江南春重塑分众 引爆场景、移动入口与大数据》》》上海品牌策划公司《《《

文/王冠雄

分众传媒正在以惊人的速度重塑。所谓重塑，便是用鲜有人匹敌的对广告的深刻理解和对消费形态的深刻洞察，结合线上线下打通的移动互联网技术，锁定商业价值最高的2亿主流人群做品牌营销爆破点、做O2O入口、线下玩转大数据。无论人们线上资讯模式如何变化，线下生活空间依旧如常，而与线上流量入口的多元化碎片化相比，线下只有微信和百度是聚合流量的收口处，分众所占据的消费者的生活场所和办公场所堪称移动互联时代线下极少有的超大规模的流量收口处。尽管以百亿年营收的分众传媒已是中国仅次于CCTV的第二大传媒平台，这一次江南春汲取了经验异常沉默，但手里动作却一直在悄悄加码，一个基于移动互联网的线下流量入口与营销解决方案平台蔚然初成。

品牌引爆点：生活化媒体组合社交化媒体产生的强烈的化学反应

不知不觉间，这二年来重大的品牌营销引爆案例，大部分居然都和分众传媒有关。

小米手机的框架广告

因为率小米神奇崛起而被全行业膜拜的雷军，线上以微博微信等社交媒体创造可以被传播的话题，而线下媒体选择却几乎都在分众旗下的框架媒体上，许多人在电梯里都能看到，把社交媒体的能量落地到真实可感的生活场景中转化成实际的销售力。

褚橙的楼宇电视广告

2013年诸橙通过社交媒体利用诸时健永不放弃的励志故事在线上蓄积了充分的能量，时至11月落地到楼宇电视广告，始作俑者本来生活终于浮出水面，广告不仅在三周内创造出巨额销量，更使得本来生活立刻挤身中国生鲜网站的一线地位。

猎豹和遨游的楼宇广告

2013年猎豹抢票软件在框架上刊出，在春运期间立刻引发了铁道部叫停，更进一步引发微博上民众的争论。央视和新华社的介入又推高了民众对猎豹浏览器的知晓度，市场份额大幅上升，而不久前遨游浏览器（视频广告60秒不用等广告）推出观众对视频广告可以快进的功能在楼宇电视和框架上一经刊发仅一周，就引发了遨游浏览器与各大视频的激战，全国数十家媒体跟进大篇报道，瞬间让遨游找到了存在感。每当分众生活化媒体推出的广告具有很强的话题性往往瞬间就会引爆社交媒体从而引起全媒体的跟进生态发酵。

许多同类电商指尖原本主要pK阵地都在微博、微信等社交媒体上，但现在各大互联网的公司共同选择的另一主阵地都锁定了楼宇广告，因为人群精准，pK吸睛，线上线下整合效果倍增。

农夫山泉长视频广告

为了pk恒大冰泉在楼宇电视上的高密度投放，农夫山泉颠覆了以往在楼宇放广告的最长时段是30秒的常识，一口气增加到3分钟。更令人大跌眼镜的是，大家反馈的效果居然非常好，极具话题价值。

江南春认为：移动互联时代的传播底层架构就是二句话。1.广告即话题，话题即广告，真正有打动力的是娱乐是事件是话题；2.人人都是媒体，人人都在传播。一个媒体的价值不只是覆盖到达多少人而是能激发多少自媒体传播。而分众的变革在于让生活化媒体平台+社交媒体的话题营销。江南春认为品牌展示曝光促销信息告知仅仅是品牌影响消费者，与消费者建立关系的一个部分而非全部，让品牌在生活化媒体传播时能结合事件营销，娱乐营销，引爆社会话题。分众生活化媒体具有强制到达能力，所针对的人都是社交媒体的主流人群，这二点决定了分众生活化媒体平台是移动互联时代的品牌引爆空间，是品牌与消费者建立关系的核心场景。

分众：一个覆盖上百万个点位的O2O的开放式平台

移动互联网时代，手机随时随地带我们进入更广阔更高效的O2O时代，线上即线下，线下即线上，轻松切换。用户在电梯里看到框架广告产生欲望即刻打开手机淘宝扫一扫即进入该产品淘宝购买页进行购买；用户在电梯口看到楼宇电视上的某产品广告产生欲望，即刻打开某个电商的手机客户端，楼宇电视屏中的内置wifi会把该产品特卖页面传至该电商的手机客户端，形成交易。O2O是移动互联网时代营销的基本形态。传播激发欲望，欲望转成销售在O2O之中无缝对接。

信息爆炸的时代，同时也是一个信息垃圾的时代。当网络投放越来越火也越来越碎片化的时候，反观线下生活化媒体反而体现出其不可替代的价值。这个时代完整的组合当然应该是O2O，线上与线下整合。而分众传媒，已经不是传统意义上的1.0了。它也在悄然进化，形成了营销爆破点和移动O2O入口。这是一个新趋势，指出一个事实，无意为谁背书，爱信不信。□