冠名《跑男3》则是优信品牌营销元年最重要的大事件。这个外界看来略显意外的决定对优信来说其实背后有一条清晰而完整的逻辑链。

“首先，既然我们是个面向普罗大众的品牌，自然得选最主流的营销方式。”而论起覆盖广度，如果不断制作社会现象的综艺营销排第二，相信没有什么敢称第一。此时三季度过半，最受瞩目的两档老牌现象级综艺《好声音4》和《爸爸3》正在荧屏上捉对厮杀，搭车已然来不及；而放眼不远的四季度，丝毫不显疲态的《跑男3》极有可能成为这个冬天唯一的一把火，正是优信的最佳选择。

而标的物锁定后的下一步是媒介选择——to 电视or to 网络。在戴琨看来，这不是个问题：“我们的主流消费者是相对而言财力不那么雄厚的年轻人，而视频网站的受众也是以85、90后为主，所以在从目标人群来看，网络端比电视端更精准。”

他与爱奇艺创始人CEO龚宇早就相识，年初听说了后者有意购买《跑男》版权的消息后十分动心。“那时正值爱奇艺跟各个电视台洽谈优秀版权的采购问题，我去浙江谈了几次，本打算把《跑2》、《跑3》一锅端，但最后因为各种因素第二季还是全网播出了，而第三季我们非常幸运拿到了。”龚宇在与优信的签约现场回忆说。

这种幸运背后的代价也是极大的。“市场资源奇缺，1.8亿只相当于版权费用的一半多一点。”龚宇透露，但即使经历过去年《爸爸2》湖南卫视的背叛之痛他依然认为，“在好的平台上，大价格一定会带来好回报。”

在他看来，爱奇艺俨然正是这个“好的平台”。以《跑2》为参照，全网共5家视频媒体播出，总流量50.6亿，其中爱奇艺贡献16.4亿，独占33%拔得头筹。延续节目的火热程度，视频行业与爱奇艺本身又都处于上升期，及至4季度，《跑3》大杀四方的肆虐景象几乎板上钉钉。

戴琨也是看到了这一点所以对这次合作给出了“虽然贵，但是值”的评价。

高举高打整合营销，直指品牌知名度

据优信二手车市场营销中心总经理赵聃透露，除了贴边广告、联合logo使用等常规手段，这次昂贵的合作还包括很多创新的资源使用形式，比如优信与爱奇艺在7月5日尝试过的“品牌日”——那一天，不管用户在爱奇艺上看什么节目，第一支贴片广告都是优信二手车的。

而从更宏观的优信品牌元年营销云图来看，《跑3》的角色是领头羊，位于金字塔的塔尖，其下更广阔的塔基部分，则由电视端的硬广打底——当然，硬广也多是综艺节目里的黄金中插广告。在齐集孙红雷、胡军、王宝强等11位明星的TVC和平面广告拍摄完成后，优信开始铺天盖地地轰炸：先是承包热门综艺——《爸爸3》、《好声音4》，一个也不能少；然后从电视满眼到楼宇、地铁、户外；还配合一系列落地活动，形成无所不在无时不有的密集包围圈。

“最核心的指标就是知名度。”在戴琨看来，能不能为更多的消费者知晓是一个新品安身立命的第一步，“我们把整个覆盖面拉开，用最主流的声音反复和用户交流，希望能在他心中建立二手车和优信之间的强关联。”目前这种打法虽然简单粗暴，但是有效果。当然，这只是开始，接下来他会给自己三到五年的时间，做消费者心中二手车里的NO1。

究竟优信的构想能否如愿呢？也许等到10月《跑男3》开播，我们才能见分晓吧~