关于孩子产品的内容营销，要抓住哪三点？》》》品牌策划《《《

那么，以上三点对儿童产品的内容营销，有什么启示呢？

1，直击“购买决策者”。

关于儿童产品，有个特殊情况：它的购买决策者往往是妈妈，但使用者是孩子。那么，问题来了，这两个群体感知的产品价值是不是一样呢？

举个例子：对于一个小学生而言，她买什么样的书包，书包能产生什么价值？这个“价值”很可能主要是由“外表”决定。也就是说，当下及她所处的环境，她的同龄人喜欢什么流行元素（比如迪斯尼最新版漫画人物）；符合了这个潮流，就是有价值的；反之则没有。但是，对于这个女孩的妈妈而言，耐用性也许是首要价值。

所以，一定要知道产品的实际消费者是谁？做出购买决策的又是谁？产品是否有价值？消费者以及能够对消费决策产生直接或间接影响的人说了算，营销者的看法是无足轻重的。

回到《妈妈买绿豆》的绘本，每个妈妈（大人）都有童年。妈妈们在带孩子的过程中，会情不自禁地回忆自己的童年：我是怎么度过的？我那时喜欢玩什么游戏？等等。我总在想：如果别人问我，你生孩子后最大的感受是什么？我最想说的答案是：给了我一次重新经历童年的机会。

2，情感的连接性。

现在，不少关于孩子的产品，动辄反复强调爱的伟大、责任等，这些词说多了，就成了不堪重负的情感累赘。而这些词，根本无法产生一种情感的连接性。你可以想象，那些“爱孩子就给他用***”，诸如此类的文案，是多么得空洞、乏味。

3，场景的代入感。

当你看到儿童产品的各种宣传内容（文案、视频等等）时，问问自己：有没有身临其境的感觉？你是这个场景的一员吗？

带着这三点关于孩子产品的内容营销要点，我们再来看两个案例：

John Lewis的保险广告

英国老牌百货公司John Lewis擅长用孩子的视角讲故事。最近John Lewis家庭保险推出了年度宣传片。

这部宣传片通篇说孩子，其实是拍给妈妈看的。

1，直击“购买决策者”。

妈妈对孩子在家里的“天赋捣蛋行为”又爱又恨。John Lewis家庭保险帮助妈妈解决问题：东西砸坏了没关系，让我们一起保护孩子的创造力。

2，情感的连接性。

跳舞的小女孩胖乎乎的，带着黑框眼镜，舞步也不优美，甚至有点小小的滑稽。她的每个舞步，举手投足，都让妈妈们情不自禁地想到了自己的女儿。诚然，不是每个女孩子都是小公主。大多数女孩是普通的。但不管是平凡、还是非凡，每个女孩都有追求梦想的权力。

特别是结尾的文案：“if it matters to you, it matters to us。”一语双关。

It:跳舞、孩子、梦想

You：孩子、妈妈

3，场景的代入感。

影片中小女孩的“捣蛋式跳舞”场景，对几乎每个妈妈来说太熟悉了。这简直就是在看自己的孩子跳舞。我看到这个女孩跳舞时，想到了我的孩子，特别喜欢带着大耳麦，假装自己在录音棚里唱歌。她折腾了我所有的发箍，据为己有，全部变成了“耳机”。

某奶粉产品的TVC

这个奶粉产品的TVC文案如下：

（妈妈的自白）

没想到爱睡懒觉的我会六点起来

没想到想看遍全世界的我现在只想陪在她的身边

没想到原本粗心的我能变的这么细心

（爸爸的自白）

没想到热爱美食的我会习惯这样的晚餐

没想到什么都不会的我变得什么都会了

你的改变只是为了他更好的成长

而他的成长也是给你最好的礼物

其内容营销也是具备了以上三点：

1，直击“购买决策者”。

这个TVC给予了购买决策者一种荣耀的肯定：在带孩子的过程中，父母自身也获得了成长，突破了曾经的自我。

2，情感的连接性。没有自夸，但对孩子无私的爱溢于言表。

3，场景的代入感。这些场景，是每个新手父母都经历的。

好了，重要的事情说三遍。关于孩子产品的内容营销要点，已经说了三遍：）

（小圈梨）