苏州营销策划：《怪兽大学》教给我们的品牌课

最近上映一部迪士尼皮克斯创作的动画片怪兽大学，故事情节比较简单，但却是一场生动的品牌课。

故事中的主人公迈克长得相当萌，却在小时候就种下了成为惊吓专员的梦想。可是，我们知道，基因是很难改变的，成为惊吓专员对于大眼睛的迈克难度是天然的。尽管迈克非常努力，书本知识倒背如流，但是他还是被驱逐出惊吓学院，原因非常简单，他根本就不吓人。

同样被驱逐的还有迈克在怪兽大学遇到了苏利文，家族显赫的惊吓世家，典型的官二代，天生长得就吓人，但是基因太好，反倒不努力，二者同一天被惊吓学院开掉。

二者为了回到惊吓学院，无奈组合在一起统领一个最不吓人的ok队参加惊吓杯大赛。

这是一只相当奇葩的创业团队，他们依靠运气和不懈的努力过关斩将，闯到最后一关。在这个过程中，迈克和苏利文由彼此的不信任到互相鼓励，变成了好队友。迈克越来越发挥出了队长的价值，他鼓励ok队的成员，激发每个人的斗志，倡导团队协作精神，同时在士气不高的时候，带领大家去惊吓工厂团建，让大家亲眼见识心目中的偶像明星，把团队目标具象化。

然而，到最后一个关口，苏利文通过和校长的谈话了解到，这个团队无法获胜，因为最为关键的是迈克的先天性弱势，他长得太不吓人了。

面对好朋友，苏利文不便挑明，他怕伤害迈克。于是，他在最后一场比赛建议迈克押后，然后他再其之前就把惊险难度调成了最低，通过作弊让迈克一吓惊人，成功帮助ok队夺冠。

夺冠后，迈克回味在余兴之中，他在惊吓考场久久不能离去，却意外发现了有人已经在惊吓难度上做了手脚，此时，苏利文坦白了真相。迈克大为光火，独自溜到惊吓试验室实战挑战，而苏利文因为作弊，直接被校长从怪兽大学开除。

此时，迈克却在人类的世界遭遇麻烦，无论他怎么发挥怪叫和做鬼脸，没有人怕他。苏利文为救迈克，和ok队利用声东击西的技巧成功地闯进了试验门，去寻找迈克。

二人齐心协力，利用迈克的智慧加上苏利文彪悍的长相，成功地吓傻了一堆成人，获得了有史以来最牛逼的惊吓能量采集，冲破了被封锁的大门，回到了怪兽大学。

但是，因为他们犯了大错，二人还是双双被开除。

故事讲到这，读者们肯定急了，这和品牌有半毛钱关系吗?

别着急，下面发生这些就是这部动画片交给我们的品牌课。

被开除的迈克和苏利文都想将来去惊吓工厂，但是他们已经被怪兽大学除名，意味着他们难以走正常的路线惊吓学院到惊吓专员。此时，迈克在报纸上看到了另外一个机会。惊吓工厂传达室常年招人，于是他们就另辟蹊径，成为了惊吓学院传达室的收发专员。他们工作非常努力，成为当年的最佳新人，然后他们因杰出表现，轮岗到保洁专员，后来还当上了厨师，在每个岗位都塑造了明星二人组，最终借由每个岗位的成功曲线救国成了精英惊吓专员，并成为后来《怪兽电力公司》中那两位传说中的怪兽组合，成功实现了屌丝逆袭。

这个故事给我们如下品牌启示：

1、品牌基因是很难改变的，千万不要在自己的短板上浪费时间和精力

迈克的品牌基因就是萌，这是成为惊吓专员致命的短板，无论迈克怎么努力，注定不能突破这个障碍，此时，迈克可以发挥自己军师的价值，让自己成为导演，指挥伙伴去从事台前的吓人工作，照样也能实现梦想。

现实生活中，我们很多品牌都有自身的个性和独特基因，不能看到优秀品牌就总想趋同，在营销的领域，不追求趋同性，而是追求差异化，不在于补足你的短板，而在于发挥你的长板。在自己的短板上投入过多精力，你依然是一个平庸的品牌;把你的长板拉到足够长，世界将为你瞩目。

2、单个品牌不具竞争力时，你可以想想组合

单独一个迈克，单独一个苏利文，二者都不是合格的惊吓专员，迈克有大脑，长相不行;苏利文四肢发达，有躯体，缺乏大脑。但是谁说惊吓专员一定要单打独斗，这里面蕴含着品类创新，而这个品类很简单，就是一加一的组合。当迈克和苏利文组合在一起，就变成了高效无敌二人组，迈克指挥、导演，苏利文主要负责演、行动，他俩顿时成为惊吓专员领域的当红二人组。

好比羽泉当初胡海泉和陈羽凡如果每个人都是单独出道，相信一定不会有今天这个成就，因为他们每个人相比较其他偶像和实力派歌手都稍显差一点，不足以进入第一阵营。胡海泉有才，但是嗓音一般，陈羽凡声音嘹亮，但长得又太丑，二者组成了羽泉组合，却变成了无敌组合。从创立到现在，拿奖无数，取得成就也让人羡煞。

3、成功可以不同路，品牌要懂得另辟蹊径，同时要明确你要什么

迈克和苏利文同时被开除，这就如同我们人生梦想上遭遇的最大挫折，生活中大多数人都是踩着挫折而来，最终成为普通人。但总有一些人坚信：老天关上一扇门，同时也会为你打开一扇窗。迈克就是这样的人，迈克懂得俯身向下，从最低级的收发员干起，并干到杰出，一步步朝着梦想迈进。

我常讲，每个人都是品牌，你是你自己品牌的总设计师和导演，你决定了这个品牌的地位和价值。有很多年轻人一直致力于考研，但他们并不是坚定自己要成为什么，就是为了读个研究生，拿个文凭。至于将来要干什么，能干什么，还没有想好，我相信这种人一定不如那种心中有明确目标并依然投身到距离目标最近工作岗位上的人。

事实上，我身边就有这样的例子，一个高中就辍学的人通过给领导开车进入了某个集团，然后不断用业余时间学习业务知识，在实践中增长本领，最后成为集团的运营副总，而他们班的学习非常优秀的同班同学，硕士之后应聘到集团做人力资源的招聘专员。辍学那个哥们一心想当老板，他现在离老板这个品牌越来越近。读硕士那哥们以为高学历=出息，却不知这种出息就是帮助有梦想的人实现梦想。

市面上，有很多品牌，他们不知道自己的长板是什么，自己的独特基因是什么，自己的独特价值在哪里，我们从来看不到他们提炼出自己的品牌核心价值，于是，他们今天倡导这个，明天看别人提那个不错就倡导那个，每隔一段时间换一个口号，这个不行试下一个。顾客根本不知道这个品牌等于什么，最后自然无法成为购买时的首选。

所以，对于企业做品牌或者个人建设品牌，应该学习迈克。

1)坚定理想，但不要理想化，要懂得凸显自身品牌核心价值

迈克要成为惊吓专员这个品牌，但不要以为死读书就可以成为这个品牌。

也不要以为可以补足自己的短板。一定要发挥自身的品牌特质，让智慧成为自己的品牌核心价值。

2)寻找伙伴，建立组合，让品牌成为新品类中的no.1

迈克也许无法成为一名合格的惊吓专员，但他完全可以找一个可以与自己互补有无的队友，形成一个新品类组合，通过惊吓二人组扬名立万。也许你的品牌单独不具备优势，但你有没有想过把什么品牌和你的品牌组合在一起，当他们同时被需要的时候，这个组合就能够焕发品牌力。

3)锚定目标，曲线救国，让品牌在距离梦想最近处起飞

迈克坚定自己的目标，那就直接奔赴与目标最近的地方，尽管最开始只是一个收发专员，但他可以每天耳濡目染，现场感受并与惊吓专员接触，最后他才能把一个又一个岗位变成攀向梦想阶梯的机会，成功达成目标。

我一个朋友，做一个很成功的餐饮品牌，他当初从一家餐饮公司总厨的位置辞职下来，到多个餐饮企业打工，俯身向下，从底层做起，几乎做遍所有岗位，最后，当他创立自己的餐饮品牌时，却用了常规难以想象的成长速度。

记住，你把品牌的种子种在何处，如何培育，决定了这粒种子能够成长为参天大树。