广州公关公司：大学生分期市场需教育 烧钱将持续
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趣分期日前完成了第五轮2亿美元融资。蚂蚁金服领投，老股东昆仑万维、蓝驰创投、源码资本等跟投。
趣分期CEO罗敏称，未来趣分期将和支付宝方面全面融合，首先从接入芝麻信用开始，逐步与支付宝实现数据共通。未来，趣分期还将进一步与天猫打通，天猫上的第三方卖家也将导入趣分期的平台。
趣分期成立于2014年3月，是一个大学生分期消费金融平台。在获得此轮融资之前，趣分期已经融资4轮，短短一年半的时间，已经跻身于大学生分期消费领域的第一梯队。
罗敏称，从目前来看，大学生分期市场还不是很成熟，大学生分期消费的意识还有待渗透。整个市场还处在教育阶段，预计很长一段时间都要持续烧钱推广。虽然已经融资5轮，趣分期目前没考虑过上市。
同时，作为一个创业近10年的老兵，罗敏创业生涯中新高峰是趣分期的快速发展。他向新浪科技解释了其中的路径。罗敏认为，优质的团队和强大的执行力是趣分期能够快速发展的关键，创始团队都是跟随他多年的连续创业者。他深知自己团队的优势在于推广和运营，趣分期的模式在一开始做的时候就得心应手。
趣分期的快字诀
趣分期在大学生分期消费领域属于后来居上者。罗敏承认，自己团队在抢占市场，寻求资本支撑方面，都可以用快字来形容。
趣分期于2014年3月21日上线，其官方数据显示，截至目前已经覆盖了全国97%的大学。罗敏透露，目前趣分期的用户目前大概有400万，月交易额约5亿。到年底，他们能实现用户量1500万，交易额突破百亿。
在激烈竞争的大学生分期市场，趣分期并非一家独大。分期乐、学贷网甚至电商巨头京东，都在大学生分期金融领域拼杀激烈。但罗敏称自己比不害怕任何一家对手，并不担心巨头入局。巨头也不会向我们一样，在一个领域投入如此巨大的人力和资本，现在我们已经弹药充足，不害怕和任何巨头一战。
据罗敏介绍，趣分期的核心优势是风控。在整个交易流程里，趣分期对平台上的每一笔订单都进行审核，而且，其地面团队可以直接跟学生面对面交流，可以直接保证坏账率降低。趣分期目前的坏账率特别小，况且大学生本身就是优质群体，如果真的出现坏账，我们也会具体案例具体研究，罗敏表示。
罗敏称，这轮投资获得了蚂蚁金服等的支持。接下来，趣分期将与蚂蚁金服旗下的芝麻信用合作，更全面的评估大学生信用，以后，将会和支付宝的其他的业务，如花呗等融合，与支付宝等全面打通。在未来，趣分期将会引入天猫平台上的商家，为大学生提供更丰富全面的产品。
面对趣分期这种模式是对学生放高利贷的质疑，罗敏回应称，趣分期提供的是小额的分期消费支持，不提倡学生进行奢侈品等的消费。针对大学生缺乏收入来源这些问题，趣分期正在探索为学生介绍兼职等以增加收入，目前已经有超过一万人通过趣分期平台找到兼职机会。同时，罗敏表示，相比商业银行的信用卡使用规则，趣分期在逾期惩罚制度上要宽松的多。
罗敏称，趣分期现在面临的最大挑战是信用的意识还没有渗透，整个市场还在教育阶段。这就意味着，趣分期还将在很长一段时间内继续烧钱推广。趣分期还没到考虑上市的时候。
团队执行力是核心
在趣分期的模式里，地推一直都占据着非常重要的地位。趣分期号称一年多的时间里，团队从几个人扩大到2000人。快速布局需要强大的团队和执行力。罗敏表示，趣分期在一年多的时间里，没有资本压力，也是间接说明了自己团队的优秀。
在罗敏的创业经历中，他也曾在大街上发过传单做过推广。在趣分期成立的前几个月，罗敏称自己是每天都在不同城市之间奔忙。在最开始的一段时间，为了抢占市场，团队大部分人也包括罗敏，一直到处发传单，地推和跟踪线上产品。后期，随着团队规模扩大，趣分期学会了用大数据对员工绩效考核，保证团队留下的都是能打硬仗的成员。这也是趣分期扩长的基本保证。
作为一个有着近10年创业经历的创业者，罗敏在在采访中不止一次对新浪科技强调团队的重要性。他说，趣分期的核心团队，是在创业路上带出来的。罗敏称，自己此前尝试过电商导购、社交等很多的创业方向，但是趣分期这个项目，从一开始就显得得心应手，因为自己的团队适合做推广、运营这些工作。
谈到现在的创业潮，罗敏也表达了自己的看法。他表示，自己创业近十年，深深的感到，天时地利人和，包括运气，这些要素在创业路上一个都不能少。现在创业环境太好，但是大浪淘沙，最终留下的还是有价值的创业团队和公司。
现在有了团队，有了充足的资本，和处于第一梯队的市场地位，趣分期未来可以有很多种玩法，比如利用趣分期平台形成规模效应，借此和大公司进行博弈。以手机为例，罗敏称，趣分期可以在平台上集合某种品牌手机的需求，假设超过10亿的订单量，趣分期就可以直接变成该手机品牌大的渠道商，可以在上游拿到更低的价格。这种情况下，趣分期可以实现用户和自己的双赢。
关于下一步布局，罗敏想的是，大学生分期消费只是趣分期的一个切入口。未来，他们的业务将覆盖大学生生活的全链条，从大学生兼职、消费、求职、创业乃至毕业初期的各种生活需求。
趣分期发展到现在，我们也开始想做一些有情怀的事情，比如培养年轻人的信用意识，健全年轻人的信用体系等等，我们想努力为这个社会做一些好的改变，罗敏如此表示。但是，这种尝试毕竟需要很多积累，竞争只会越来越激烈，在这个巨头环伺的领域，趣分期有没有那么长的时间，尚待市场检验。
