杭州品牌策划：跨界逆袭电视广告

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近日，一则网络游戏广告相继出现在新疆卫视等省级电视台的荧屏上，让许多不了解情况的观众误以为进入了游戏攻略频道。好在这支30秒的广告片制作精良、极具视觉冲击，首次播出便以其新颖的推广方式获得极大关注，被众多网友戏称为华丽的跨界逆袭。

扩大推广范围，吸引潜在玩家

众所周知，传统网游的基本推广渠道是网络游戏类垂直网站、网吧等地面渠道、搜索引擎SEM、以及各类网站网盟的弹窗广告等等。这类推广渠道的最大特点，就是对网游玩家受众群体有着较精准的针对性直接瞄准重度网民与网游玩家，而这也是当下大多数网游公司采用的推广策略。电视广告由于与网游行业无交集，进入门槛高、价格不菲等原因一直未被网游行业采用。

其实这并不是麒麟首次触电，麒麟网副总裁林梦告诉记者，我们的金牌网游《成吉思汗3》也曾在荧屏上亮相，登陆过天津卫视和南方卫视等电视台。之所以选择投放电视广告是因为近两年我们在市场调研中发现，由于数字与网络技术的快速发展，网络游戏的门槛不断降低，网游潜在玩家的群体也在不断扩大。我们希望电视媒体的广告可以吸引来更多对网游质量有追求的游戏玩家，同时更希望吸引来平时不玩网游的用户，让他们接触并爱上这一娱乐休闲生活方式。网游与电视媒体的结缘是一次很好的跨界尝试。相对于网络，传统的电视媒体具有更广泛的传播力度，覆盖更多的人群，同时主要选择在晚间电视剧前后黄金时段投放广告，希望能够将游戏的正面能量传递给更多人。

暂不请明星代言，用产品打动受众

与其它网游企业动辙花费高昂成本请明星代言不同，麒麟此番显得有些低调。林梦表示，广告片并没有明星来代言，并非刻意回避，而是希望能踏踏实实地通过宣传片说清楚我们作品的特色，带给观众不一样的感觉。并且，没有代言并非不想寻找明星代言，而是暂未寻找到契合度相对较高的艺人通过有意义的深度营销促进产品推广，时机成熟的时候，我们肯定会这样做。在本次30秒时间的广告片里，尽可能多地呈现《画皮世界》产品特性，以多样的玩法和创新元素诠释全球首款大型集群式网游，画面全部为游戏界面，更直接、更真实，就如同在电视上体验《画皮世界》，让人一目了然。

过硬的产品永远是征服消费者的最好武器。而对这款与电影《画皮2》剧情、场景、人物完全同步的网游，林梦显得信心十足。她表示，《画皮世界》是一款集群式网游，囊括了魔兽系、传奇系、梦幻系、卡牌系等丰富的经典网络游戏风格，集策略战斗、即时战斗、休闲养成等所有经典网游玩法于一体，是一款大成之作。在这样的游戏里，不同喜好的玩家都可以找到自己的定位。而大家又都在同一个画皮世界，环境一样，定位不同，就像我们身边的世界一样。

创新营销，多渠道互联互通

林梦说，麒麟网今年的策略是，主要选择传统线上线下渠道，进行有新意的推广与事件营销。包括在平面媒体和电视媒体，我们都进行了尝试。此外，麒麟网还将尝试互联网、户外广告、电视媒体等多种宣传渠道互相连通的新模式，为广大玩家呈现更多精彩作品。麒麟目前还在洽谈一位成长型一线艺人8位数的代言合作，合作形式也非常新颖有趣。

业内人士分析，《画皮世界》登陆电视荧屏，是继《魔兽世界》后，网游全面进军电视媒体的重大突破，代表着网游行业营销方式发生了深刻变化。在进行多年尝试后，网游广告也将更加成熟并日臻完善。