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这就是个胖子啊，你能说它不成功吗？

好吧，我们进入干货环节…………

当“生活不好”是具有十分具象指代的时候，最好不要去揭穿它！

比如，上述纸尿裤，懒不懒是很明显针对新妈妈（消费者）的言论，没有办法归结给外界，这时候就不能用“你现在生活很差，用了我们的产品可以让你生活变好”的卖点了，这代表着贬低新妈妈这群人。

还比如开篇第一个案例，很明显的指向某“个人”的皮肤不好，就会引起反感，因为皮肤不好是这个人的事，而不是全天下的事。

这种有着具象指代嫌疑的时候，需要我们为消费者隐瞒一下下，这时最好用我们文中的对策：“你本来就很好，我们的产品可以让你变得更好。”

然而，当“生活不好”是因为外界原因导致的，就可以和消费者一起去揭穿这件事了！

然而，假如生活很不好是因为“工厂乱排放污水、地面上汽车太多了、空气中紫外线太强了、整个世界太浮躁了”等这些没有特指的时候，就可以赤裸裸的去揭穿这件事，然后告诉消费者：我们的产品可以让你活的比其他人好。比如防紫外线服，比如防晒霜等，都可以明确指出现在生活的很不好这一点。

耐克活出伟大这则广告找了一个胖子来跑步，实际上并不是一个确切的指代，耐克这则广告要表达的意思是：即使一个普通人，也能活出伟大！所以这个胖子代表的是普通人，在看这则广告的人情况肯定是比这个胖子要好很多的，他都能坚持，你当然更能活出你的伟大！这实际上也是一种对消费者变相的夸奖。

当卖产品的时候，销售员需要和消费者站在同一个视角，请千万不要认为全世界都生活在水深火热之中！否则，消费者会让你生活在水深火热里。

（微信号：广告girl）