讨如何留住有能力的人。

留住有能力的业务员，说难不难，只需三步：一是建立清晰细致的考核体系并严格执行;二是一定的情感沟通;三是保持一定比例的晋升和淘汰率。

建立清晰细致的考核体系并严格执行

有能力的销售人员抛弃我们，绝大多数不是因为薪水待遇问题，一个全面的考核体系必须是硬指标业绩和软指标日常表现兼备才行，这样的考核才能体现一个人的综合表现。硬指标必须清晰，计算方法简单明了;软指标要全面细致，能够从各个角度反映销售人员的表现。严格的考核不仅是薪酬分配的参考标准，更是实现销售人员晋升和淘汰的标准。

一定的情感沟通

销售人员工作在团队之中，人活的很现实吗?不!解决了温饱之忧后，人更多是活在感觉之中，追求认同感，也就是说：更加追求自己在别人心里的位置。而这种感觉的获得途径绝大部分来源于语言沟通。对有能力的销售人员，必须进行必要的情感沟通，让其感觉到对他的重视。情感沟通的方式有三种：

一是给其特殊的培训机会，这里所说的培训包括三层含义：

1、经常获得你提供的小灶，讲解公司的政策、信息和公司的动态;

2、偶尔带其参加公司的季度或者年度会议，亲身感觉公司的企业文化和价值取向;

3、为其提供参加外部交流和培训的机会。

二是将其推荐给自己的上司，推荐有两种方法：

1、利用会议的机会，让其作代表性发言，既可以介绍自己取得的代表性经验，也可以分享团队的共同经验。这样的发言必须经过精心的准备，发言的内容仔细推敲，演讲的过程必须经过精心准备，否则原本是让其露脸的美事结果变成丢脸的糗事。

2、在向上司汇报工作时，将其取得的创新性工作向上司详细讲解，并邀请上司到其管辖的区域视察。一旦上司同意视察，因为市场表现会随时间出现变化，所以要做好精心安排，千万不要出丑。

保持一定比例的晋升和淘汰率

带团队有两句耳熟能详的话必须牢记：榜样的力量是无穷的和没有压力就没有动力。所以每到半年会议和年终会议，必须有人欢乐有人哭泣。

晋升和淘汰是考核体系的完善。晋升可以让表现出众的销售人员得到施展才华的机会，更可以给表现尚可的销售人员作为榜样，促使他们成为表现出众者;淘汰既是对表现落后者的处罚，也是对表现一般者的鞭策，同时还是对表现较为优秀但没有得到晋升机会者的心理安慰。