广告，能变得像游戏一样令人上瘾吗？之一》》》上海礼仪公司《《《

内在动机可分三种：

自治愿望autonomy：可以决定自己做什么怎么做，我愿意去做。

能力愿望competence：所做之事在我的掌握之中，胜任感、成就感。

关系愿望relatedness：与他人互通，找到志同道合的伙伴（联系与归属），或是我的行为对于他人有意义有价值（共享和慷慨）。

也就是我们前文提到的掌控感、成就感、参与感。

要知道，外在动机并不总是最有效的动机，增大外在动机实际上可能降低内在动机。这在心理学上叫做驱逐效应，意思是奖励会挤出乐趣。

比如，你作为父母，希望孩子好好读书，那么最好的途径是培养孩子对阅读的兴趣（内在动机），而不是给孩子报酬——你读一本书，我给你十块钱。

可能孩子一开始劲头十足，慢慢就兴味索然，甚至是厌恶了。因为你给了报酬，孩子就会认为阅读是件不给钱没人做的事情。

今天我们做活动。奖品设置得不吸引人就没有人参与，各们想一想为什么？因为你的活动无趣嘛，不给报酬就没人玩。

外在奖励适用于本质上并不那么有趣的活动。比如上班，大家都是为了薪水。

那么我们的营销活动该怎么设计呢？给个案例吧。

松下在泰国推广两款防抖相机，他们做了这样一个游戏，邀请用户组成红蓝两队，对战。

营销任务：推广两款松下lumix防抖相机。

游戏目标：拍下清晰的人物肖像照。

游戏规则：红蓝两队对战，拍下尽可能多的对手的清晰肖像、阻止对手拍下清晰肖像，多者获胜。

游戏挑战：在高速运动中拍照。

游戏反馈：实时统计各自的清晰肖像照数量。

视频自己找吧。

今天写得有点多，有点累。

（空手）