重庆公关策划:游族开放《三体》版权合作后的战略逻辑
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大Ip需要大智慧
雨果奖盛名之下,《盗梦空间》、《哈利波特与火焰杯》等佳作均通过好莱坞电影形态,实现了文化、经济价值双丰收这就是典型的Ip商业化,也是游族电影、游戏双线作战的最大出发点。
作为Ip商业化的领头羊,迪士尼在2009年和2012年又相继以42.4亿美元现金加股票、40.5亿美元豪购漫威娱乐和卢卡斯影业,娱乐版图由此变得愈加Ip化。事实证明,迪士尼的确打得一手Ip好牌,从2010年开始,以《钢铁侠》续集、《复仇者联盟》系列为代表作的16部迪士尼漫威电影累计刷出近200亿美元的全球票房,其中《钢铁侠3》、《复仇者联盟2:奥创纪元》的单部贡献就在15亿美元以上。除票房外,漫威英雄相关Ip游戏已全面登陆主机、pC、移动端,是迪士尼新增收入的重要来源。漫威玩具周边开发方面,乐高、孩之宝两家巨头担当着主力,配合迪士尼进一步锁定了青少年儿童市场。
大家都想做中国的迪士尼,有的从动漫切入,有的从影视切入,游族是以大Ip开发为导向,把游戏、影游联动、系列电影三大形态作为切入点。但是,即便强如迪士尼,它也不会独占全产业链,而是选择集结细分领域的最优势资源,通过Ip授权来实现Ip产品多元化以及产业化布局。林奇坦言,Ip商业化开发独木难成林,只有充分开放、依靠集体智慧,才有机会复制迪士尼的成功经验,游族也一样,我们免费开放《三体》Ip合作,就是想把单个Ip运作发展成一个产业化概念,吸引不同团队、品牌参与进来,一起将原生Ip推向大众市场,同时共享真正的Ip红利。
如林奇所称,游族对开发《三体》Ip保持着开放态度。以《三体》游戏为例,除了游族网络的自研版本,获得游族授权的其他游戏厂商也打造出多款竞品。在游族看来,这些竞品即使不通过代理、联运的形式被游族发行线所吸收,将来也可以为《三体》Ip沉淀锦上添花。
同样的,《三体》系列电影也在尝试就Ip形成统一战线,并拉来阿里影业共同出品电影首部曲。在6月14日举行的阿里娱乐宝一周年庆典上,阿里游族与《三体》主演冯绍峰、唐嫣共同启动红岸基地众筹项目,完成了一次颇具亮点的捆绑营销。
游戏可以和艺术表现最精致的电影互补,形成一个影游闭环,输出大Ip。闭环受益者不能只有游族,也包括上下游的Ip合作伙伴,大家各取所需,就像迪士尼和它的朋友们。林奇解释。
游族的Ip合作姿态
在中国游戏产业,游族网络是排名靠前的出海游戏企业,其国内海外的收入比达到1.17:1,全球化特征明显。不过在承载艺术文化价值方面,电影才是真正首选。
游族影业已经落户好莱坞,前不久,全球最大经纪公司CAA成为了我们的合作伙伴。对游族来说,自身站得足够高,即是吸引顶尖团队同我们合作的最大资本。林奇强调,游族影游联动下的Ip战略意图是全球化布局、产业化打造,所以会围绕大Ip开发做长线规划,不为短期逐利。
实际上,互联网出身的林奇非常清楚,决定Ip高度的是知识和创意,也就是人才。因此,林奇7月底邀请来索尼第六代总裁出井伸之担任游族首席顾问,紧接着联合深谙好莱坞电影金融操作的Bliss Media成立投资基金,为游族影业制作发行的全球化升级打下基础。
相比以上内部动作,游族此次开放Ip合作,更加侧重注入内容产业外援力量,即通过Ip产品协同扩大自己人阵营。如此一来,合作方添了叫好叫座的Ip产品,游族Ip则主要收获更多粉丝和品牌溢价。
游族会认真对待每一位Ip合作伙伴,不管它是行业巨头或是初创公司。目前看来,包括咖啡厅、餐厅、电影、游戏在内的《三体》Ip产业化探索,是游族在唱主角,未来我们希望听到其他伙伴的好声音。林奇称。