广州公关策划：过度自信？ 华为手机价格快赶上苹果了

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在尝到Mate 7的甜头之后，华为终于发布了下一代的Mate S手机，这款手机在国内的定价达到了4199元。

从欧洲到中国，从强调手机外观设计到加分的亮点功能，华为最新旗舰Mate S的路数和一年前Mate 7并没有太大区别。但这一次，华为把Mate S的价格定在了4199元。

这可能是迄今为止最贵的一款国产手机。一年前，华为还对3000元价位的手机没有抱太大的希望，但如今Mate S已经比上一代Mate 7的机型高出了1000元左右。后者已经在市场上收获了不错的效果，因此外界对Mate S也有了更高的期待。

但华为内部对此还有些忐忑。就在几天前华为德国新品发布上，华为还发布了高配版Mate S，价格高达699欧元，同期发布的智能手表Huawei Watch售价也高达699欧元，但这两款顶级价位的产品均没有在国内发布。

我们对这款手机备货较为谨慎，预计的销售目标是在数百万台左右。华为终端手机产品线总裁何刚解释说，定价高很大原因是因为产品本身。

华为Mate S延续了华为Mate 7的整体风格，但在弧形玻璃设计和超窄边框设计，阶梯式结构电池方面有了一些新的改变。此外，华为Mate S顶配版本中还将加入苹果iphone 6s即将使用的压感触控技术。

虽然华为高层一致认为是华为产品本身的设计和做工推高了价格，但多位手机行业人士均对界面新闻记者表示，华为手机如今是想要趁热打铁，有意往更高端尝试。

华为消费者业务CEO余承东曾公开提到，由于上半年业绩快速增长，华为消费者业务2015年销售收入预期由160亿美元上调至200亿美元。华为消费者业务部的上半年销售数据报告显示，华为消费者业务销售收入90.9亿美元，同比增长69%。其中智能手机发货4820万台，同比增长39%。

余承东从2011年起开始主导华为消费者业务从品牌、渠道、产品层面做转型。因为华为消费者业务与华为其他面向企业的业务存在着太多差异，因此消费者业务也一直在华为内部充满争议。

直到Mate 7的出现才让华为开始奠定中高端的基础。这款手机在发售后的6个月里卖出了400万部，由于华为没有料到市场反应如此强烈备货不足，在被渠道商压货之后，Mate 7的价格已经推升到了4000-5000元。

Mate 7出人意料的成功也让华为尝到了甜头，并开始逐渐释放品牌溢价。在今年4月份，华为还发布了3000元价位段的p8，这款机器的销量目标已经定到一千万台。

在欧洲，华为也通过深度布局了线下渠道和赞助球队等营销方式，收获了品牌效果。在知名品牌咨询公司BrandZ发布的2015年度全球最具价值品牌百强榜中，华为排名第70位。

华为手机品牌这两年的表现像极了几年前的小米。在摸透了手机行业的规律之后，华为正投入大量的资源扩张。而华为本身公司的积淀使其野心更为强烈，它还想试图摆脱国产手机的标签，并追赶三星和苹果。

三星让出的高端份额也确实只有华为能够接盘。国内另外一家手机公司的高管对界面新闻记者说，华为Mate S价格还差苹果1500元左右，但距离三星价位仅在500元左右。三星手机业务下滑趋势逐渐明显。在今年第二季度，三星在全球智能手机的出货量份额下降了3个百分点，也已经被迫赶下中国市场排名第一的宝座。

华为正在逼近三星。在先后从三星挖来了中国品牌主管杨拓，三星移动公司创意总监金峻绪之后，华为在高端产品布局和品牌营销策略上让三星感受到了不小的危机。《华尔街日报》在近日撰文也称，华为想要挑战三星智能手机市场龙头地位，三星旗舰销售动力不足，与此同时今年上半年，华为成为全球前五大供货商中增长最快的一家。

何刚说，与其说华为走高端路线，不如说华为走的是精品化路线。比起三星在每个档位都很多机器，华为的选择是在每一档价位都有一款精品机型。

华为还是想通过Mate S进一步让消费者认识到华为的价值，增加品牌溢价。手机中国联盟秘书长老杳对界面新闻记者说，华为Mate S卖多卖少不是最关键的，在大陆地区如果销售超过100万台，就可以奠定自己在4000-5000元价位段的地位。

但华为在短短一年时间就冲击4000元价位确实有些冒进，华为显然有些高估品牌溢价。余承东曾经在接受界面记新闻者采访时表示，华为品牌还存在较大的风险，Mate 7的成功并不代表华为在高端市场已经站稳脚跟。

快速扩张也让华为面临不小的问题。比如华为在产品方面会有模仿苹果手机的痕迹，整个手机行业的产业链实力还远不如三星，国内手机市场整体都还处于中低端竞争压力的状态。市场研究公司IDC公布最新公布的数据显示，虽然中国智能手机平均售价已经达到了263美元，但依旧处在价格战的竞争中，品牌实力并未真正展现。

美国科技媒体The Verge评价称，Mate S存有不少山寨的痕迹，但与之前饱受山寨苹果诟病的小米相比，华为胜在更好地模仿平衡。华为驻中东智能手机业务负责人阿什拉夫法瓦赫尔吉也曾公开表示，华为需要更有创意的市场营销计划。