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文/本刊编辑部

还记得那条广告语吗？冷热酸甜，想吃就吃，一条广告语简单道出了冷酸灵的核心卖点，流传20年，至今长盛不衰。同盟广告与冷酸灵这对相濡以沫的广告伙伴，总能在长达10多年的合作中，坚守并不断绽放，广告公司与企业合作久了，早已成了企业的一部分，且看同盟广告为冷酸灵双重抗敏感系列牙膏创意的新一轮广告传播将绽放怎样的奇迹？

坚贞相守 共享荣光

文/汪成浩 上海同盟广告有限公司客户总监

专注抗敏感领域：冷酸灵成为市场佼佼者

作为中国抗敏感牙膏的领导品牌，冷酸灵早在上世纪70年代即拉开抗敏感牙膏产品研发的序幕，与西南地区著名牙科医院重庆市口腔医院合作，研制成功以氯化锶为活性成分的抗敏感牙膏，经临床研究发现有效率达88%，产品在西南地区上市多年销售良好，1987年成功注册冷酸灵品牌商标名称，与抗敏感功能利益点连接紧密，消费者认知度获得极大提升，扩展至全国，销售喜人，并陆续推出抗敏感同时减轻牙周疾病的加强型牙膏、有效减少口腔细菌的高级牙膏，截至20世纪末AC尼尔森市场零售研究报告显示，冷酸灵已经占据中国抗敏感牙膏品类90%以上市场份额。

新一轮品牌升级：潜心缓解敏感疼痛，满足更多健康需求

进入21世纪，随着研发设备和技术手段提升，为满足消费者对保健牙齿多功能的需求，冷酸灵持续进行新品拓展，陆续研制成功抗敏感同时减少牙龈出血的草本矿物盐牙膏、减少蛀牙的健康防蛀牙膏。

面对牙齿敏感频发者缓解疼痛需求，冷酸灵于2003年在抗敏感牙膏研发获得重大突破，研制成功氯化锶+硝酸钾双重抗敏感牙膏产品，经四川大学华西口腔医学院临床验证，缓解牙齿敏感效果显著，并获得国家发明专利，在此平台上持续上市了冷酸灵双重抗敏感系列牙膏产品如健康护龈、水晶、去渍亮白、茶清新、冰柠劲爽、井盐爽白、芦荟晶爽、清泉爽白、美白、防菌等，在缓解牙敏感同时，满足消费者对牙齿健康的多种功能需求。

针对牙龈萎缩、牙根暴露、或因洗牙、漂白牙齿而导致牙齿敏感酸痛严重者，冷酸灵于2009年研制成功5%硝酸钾+单氟磷酸钠为活性成分的迅康专业抗敏感高级牙膏，经四川大学华西口腔医学院临床验证，持续使用2-4周能快速缓解牙齿敏感疼痛，与国际知名抗敏感牙膏品牌的抗敏感功能表现类似，令众多深受牙敏感困扰的消费者减缓酸痛。抗敏感后如何巩固？冷酸灵经数年研发后于2013年正式上市缓解牙敏感酸痛、同时修护敏感部位的专研抗敏牙膏，为期望摆脱牙敏感困扰的消费者带来了福音。

一切从市场出发：尊重消费者，与同盟共进退

作为国资背景的民族品牌，冷酸灵管理团队拥有难能可贵的超前品牌构建意识，一切以市场需求出发，80年代进行品牌商标注册，有效保护这一民族品牌；90年代即与国际著名品牌管家奥美广告展开品牌传播合作， 2001年继续与奥美姐妹公司上海同盟广告进行深度合作，多年来双方始终秉持尊重消费者需求、尊重专业的理念，携手促进，在品牌传播上不断与时俱进，锁定冷热酸甜想吃就吃的利益点诉求，在国际国内竞争品牌的多次打压、外部市场各种潮流诱惑下，坚持传播近20年不动摇，已经成为冷酸灵品牌核心资产。

当市场研究发现消费者认为冷酸灵品牌已经过时、老旧时，冷酸灵适时推出影视明星孙俪进行品牌代言，时尚、精致、亲切、真诚的明星气质，拉近了年轻消费者与冷酸灵的距离感；当因应消费者需求而推出更专业的抗敏感牙膏时，冷酸灵启用影视大叔吴秀波这位中国广大消费者家喻户晓的演员代言，优雅、经典、睿智、成熟的明星气质，为冷酸灵品牌专业和高档感形象的迅速提升起到关键作用。

正是由于一轮又一轮专业品牌传播推广的持续成功，冷酸灵不断获得中国广大消费者的肯定和青睐，中国抗敏感牙膏领导品牌的形象深入人心，使得同盟与冷酸灵的信赖感越发牢固，并将继续携手紧密合作。□