苏州营销策划公司：施华洛世奇试水高端珠宝 品牌延伸来自消费信心
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在施华洛世奇位于国贸的第一家高端精品店，店员向北京商报记者介绍品牌方推出的梦想国度系列珠宝。此系列全部由18K金、钻石及各种天然宝石等打造而成，售价在8500-3万元人民币之间。
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尽管增长放缓，零售业过冬，用低迷似乎并不能涵盖所有奢侈品消费门类，在高端服饰、精品包袋增长放缓的同时，珠宝消费异军突起。不久前，世界知名水晶制造商施华洛世奇高调进驻高端珠宝市场，实现其产品线向高消费人群延伸。
品牌延伸来自消费信心
在施华洛世奇位于国贸的第一家高端精品店，店员向北京商报记者介绍品牌方推出的梦想国度系列珠宝。此系列全部由18K金、钻石及各种天然宝石等打造而成，售价在8500-3万元人民币之间。
从时尚首饰到高级珠宝，对于品牌来说是自下而上的延伸，这在珠宝配饰领域是从未有过的尝试。品牌方表示，这种突破常规的做法，来源于消费者的反馈以及品牌在时尚配饰领域的信心。时尚配饰已经为品牌打造了很牢的基础，在这样稳固的基础上再做高端珠宝系列完全没有问题。施华洛世奇水晶精品部中国区相关负责人表示，我们发现中国市场的女性消费者对于高级珠宝和新产品的接受程度在全世界排名是比较高的，而中国市场也是施华洛世奇此前产品线做得非常成功的市场。
彩色宝石有市场潜力
施华洛世奇的消费信心不无依据。自2011年以来，欧美市场的珠宝消费能力疲弱，中国市场却日渐看涨。来自中国珠宝玉石首饰行业协会的统计数据显示，近几年我国珠宝市场营业额以每年25%的速度增长，2012年已超过4000亿元。2011-2012年，已有多家国际高端珠宝品牌抢滩中国市场。
另据慧聪RCHC研究，2012年对包括北上广在内的全国一线城市研究显示，目前珠宝消费约占当前中国高端人群奢侈品消费的5%，其中，被施华洛世奇格外看好的彩色宝石是重要的一支推动力。《中国彩色宝石收藏趋势报告》显示，国内彩色宝石产品的知晓率和购买率在过去五年已经增长一倍以上，彩色宝石成为继黄金、翡翠和钻石之后国内珠宝市场上最受关注的消费品种，同时也是收藏增值最快的品种之一。
国内高端珠宝缺乏奢侈性
外国高端珠宝品牌看好国内市场高调进驻的同时，国内珠宝企业却鲜有引人关注的市场作为。中国地质大学的高端珠宝市场研究员李青分析，目前国内的高端珠宝品牌缺乏奢侈性，国内珠宝企业缺乏运作高端珠宝类奢侈品品牌的经验，往往着眼于短期，缺少培育奢侈品牌的文化涵养。珠宝类奢侈品必定与成功的品牌运作、优秀的质量、卓越的设计理念及历史沉淀、文化传承联系在一起。而国内消费者对有历史渊源的品牌极为青睐。
若一个企业家缺乏战略性眼光，对品牌的概念、内涵理解不到位，则其高价产品就会沦落为一般产品的陪衬。只有认真审视品牌重要性，中国珠宝品牌才能逐步占领本国高端珠宝市场，进而走向国际。李青说。
