苏州营销策划：奢侈品牌的价格魔方

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涨价一直是奢侈品牌的传统，首先它是与通胀水平相对应的。品牌认为，如果自己品牌的价格涨幅赶不上CpI，是无法与品牌的高端形象保持匹配的。因而在通胀高企的时期，奢侈品牌的价格是绝对不会保持不动的。

只是在很少的一些年份，由于经济低迷，消费力严重萎缩，品牌才会有所顾虑 ，放弃当年的例行涨价，稳定、观望一段时间。

不仅仅是那些女性消费者迷恋的香奈儿 2.55等一直处在涨价通道的经典款手袋，涨价现象在腕表品类更为普遍。一些腕表的顾客喜欢追逐一些限量款，这些限量款腕表在二手市场上的价格随时间推移也在不断上涨。顶级腕表品牌也通过各种办法，来营造此类腕表升值的趋势，顶级腕表会升值已在消费者心目中形成根深蒂固的观念。

涨价组合拳是这样的：严格限制产品的销量，使得产品供不应求；拥有限量的故事，比如纪念某个品牌事件60周年等；对产品做出具有独特性的设计，使之成为价高的理由；产品材质的与众不同，比如某款腕表镶嵌了某种稀有钻石等。

奢侈品牌的这些价格戏法在很长一段时间都卓有成效，但随着时间的推移，特别是在中国随着消费者日渐成熟，他们对产品价格与价值的看法正变得越来越理性。他们不再仅仅因为一个品牌昂贵、不断涨价就盲目追捧。特别是在北京、上海等城市，一些成功的女性不再为限量版而疯狂，而是更看重品牌是否体现自身个性。

与此同时，由于一些奢侈品经典款长期以来不断地涨价，目前价格已经到了一个非常高的位置，再继续上调的空间正变得越来越有限。

还有一种在腕表界长期流传的观念也时不时地被打破，即腕表具有投资价值。购买顶级腕表传给子孙，会成为他们宝贵的财富。

一位香港的家族企业传人曾透露，自己拥有十余款祖父留下的顶级腕表，但这些腕表并没有明显的升值，且没有变现的渠道，只可能在数十年甚至上百年之后，成为真正的古董，才有可能变得特别珍贵。

因此，如果把腕表收藏当作一种投资其实未必明智，这些腕表要在二手市场上成功脱手，并不那么容易。虽然一些表款是限量版，但以其他不同主题推出的限量款数量加在一起或许并不少。在考虑到瑞士腕表品牌数量繁多，每个品牌都有各自的历史和故事，不是精于此道的消费者，要想发现投资的机会是非常困难的。