为什么说优信二二二二手车广告能得8分？》》》上海公关公司《《《

吓吓吓吓，吓死宝宝了

据说这条每秒50万的史上最贵广告自昨晚十点多钟播出后，就收获恶评如潮，比如壕、傻X、恶俗、简单粗暴、求明星心里的阴影面积……但向来冷静睿智不喜人云亦云的TOp君却觉得，满分10分的话，这个广告可以拿到8分。

这是为什么呢？

一个大前提是准备时间紧张

按道理，任何企业花了那么一大票钱拿下钻石节目的钻石广告位，在主观意愿上都是非常渴望筹划出精品广告内容为品牌加分的，但优信二手车“上上上上”的这支却委实“糙了点”——3000万的广告就长这样？

相当大一部分原因在于《中国好声音》的赛制问题：从8月28日总决赛的招标会到10月7日决赛上演，中间只有短短的40天。而要制作一条好的广告片，时间充分一些，怎么也得两三个月吧。以这两天大家频频与之对比的美国超级碗为例，它的周期将近1年。

试想当时的优信市场部，面临的就是这样一种尴尬境地：时间仓促，却还得来点不一样的——总不能直接把原来的15秒TVC播4遍凑足一分钟吧，那以后在圈子里还混不混了。于是他们想到了一个省钱省力或许还有效的办法——剪辑。

而“钱花的值不值”这个问题，求仁得仁

曝光、转化、销量……虽然有很多指标都可以用来衡量一次传播活动的成功与否，但一言以蔽之是“所求即所得”。

现阶段的优信二手车求的是什么呢？在两月前TOp君与优信戴琨的一次交谈中，这位CEO曾直言不讳地表示，是知名度，知名度，知名度。

这与行业的尴尬现状密切相关。我国的二手车市场与发达国家想去甚远——二手车与新车交易量的比值不足美国的1/10，德国的1/8，日本和韩国的1/6，因而潜力巨大——正在以每年百分之二三十的速度增长，俨然呈下一个风口之势。但与资本狂热投入相反的是消费市场的疑虑——对二手车市场心存芥蒂，惶谈二手车电商市场。

面对这样一个不成熟的市场，受众教育是个漫长的过程。优信此次广告投放反复强调“二手车”、“优信”，虽然简单粗暴了点，但成功将这两个词语绑定在观众深深的脑海里，让他们以后想起二手车就会想起优信。

击中受众，不只 TO C，更TO VC

“上上上上”的鬼畜广告播出后，不少上了年纪的观众都表示“吐了一口老血”，但是常年混迹A站B站的骚年们却喜闻乐见。这些捉襟见肘的年轻人正是优信二手车的目标人群——有一定身份地位的中老年庞友们，谁会想要买二手的呢。

当然除了消费者，更重要的是赐予生命的投资人。“资本寒冬”来袭，VC无疑更青睐于已成气候的NO.1，不愿意冒险赌注初创企业。因此这个广告不仅 TO C，更TO VC，告诉投资人优信二手车就是“二手车”市场老大，为下一轮融资打下基础。