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图为：品友互动创始人兼CEO在中国互联网大会发表主题演讲。

非常荣幸，我2008年开始受邀参加互联网大会，其间一直在传输一个概念：大数据和技术将成为整个数字广告行业的推动力。六年之后，品友作为国内最大的从事程序化购买的DSp，终于迎来了所有人拥抱大数据和广告技术的时代。

连续六年受邀参加互联网大会，感觉到一些变化：传统行业无一例外都在拥抱互联网。我觉得广告本身，包括数字广告的购买、投放、优化，就是一个特别传统的行业。而品友做的是在最传统的广告行业里面，通过最先进的大数据和技术完成对整个传统行业的互联网化。

我今天分享的是程序化购买怎么从pC端向移动端发展和演变。首先，讲一下程序化购买。简单来说就是我们创造了一个软件，或者叫撮合系统，完成了海量的数字广告的曝光机会和成千上亿的要推广自己产品的广告主之间的撮合。它改变了过去打电话，出排期表，跟媒体谈判，进行物料传递，数据分析这种人工购买广告的方式。2014年程序化购买深刻影响了数字广告业，经常有广告主告诉我，今天我见你之前，有五家号称做DSp的公司刚刚来过，我相信这个变化将慢慢渗透到各个领域。

程序化购买今天在pC端已经发展非常迅速，以每年超过100%的速度增长。而在移动端，程序化购买反而没有呈现大规模的发展。为什么？实际上移动广告过去一直在以一种分销的方式进行，严格意义上来说是一种推的方式。很多广告主都在追求App的下载，如大量使用积分墙、预装机等非主动获取的方式进行推广。这在营销早期是好的，但在几年后却让广告主感到困惑：虽然用很低的成本把App推广出去，也在排行榜排名靠前，但却没有获得足够的掌控度。移动用户看不见摸不着，虽然下载了App，但是这个用户到底在哪儿？他有没有用我的产品，有没有真正实现认知，有好感，进行购买转化？不知道。

所以，在今天积分墙等形式受到行业的冲击时，更多的广告主将开始选择以拉动的方式，把移动端的媒体属性充分利用起来，依据高关注度以及核心人群主动出击，寻找合适的方式做移动营销，这也是移动端来拥抱程序化购买的一个大机会。

为什么移动端发展的速度会相对来说比较慢呢？

一、因为程序化购买是一个非常复杂的过程，既需要有大数据的支撑，比如说我们公司每一天处理将近上百亿的数据。

二、一个完美的程序化购买需要整个生态链的配合，既需要像品友这样的DSp，也需要像Google等其他大型媒体聚合的广告交易平台。

在移动端我们刚刚开始看到生态链的这种成熟的变化。而在pC端，这个生态链已经非常成熟了，比如像品友，我们几乎跟所有的4A公司都有合作，还包括大家耳熟能详的从快消，IT，汽车，电信等等行业的大品牌。而像Google、百度、淘宝等都已经在pC端进行程序化交易，而移动端这个变化今年才刚刚开始。所以我们也非常高兴，品友有机会把我们在pC端沉淀下来的优势和经验，与我们的行业伙伴，像淘宝、百度、Google一起，继续把这样的趋势带入到移动营销。

DSp程序化购买是一个软件，有点像滴滴打车，能撮合所有空闲的广告和所有需要推广产品和服务的广告主。移动广告是迎接程序化购买的天然土壤。为什么这样说？