如何从零开始做校园营销》》》上海庆典公司《《《

目前尝试做校园的，主要以电商、o2o和app应用为主。在尝试做校园渠道之前，市场运营人员首先应该想清楚：

如果自身产品和校园用户并不是特别匹配，只是感觉在推广上穷途末路，那么这种情况还是建议你不要盲目的跨入校园，就像很多情趣用品、家政等产品也找我做校园，这不是钱多了没地方烧么？

做校园的目的，我总的归纳为如下4点：

1.低成本获得app（或网站）注册用户

2.占领学生市场获得更高销售额

3.依靠学生群体增加UGC内容产出

4.提升产品品牌形象

在详细讲解如何从零开始做校园前，我需要先消除几个误区，让一部分有下列打算的企业打消这些念头。

目前，校园地推的成本（注册）至少在4块以上，北上广深更高，已经在6块以上，相比于线上，地推的成本有时候更高，尤其是你想要做外展时，场地费动辄两三千。如果有人和你说他地推成本只有1-2块一个注册，那你直接给他20W，让他给你推15W真实用户。

很多人做活动，自己都觉得活动不好玩，预算就1000，总想着在校园推一下就能有几万UV，带来几千注册，这就只能靠情怀了。

当然，这个想法很正常，但是对于校园，总希望以品牌宣传的形式推，又希望可以确保数据，这种想法肯定是有问题的。要想有好的数据，要么就扫楼做地推，这样数据可以确保，要想有好的宣传效果，那么就策划一个容易参与，好玩的活动，增强宣传力度。

说完了校园市场的一些误区，那么可以进入正文了，一个企业如何从零开始做校园？

很多人会很关心校园渠道搭建的问题，我的建议是“对于立足于校园的产品或者电商、o2o、社区类，可以组建渠道；而与校园用户不是非常契合，也非上述类别的，慎重自建渠道“。

自建渠道，一方面需要负责渠道的人有一定的校园渠道经验，另一方面，需要投入足够多的人力和物力（费用），才能把渠道组建好，而一多半公司，即没有有经验的校园渠道人员，另外一方面也不打算在校园投入多少费用，那么还不如不建团队。

做校园不一定就要有团队，没有线下团队依然可以在校园玩的很溜，重点是营销的思路和想法，无论线下还是线上，核心的是产品和好的营销活动，有好的营销活动做支持，往往会事半功倍。

做校园，最核心的是清楚自己的目的，并且达到自己的目的。没有校园团队的公司如何做校园？个人认为三种方法最可行：

1、抱大腿：目前小柚、校导网、百度校园等都有自己的校园团队，也都有整体的校园宣传安排和每月线下宣传活动，如果这些公司有好的活动和宣传，就搭着他们一起做。

2、做活动：企业策划自己的活动和宣传方案，一般是每月一期左右，比如9月是开学季，10月是社团迎新，11月是光棍节，12月是跨年等，其实每个月校园都有自己的主线活动，你的活动策划好了，这时候也可以根据宣传的需求，联系各类线下团队、社团等帮忙执行，别说你找不到人做，找不到就去搜索各地方学生兼职类的QQ群。

当然你的活动要好玩，比如我们以前策划的”520一日情侣活动“、“双十一拥抱派对“等活动，参与人数和反响都很不错，做一个活动就要把他做好，不要随便就做个活动。

3、纯地推：纯地推最简单，就是贴海报，发宣传页，扫楼推注册，也许有些人觉得发宣传页效果不好，那是因为你宣传页设计不好，而且派发人员执行力不强。宣传页最好的是宣传活动，只要这个活动容易参与，而且好玩，效果会很不错，我做过一期校园脱单基金的单页派发，转换率达到6%（微信关注），而且单页制作成本低（1W张一般50左右）。

做校园营销，重在想法和创意，要么就是纯地推或者用小额预算抱其他校园渠道的大腿。现在的学生已经不像2010年以前那时候了，更有自己的想法，见过的各种营销行为也更多，不是那么好忽悠了。

对于校园渠道的搭建，首推招一个有经验的校园渠道人员，即便是实习生也可以，这样可以事半功倍，如果自己琢磨，那么就太麻烦而且周期太长，一般还没等渠道成熟，可能这一项业务就被砍掉了。这方面的人员如何招募呢？找其他做渠道的公司推荐或者到拉勾网等上面招比较快。

如果没有额外编制，只能自己做，那么渠道搭建可以分成三部曲，即：取名、文档、招人。完成这三部分也就可以开始正式工作了。一般先从公司所在地的城市开始，陆续往其他核心城市发展，不要一开始就铺全国，毕竟也没这么多精力。

取名也就是你需要为这个校园团体一个名字，比如小柚的校园大使、超表的超级实习生、联想的精英汇、华硕的硕士生等，同时赋予一定的文化，把这个组织的外形搭起来。

文档主要指组建校园渠道必备的文档，一般包括团队介绍ppT、团队薪资考核表、团队入职信息表和团队工作攻略四部分。团队介绍ppT主要是介绍公司、产品、团队氛围和校园团队的工作内容以及简单薪资介绍；团队薪资考核表主要是介绍具体的考核内容以及薪资；团队入职信息表则是该学生的基本信息；工作攻略则是公司根据工作内容整理的一些比较合适的推广方式。

招人指校园团队的招募，分成五块，一块是可以通过大街网、校联帮、兼职猫等实习兼职网站招募，第二块是通过各城市的兼职qq群、微信群招募，第三块是通过熟人推荐或者大使推荐大使的机制招募；第四块则是通过官方微博微信发布招募启事；第五块就是招募地方站主管，由他负责所属区域团队的招募。

招人最核心的在于认可你这个公司，认可这个产品和团队，能力在于其次，因为他们的工作更多是偏执行，只要接受这个工作，在合适的引导下，都会努力去宣传的。

对于很多企业来说，总担心给了工资大使又不干活，不给工资吧，大使更不干活。这时候，最好的是以任务制和考核的形式来让团队工作，制定一个详细的薪资考核表，即罗列一些日常工作，团队可以选做，也可以全做，每月底根据团队的反馈（例如截图、照片、数据等）来确定工资，其实也就属于按劳付费。每月到手有300-500的工资，一般学生都会比较感兴趣了，太高了，企业肯定受不了，太低了，很多学生也会没干劲。不过要是你是百度、腾讯、阿里，不给钱都会有人愿意干活。

关于团队的管理，现在已经不再是打鸡血的时代了。无论什么团队，没有能够满足他们的东西，这个团队最后肯定会死掉，需求永远是对等的。

满足的东西就很多了，比如钱、实习证明、工作推荐、认识更多人、教他们一些工作技巧（ppt、简历写作等）、分享更多知识等，你必须可以给他们提供他们需求的东西，不然他们为什么给你工作？

钱不是最重要的，但是，你这个团队一直压榨学生，肯定最后也做不长久。如果自己公司提供的工资少，那么可以接一些其他品牌的活来养这个团队。同时，做好日常的交流，交流的内容随意，起码要让大家认可你这个管理者，时常可以见到你（线上），这也说明渠道工作的累，因为你要经常保持在线。

（姑婆那些事儿）