苏州品牌传播公司：从茂德公香辣酱看“野兽派”营销

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2009年上半年的某一天，在广州大街上行驶的数十辆公交车车身上突然出现了一个长着辣椒胡子女人，这则名为茂德公香辣酱的车身广告，以其极具视觉冲击力的画面，给人留下深刻的印象，令人过目难忘。

此种风格不禁让人想起百年前风靡法国画坛的野兽派。

野兽派画家热衷于运用鲜艳、浓重的色彩，以直率、粗放的笔法，创造强烈的画面效果。

茂德公意欲何为？

香辣酱市场其实是一个相当平静的市场。

老干妈一骑绝尘，以接近20个亿的年销售额让其他香辣酱品牌望尘莫及，老干妈主要依靠自然销售和口碑传播，在广告宣传方面基本不投入。

阿香婆N年前倒是在中央电视台做过一阵子广告，其广告语熬啊，熬啊，终于熬成了阿香婆香辣牛肉酱传诵一时，但不知道是不是被中央电视台熬干了油，呵呵，这几年也不见什么大动静。

其它中小品牌香辣酱割据区域市场，依靠低价和老干妈周旋，照样可以吃香喝辣。

茂德公却处于一个相当尴尬的地位。

茂德公香辣酱的生产基地在雷州半岛，当地出产的干辣椒价格比贵州高出很多，茂德公香辣酱的生产成本已经接近老干妈的市场零售价，如果按照老干妈的价格销售，茂德公将无利可图甚至血本无归。

即使茂德公像鬼子进村一样，跑到老干妈的根据地去抢粮食，但由于路途遥远再加上干辣椒是轻抛货物，运输成本高得惊人，茂德公根本没有本钱像其它区域性品牌一样和老干妈打价格战。

茂德公因此只能走高端路线，其制订的产品零售价比老干妈高出一倍多。

为了支持高价位，茂德公提出了南派香辣酱 （更适合广东人的香辣酱）的产品定位，号称中国最贵的香辣酱，想以此来吸引高消费群体。

茂德公香辣酱包装古色古香，包装上是一句令人费解的广告语：轻轻松松茂德公！（这句广告语除了顺口，笔者至今没有弄明白，轻轻松松和茂德公有何联系。）

销售渠道主要是大学校园和居民小区的士多店和小型超市，宣传推广以现场免费品尝为主，像老干妈一样，主要依靠自然销售和口碑传播。

然而由于产品价格高，知名度却不高，造成消费者对产品的认知度、信任度大打折扣，销售增长异常缓慢，一直不见大的起色，只能搞点小打小闹，茂德公面临着成长的烦恼，日子过得似乎并不轻松。

现在，茂德公突然发力、来势汹汹，显然是不甘心做池塘里的小虾米，而要成为一头闯进瓷器店的公牛

在人们惊呼动物凶猛！之时，茂德公出招了！

招数一：创意凶猛！

茂德公香辣酱新的广告语变为：辣酱还是公的香！这句广告语看似平常，甚至有模仿真功夫广告语营养还是蒸的好之嫌疑，实则不同凡响，除了语言幽默（从字面理解，辣酱难道还有母的？），还表明了产品的功能特点，并针对市场领导者老干妈（老干妈可以理解为母的，呵呵），更清楚地表达了茂德公品牌的定位（我比你好，因此成为中国最贵的香辣酱，理所当然）。

据说茂德公香辣酱是以老板爷爷的名字命名的，一般来说，出现在视觉画面上的人物形象应该是一饱经沧桑的老大爷才对，然而现在出现广告画面上的却是一长着辣椒胡子的妙龄女郎，非常刺激眼球，并让人对茂德公香辣酱浮想联翩：胡子美女赞不绝口的香辣酱，到底是什么味道？

这种广告风格，我们姑且名之曰野兽派。野兽派广告是对传统广告的反动，传统广告主要表现为一种唯美主义倾向，广告创意及表现美轮美奂，然而由于其使用得过多过滥，人们早已产生审美疲劳，而野兽派广告的出现，凭借其雷人的广告语和触目惊心的画面，让人耳目一新！

招数二：传播凶猛！

茂德公广告投放主要集中在广东的各大中城市，以户外广告（固定广告）结合车身广告（流动广告）的形式进行传播，并在收视率极高的南方电视台今日一线节目投放15秒的电视广告。

当三个长着辣椒胡子的模特出现在电视里的T型台上，扭着猫步，并以充满挑逗的声音发嗲辣酱，还是公的香！之时，凡是心智正常的男人，见之无不心旌摇曳，就连女人也会被吸引：这个公的，什么的干活？

招数三：促销凶猛！

什么样的促销活动最猛？最吸引消费者？当然是免费派送了！

茂德公掀起吃香喝辣的促销活动，买一瓶诸葛酿酒就送一瓶茂德公香辣酱。（两个品牌同属一个老板。）

由于诸葛酿酒（中档酒）和茂德公香辣酱的目标客户群高度吻合，把茂德公香辣酱和广东知名度很高的诸葛酿酒捆绑在一起销售（主要是在连锁超市等大型卖场），对提高茂德公的知名度和档次，促进茂德公的销售，起到了立竿见影的效果！

以上三招，可以概括为野兽派营销的三猛（即创意凶猛、传播凶猛、促销凶猛），就像林彪将其战术总结成三猛（猛打、猛冲、猛追）一样。

三招连环出击，招招直指要害，不到一年的时间，茂德公就把平静的香辣酱市场搅得风生水起，自己则一路狂奔、不断攻城掠地，销售额提高了几十倍，短时间内迅速成为广东家喻户晓的知名品牌！