从闺蜜开始的“网红经济”》》》上海会展公司《《《

网红卖的是一种生活方式

在她粉丝们的发微博评论里，可以归纳出大家追随她的理由：

“她就算不在淘宝买高跟鞋、不开餐饮店，做其它事业也会成功的。”一位财经媒体从业者也是赵小姐的粉丝，在她看来，赵小姐有一种让人欣羨的能力。换句话说，这种个人影响力是可以复制的。

网红为什么要做店主？

赵若虹的淘宝生意风生水起，于是“上海名媛圈”闺蜜们纷纷开淘宝店。

谢正宜的新工作是卖洗发水——一种纯植物精华提取的系列护发品。作为赵若虹闺蜜圈的核心人物，此前她是上海《新闻晚报》文化记者，2013年底，报社在盈利的情况下，被上海政府关闭，一些记者在上海报业集团其它部门重新竞聘上岗，一些记者选择创业。

网红身份给谢正宜的创业带来天生优势，她的标签是“知性”：复旦中文系毕业、人大新闻硕士、面容姣好、偶像是金城武、爱吃喝是逗比，这为她带来了6万粉丝。而她的微博加V简介，也从“晚报记者”，改成了“ZE正宜品牌创始人”。

在品牌介绍里谢正宜坦言：

当别人进入职场开始野心与演技的那场戏，自己一天埋头工作20个小时像一头沉默的母牛。这些年，自己为别人说过很多话，替报社拿过一些新闻奖，却没有为自己做过一些什么事，直到如今下决心让生活节奏慢下来。

谢正宜的合伙人是姐姐。这位在日本游学多年的姐姐，具有IFA国际认证芳疗师资质，此前专职售卖芳疗产品，这为谢正宜的生意奠定了基础。

目前淘宝网红大多集中在上海，一方面因为网红的生活方式，在上海可以卖得更洋气一些，另一方面是江浙沪发达的家族小生产制造业和邮寄系统。

陈小颖和她的朋友们，看起来是典型的江浙“富二代”，家里亲戚朋友开服装制造厂，有现成的机器、厂房和工人，前几年这类制造厂靠外贸单子积累财富，或者给国外大牌服饰做贴牌生产，没有自己的品牌，但是单单赚些生产利润，工厂主的小日子就很滋润，近两年随着沿海人力成本增高、国际经济环境下行等原因，江浙的加工制造业失去了以往的优势，陈小颖的网红身份，无疑给家里的生意带来了新的血液。

“我要做中国的独立品牌。”陈小颖计划在巴黎开实体店，供用户线下体验，她考察了巴黎的环境之后做出了这样的判断——巴黎的实体店成本也许低于国内。“现在去巴黎的中国游客越来越多，把我们的实体店开在国外，也有利于品牌形象的塑造。”

青春和颜值，需要靠粉丝变现

网红再红，也难免过气。

“我想把自己的淘宝店做成品牌，因为要有自己的家庭生活，不会再经常拍照，但是我希望别人认可我的品味，哪怕有一天我不拍照，也有人买我的衣服。”这位网红的自白，大概道出了很多人的心声。

一位网红的粉丝多为中学生，她希望陪伴这些中考、高考结束的孩子一起成长，“这样可以让我一直赚他们的钱。”

根据淘宝数据显示，网红的消费者群体比老牌、潮品牌的要年轻5岁，多为18到24岁之间。网红所有的营销是以粉丝为导向的，提升粉丝的活跃度可以更好的满足营销需求，而传统店家只关注流量——一种被认为较落后的指标。

网红品牌的供应链成本绝对低，粉丝忠诚度非常高，这意味着网红把粉丝变现的能力很强。一位网红有50万粉丝，去年的一天，他发了一个头条，当天带来10万多的回报，就是20%左右的回报率，回报率越高，营销成本越趋近于零。

靠脸吃饭，也要拼实力，成为网红事实上门槛不低，你需要具备各种能力：运营自身品牌、提高价值、通过社交平台吸引粉丝、维系关系、形成供应链、产品输出与售后服务……再具体一些，这些经验包括（并不限于下面这些）很多：

当网红成为经济现象

网红的销售实力在去年双十一时初显，最近被曝光打王思聪新女友雪梨是一名淘宝网红，大三开始开淘宝店卖服装，目前年销量过亿，二、三线网红月利润几十万，这已经是一种经济现象，淘宝官方非常看好网红，甚至认为这是一种商业规律。

未来网红店主们将经历分流，店铺会存在两种主要模式，一是网红自己走向供应链；二是网红只负责拍照——与传统代言无异。

赵大喜的店面，一开始销售量不是很大，不管是拿款还是和工厂订货，因为量不大，别人不愿意生产，货期也不稳定。

“这对我们伤害很大，我们是对粉丝有承诺的，说今天发货，一定要发的，所以我们就要开厂，后来面料可以自己做了，不敢挑战的款式可以挑战了，提升了自由度，也把握了生产质量。”赵大喜选择了从轻向重发展，与她相似的陈小颖也是深耕制造业，家里的传统手工裁缝们又回来上班了，不过年轻的她又面临新的问题：手工裁缝们都是江浙的老人，他们不缺钱，要回家带孩子，所以每天工作时间很有限，产量也迟迟提不上去。

走向供应链是一个庞大的工程，不过也有捷径。

昕薇模特优依知道自己的优势是颜值，她用颜值在这场生意里获得分成。她找了一个合作运营商，对方提供一些生产链上的东西，比如一些样衣，供她选择和修改，然后对方自己打板、发货、从事店铺运营。

“我就负责我的审美输出，我定下来这个衣服是什么样的，他们照我的样子下货，我拍出图片呈现给他们，其他的不用我来管。”优依直言：我只要做一件事情，就是让我的粉丝来买，就行了。

（钛媒体）