不「跟风营销」该怎么营销？》》》上海会务公司《《《

冯大辉昨天写了一篇文章「我讨厌跟风营销」，获得赞誉无数。他说：

跟风营销是智力和行动上的偷懒，不但空耗自己的资源，还对受众造成一定程度上的干扰。要知道，自己假装高潮是没用的，只是一种表演。如果影响不到用户，那就是无效劳动，停一下吧。费油。

什么叫跟风营销呢，就是跟着当下的热点夹带自己的广告凑热闹。例如前几天的第2个地球、高颜值游泳冠军，还有前天的刘强东结婚...

估计看完冯大辉的文章，很多市场部的老大都傻掉了，我一直让下面人紧跟热点啊，怎么就跟风营销不对了呢？有人说，杜蕾斯不是一直跟风营销吗，难道也不对吗？

一、难道所有的风都不该跟吗？

首先跟风营销不管跟得水平高不高，其实都不是品牌美誉度塑造的最佳方式，因为跟风这事，在所有人看来都是有些贬义的。

例如这几天市场上出现用户数据被盗了，数据安全公司就可以跟。如果这事情和你的公司业务直接相关，你能表现出足够专业，请大胆跟。

是你的风你就跟，不是你的风，请止步。

二、营销是基于主题的

有的自媒体或者说市场部的官微，今天这个主题，明天那个主题。其实在所有专业人士眼中就是跳梁小丑，在普通受众眼中，已经忽视了你的品牌存在。

做营销，不垂直，不基于一个主题，目前我还没有看到成功的，即使有些小成，基本也是影响了其本来该达到的成就的。

例如有一个小伙子叫张磊，他的微信公众号叫大玩家，一直写信用卡各种攻略，迅速积累了一票爱玩又舍得消费的主，成就了今天的懒投资。

既然营销是基于主题的，那么就不能随意改变风向，因为你的受众会晕。

你的营销有主题吗？如果没有，尽快去确定一个主题，那才能有最好的效率。

所有不可以复制的媒体其实都不会成为大媒体。你是做美食的，你就弄一个班子去各种探索美食；你是做影视的，你就整天给大家介绍好看的电影。

三、主题别跟风，但是营销可以借机借势

你会说了，你不就是一个跟风者吗？顺丰嘿客、阿里红包，现在又跟风「我讨厌跟风营销」。

顺丰嘿客是我无意之举，仅仅是写了一下我做餐饮之后对O2O的理解；阿里的红包是因为我做了4年支付，我有资格谈的相对专业。

万众O2O创业的时候，我写顺丰嘿客的事情自然有人关注；过年我写写红包这叫借机，不叫跟风。

大辉写「我讨厌跟风营销」，留了一个尾巴，我借机说说是一种服务，而不是跟风。

四、营销要脸对着受众，屁股对着公司

大多数公司的营销，往往是写给老板的、写给KpI的、因此每周整几篇文章，有个几千阅读量就兴奋的不得了，甚至很多文章几百阅读量，还不如把市场部的人全开了，拿出那些钱每天抽奖呢。

如果你公司市场部有几个人同时做网络营销，并且自己写东西，那么很简单，每个人一个重度垂直，让其成为某个领域的专家。否则是一点意义没有。

但是99%的市场部都是脸对着老板，屁股对着受众，每天意淫，从不知什么是高潮！

五、标题要引人入胜，头图要花功夫

如果你已经形成了自己的品牌和粉丝，那么标题对你会不太重要，否则，每个文章请尽量保证你的标题引人入胜。

让人看了这个标题愿意点开，引人入胜和标题党是两码事。标题党的意思更多是挂羊头卖狗肉，请不要混淆。

例如本文就是一个好标题，因为我写的内容和标题是契合的。大多数文章洋洋洒洒几千字，但是标题从了没有花心思去起，头图从来没有花心思去做，那个效率可想而知。

六、文章少而精，内容简洁流畅

很多公司规定，每天必须一篇文章，最后完全变成了滥竽充数。KpI对于市场部对于营销来说，尽可能没有。如果有，请考核转发量和阅读数吧，但是别造假。

一个文章不一定要写太多，移动互联网时代，能少则少，事情说明白就好。

目前我还没有看到用微信服务号做营销的，其实一周一篇好文章足够；平常非要写，就仅仅利用预览发布到朋友圈就是。

七、保证幽默有趣

同样是美女，一个幽默一个冷冰冰，所有人都会喜欢第一个。美女都一样，文章也一样，有自己的格调，说话中的幽默恰到好处。

不过这个真的太难了，应试教育下，大多数人的幽默都被扼杀了。因此营销人员的招聘，尽可能是有个人魅力的，尽可能是本身幽默的人。

八、能解决问题

不管你文笔再好，再幽默，如果你不能给你的受众解决问题，那么真的不如写四个字好：周末愉快！

问题非常多，关键是你是否去关注了。做C的一个可以去关注你用户的问题，做B的一个可以去关注客户和你客户的用户的问题。

如果找不到问题，请先去找再写。否则你写出来的全是噪音，等你找到了的时候，大家也以为是噪音。

（百度百家）