为什么版权方要像品牌一样推销自己？》》》上海公关公司《《《

怎样的提案才能打动大品牌们？

量身定做！

首先，受众（俱乐部能覆盖的商业受众与品牌的目标消费群体）匹配很重要。“有的球队在谈合作的时候，会拿出一个长长的赞助名单，说这些这些品牌都赞助过我们。但我们实际想要的是‘我们能得到什么’，我们要切合我们的目标，我们要找到合适的消费者。如果你不知道怎样才能达到我们这个目标，那对于我来说，你根本就不知道你在卖什么。”Nathan说道。

Tim也说道，“最近我们就遇到了一个非常好的足球俱乐部销售团队。他们找我们的时候并没有什么提案，然后他们就听我们需要什么。他们不像一般的俱乐部弄一个非常冗长的俱乐部介绍，而是首先倾听我们的目标和我们的业务，以及在目前的赞助资产中，还需要填补什么样的资产来实现我们的目标。因此，这点其实很重要，在寻找赞助之前，首先见面了解对方是怎么运作的，然后再次带着提案来。”禹唐也很认同这一点，只有先了解了对方的目标，版权方才能将其与自己的品牌故事相结合，这是赞助合作中非常重要的一点。

Toby也提到，“有些销售人员，他们会先在电话里沟通，了解我们的短期目标和长期目标，我们是愿意跟这样的人建立合作关系的。无论是版权方还是体育从业者，实际上也在寻找合适的品牌建立正确的合作关系。你知道结果怎么样吗？以这种方式产生的合作效果非常好。因为他们肯花时间来了解对方的情况，以确保他们找对了人。这样的合作关系才更可靠。”

巴萨的销售团队又是怎么做的呢？Jodie介绍说，“首先我们在找品牌之前会做一些准备工作。我们能提供一些特定的东西，我们的价值、我们的故事，而他们也有特定的需求，比如全球化扩张等等。因此在找品牌之前，你要做一系列的调查，将双方的价值点和需求点联系起来。然后我们去拜访品牌市场总监、CMO甚至是CEO。我们的方法非常简单，我们提案开始介绍我们是谁、我们的价值，我们代表谁，我们会有一个视频，非常感人。我认为有时候销售人员在提案中放入视频材料是有必要的。再配上好的音乐，特别是跟足球有关的，我认为这要比一个超级长的文字阐述更生动有趣，也更有成效。当然我们也有准备文字材料，但是我们会对这些材料进行切分，我们不想让品牌听太长时间而产生疲倦感。这就是我们的包裹，这就是我们更为你们做的，你们需不需要？我们尝试着与他们建立更亲密的关系，可以约他们吃饭或者看一场比赛等等，这样你们之间建立了联系，然后在互相的讨论中发现他们的具体需求或者我们能满足他们什么？然后再次正式向他们提出提案，将可能的合作进一步推进。作为一个销售人员，我认为我们要适中谨慎，不要野心太大，也不要表现的你比他们更了解他们自己的品牌，要认真听对方，对自己的情况实话实说。”

就是如此，你们是谁，你们的目标是什么，有哪些资产，你们与阿森纳、利物浦有什么不同，我们为什么要赞助你们。赞助商想要了解的就是这样而已。

（禹唐体育）