潘石屹欲借O2O模式玩短租房》》》数字营销类《《《

潘石屹透露，2015年2月份开始，SOHO中国将推北京、上海两地各一个项目中1500个座位单元用于短租服务，借助互联网平台进行预订以及支付，2015年将在8个项目中推行这一3Q项目。在我与房地产企业的接触中发现，20%的传统地产商对互联网带来的冲击还没有开窍，而80%的开发商感到有压力和紧迫感。

据悉，望京SOHO项目也将成为SOHO中国进军互联网的第一块 试验田，同时即将在2015年2月份入市的上海复兴SOHO广场，通过O2O模式运营短租办公产品，将成为SOHO中国的第二次转型。

进军短租市场

2014年11月26日，潘石屹首次对外披露了欲转型的想法，并表示将拥抱互联网。就房地产行业来说，潘石屹一直走在行业前列。早在2011年，潘就率先把房子搬到了网上来卖。但这一次他的互联网思维究竟会怎样实现？

根据记者了解，这一变革将涉及到SOHO中国所有业务环节，从管理开发到后期出租，同时会涉及新的盈利环节以及新的城市扩张。通过近期大量招兵买马吸引有互联网经验的资深人士，来搭建SOHO中国的互联网运营技术，但在平台方面也会寻找合作伙伴。

最核心的还是怎样提升传统行业，以及在互联网的情况下，人为什么还要去办公室，这种格局会彻底变化，届时北京和上海会各做出一个样板间。潘石屹如是说。

SOHO中国借助互联网做出的首个产品SOHO3Q，则是利用O2O模式在线上选房租赁、签约以及支付租金实现短租办公。

据SOHO中国总裁阎岩介绍，SOHO3Q中心既不是孵化器也不是商务中心，从空间上来说，可以是一张办公桌，一间房，可以租一周，也可以租两个月，只要带着手机和电脑来即可办公。但对于具体租金，潘石屹并未透露，租金水平将随行就市，具体将在1月28日（开业前三天）对外披露。

对于SOHO3Q针对的客群，阎岩表示，该产品主要面对的是年轻创业者，包括一些来北京短期出差的人士。

潘石屹表示，在互联网带来的变革下，传统行业再不搞触网可能活不下去。对于SOHO中国来说，房子即使租出去利用率也不高，但通过O2O模式打开短租办公市场，可以提高效率，降低成本。SOHO中国的3Q中心所有的交易过程都将在线上完成的，而首个投入运营的望京SOHO项目中，90%以上的租户来自互联网。

目标面向全世界

与SOHO中国在写字楼领域专注于北京和上海两地不同的是，潘石屹此次借助互联网转型的目标是全世界。

2014年一次去美国的行程，给了潘石屹不少关于互联网创新的启发，其中一家名为WeWork提供短时租赁办公的公司与目前SOHO3Q有相似之处。

据了解，这家WeWork美国公司2014年实现了约1.5亿美元的营收，营业利润率达到30%。在2014年该公司进行的一轮大规模融资中，摩根大通领投，哈佛公司、扎克曼和标杆资本跟投。这轮融资给WeWork的估值为15亿美元。据创始人预计，在2015年新一轮的融资后，公司估值将突破60亿美元。

潘石屹正是看到了这一市场的潜力，所以将目标设立在全世界。

对于SOHO中国自身产品以外的开发模式，潘石屹表示，可以通过买或租的形式，正是自己拿到一块合适的地来开发3Q产品，都是可以尝试的方式。

那么，SOHO3Q的租金收益会对SOHO中国整体营业额产生多大的贡献？潘石屹向《每日经济新闻》记者表示，因为3Q中心资产也在上市公司中，所以不便透露租金和营业额能够占多大比例，但我们还是会把规模做得大一些，会加大互联网这块业务的开发。

在转型持有后，是否会面临租赁难题时，潘石屹直言，我们并不是靠这个来填满写字楼，望京SOHO之前是我心头的三座大山，但没想到很快就租出去了。

现在我们的账面资金有100多亿元，再过几个月将接近200亿元。潘石屹表示，他希望用这些钱来开发自己的产品，而非直接收购其他公司，通过研发符合公司发展的产品，来不断提高公司资金实力。

对于具体投资规模，潘石屹表示，这种项目跟房地产投资不一样，房地产投资买一块地就要几十亿元，甚至几百亿，而这种项目从开发到能够回本要四五年时间，但SOHO3Q与传统房地产开发项目完全不是一个数量级，其一平方米的投资在1万元以下，投资回报周期也很短，一般5至6个月就可以回笼资金。