苏州品牌策划：阶段化视频细分传播
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2012年8月，三星在德国柏林发布了革新性的相机 GALAXY Camera。为了适应日新月异的沟通交流方式，三星GALAXY Camera 集成了高性能的拍摄技术，搭载最新的 Android 4.1 果冻豆操作系统，支持无线网络连接功能，开创了终端产品新类型。那么，如何将GALAXY Camera的众多特性以消费者喜闻乐见的方式传递给他们呢?三星选择了通过网络视频。
网络视频营销与普通广告营销有本质的区别，那就是普通广告是用户被动的接受，而网络视频营销是用户主动的浏览。被动的让用户接受容易引起用户的反感，而用户主动的浏览在很大程度避免了这个情况，用户可以挑着看。所以，这一主动和被动，用户对产品的接纳程度，也就有了很鲜明的反差。
三星和爱奇艺展开了一场名为三星最强拍档之厦门特别任务48小时视频营销活动，在此次活动中，三星通过9支精致的视频，在爱奇艺以阶段性发布的方式，将GALAXY Camera高性能的拍摄技术、可以无线上网的功能以及社交功能表现得淋漓尽致，不仅有效地传播了该相机的几大特性，而且通过线上志愿者招募和线下与明星互动的活动拉近了三星电子与消费者的距离，使品牌信息传播以润如细无声的方式浸润到消费者的心智领地。
阶段化视频细分传播
除了贴片广告和栏目冠名以外，大多数视频营销活动容易在一段时间内聚集大量人气，但是当活动期一过甚至只是到了活动后期，就会迅速衰落和湮没下去，其主要原因有两点：一是不够具有趣味性，缺乏受众黏性，使受众在活动后期没有自主传播的愿望和冲动;二是没有依据活动阶段来细致地制定每一阶段适合的视频形式，在后期没有充分利用活动价值，使其影响力延续下去。
正是基于这种考虑，三星在这次三星最强拍档活动中选择了爱奇艺作为合作伙伴，三星鹏泰创意总监陈明东表示：爱奇艺有很多自制旅行节目，旅行主题活动可以搭载这些节目来做。陈明东进一步解释说：爱奇艺的加入，主要是我们觉得如果只选社交媒体的话，可能会停留在拍照这个功能，但实际上我们想展现这款相机除了拍照还可以分享，还可以娱乐。
从活动划分的四个阶段就能看出与以往视频营销活动的不同第一阶段为达人招募：爱奇艺平台招募最强社交达人，承载活动报名及达人展示，评选，转发等功能;第二阶段进入产品体验环节：达人体验产品，在平台中体现达人体验图文内容或视频;第三阶段，48小时任务，评选出的最佳社交拍档前往厦门，用产品记录厦门最美风情，微博图文直播;第四阶段，48小时视频：最强拍档48小时经历视频剪辑制作完成上线。此外，在一年一度的爱奇艺年度娱乐盛典上，最强拍档将和众多明星出席爱奇艺盛典著名的绿地毯环节。
在互联网2.0时代，人人都可以成为记者，把最近的新闻贴上去，而且加以评论。在3G时代，人人都可以成为直播主持人，把身边的趣事、雷人事直播给朋友。三星通过视频来说话，可以说对视频通过的功能体现的很淋漓尽致，也很巧妙。
最激动人心的环节无疑是48小时终极任务，由达人+明星组成的最颠社交拍档前往厦门，展开48小时的风情之旅，在此期间，他们将只使用galaxy camera来记录全程的见闻，并与网友展开互动;爱奇艺全程跟拍最强拍档在厦门的48小时，记录他们使用galaxy camera完成任务的过程。
最强拍档在厦门的48小时视频将会剪辑并通过后期处理后正式上线，网友进入活动平台观看视频，领略厦门的风情，并且各种版本的视频将一直推广持续到爱奇艺盛典。
从产品到内容的全定制
无论是三星最强拍档之相机旅行还是羊驼出街以及快闪等先期发布的病毒视频，都明显地展示出了三星 GALAXY Camera 一个非常突出的特点，那就是配备了大而鲜活的相机屏幕，使掌上拍摄、分享和编辑图片成为一种乐趣。
此外，爱奇艺制作的视频还通过各种对应的方式展现了此款相机其他特性，比如三星 GALAXY Camera 可以在移动中拍摄出效果极佳的图片，比如在羊驼出街中，视频主角利用此款相机一边行走一边拍摄，充分展现了其高性能拍摄技术以及防抖技术。
而甘婷婷的厦门旅行，让无数网友打破了她饰演的潘金莲的固有形象，在厦门48小时活动中，每一个细节都被GALAXY Camera记录下来，发布到这次活动的官方微博三星影像达人馆，让消费者感受到GALAXY Camera强大的牌照功能和便捷的的分享功能。同时，为了将GALAXY Camera搭载安卓系统的功能都体现出来，三星还在活动中设计一些牌照以外的互动，比如甘婷婷用这款相机听音乐、玩游戏、看电影，甚至当镜子用，以此来告诉消费者这款智能相机不仅仅是相机，还可以满足消费者的许多娱乐需求。在这个过程中，让消费者深深体会到最强社交拍档就是GALAXY Camera
针对产品特性定制的视频内容，不仅趣味横生，还充分展现了产品功能和卖点，与要传播的要点巧妙结合，达到了无缝传播的目的，自然顺畅地将要表达的信息传递出去。
整合营销联动导流
有媒体在谈到三星互动营销模式的创新时曾如此评价：他们要求的已经不是简单的创新，而是颠覆现有的模式，而且创造出来的新模式可以被行业复制，可以影响整个行业。相信这次线下真人秀模式，也会成为一种可被复制的模式。
不过，模式的创新要想实现成功的视频营销，必须充分地整合营销联动导流以覆盖受众。在此次活动中，爱奇艺通过站内外资源联动，视频与微博等社交平台交织成网状结构，使受众无论在互联网哪个角落，都有机会观看到这些视频，有机会参与到这次活动中来。
此次视频营销选择了爱奇艺的核心优势资源贴片广告、焦点图资源等，使覆盖目标受众最大化。采用站内多类型资源以及站外微博大力推广这种组合方式宣传，提高品牌曝光率，增加品牌好感度。 优质短片的拍摄和明星的加入，以及大范围推广等都提高乐品牌知名度与美誉度。同时，投入浮屏互动广告等特型广告，进行广告形式的创新，在吸引公众眼球的同时，也提高了投放效果。
视频营销活动持续时间为2012年11月24日至2013年1月31日 ，通过视频播放框内30秒前贴片广告、视频播放框内15秒前贴片广告、浮屏广告、通发调研式暂停广告等多种广告形式传播，累计pV达3亿5千万，点击数为275万次。此次活动中，收集到的参赛作品超过5500幅，#寻找最强旅行搭档#关键词搜索结果69000多条，微博传播总转发达8623条、总评论2029条，整体传播粉丝覆盖量多达5310万人。
从传统的平面广告和电视广告，到现在的网络视频营销，是一个大胆的尝试，也是一个划时代的变革。对于企业来说也要顺应时代潮流，改变营销方式，从而抓住用户的心，把自己的产品推广出去。三星GALAXY Camera的网络视频营销，通过爱奇艺的平台，把三星这款相机的社交功能、拍摄功能互动功能，以及时代潮流的个性反应的淋漓尽致。年轻人喜欢这种方式，所以也愿意选择关注和购买对应的产品。
